For sigarettprodusenter har nedtellingen begynt. De har bare noen måneder igjen til å markedsføre sin elektroniske sigarett og rekruttere nye følgere. Etter 20. mai vil et europeisk direktiv om tobakksprodukter som styrker produksjonsstandarder og begrenser kommunikasjon gjelde for alle produsenter. Den må implementeres i sammenheng med en forordning i løpet av de kommende ukene, særlig artikkel 20 om elektroniske sigaretter. Dette er indikert med " lovforslaget om å modernisere helsesystemet vårt av 26. januar, som også strammet inn reglene for annonsering og bruk av e-sigaretter.
De store gruppene håper å kapre en del av markedet som så langt har unngått dem. Den elektroniske sigaretten har blitt tatt i bruk av 3 millioner mennesker i Frankrike (6 % av 15-75 åringer), hvorav halvparten vaper daglig, ifølge de siste tallene fra helsebarometeret til National Institute for Prevention and Health Education.
Et fragmentert marked
I 2015 lanserte de tre viktigste tobakksselskapene sin elektroniske sigarettmodell i Frankrike, ved å bruke deres vanlige distribusjonskanal, nemlig tobakksbutikker (mer enn 26 000 tobakksforhandlere i Frankrike). Imperial Tobacco, gjennom Fontem Ventures, lanserte JAI i februar 2015, som den planlegger å erstatte med det nylig kjøpte internasjonale merket Blu, som har en sterkere tilstedeværelse i det amerikanske og britiske markedet. Japan Tobacco International ga ut Logic Pro i slutten av november etter å ha kjøpt opp det amerikanske selskapet Logic og dets e-sigarett tidlig i 2015. Endelig, British American Tobacco (BAT) lanserte Vype i slutten av november, etter å ha lansert sin første modell i 2013 i Storbritannia, hvor den hevder 7 % markedsandel ved utgangen av 2015. Alt med god kommunikasjonsstøtte: 1 million euro er investert hos BAT for å gjøre merket kjent i Frankrike på internett og ved digital visning mellom 19. desember og 24. januar.
Løftet til produsentene: en elektronisk sigarett døpt sigarett sikrere fordi den ikke kan fylles, som for de fleste eksisterende artiklene på markedet, med noen væske. Refill brukes som fyllepennblekkpatroner, med eller uten nikotin, forhåndsfylte, til engangsbruk, enkle å installere og mer hygieniske. Ulempen for forbrukerne: å måtte bruke kun påfyllingskassetter av samme merke, slik Nespresso-merket ble lansert, for å få brukerne til fange.
Fagfolk håper å kompensere for det forventede fallet i sigarettsalg med introduksjonen av vanlig emballasje
Det elektroniske sigarettmarkedet i dag er fragmentert. Rundt en kinesisk teknologi designet av produsenter av forbrukerelektronikk, distribuert over hele verden av importører og oppstartsbedrifter, har markedet på få år strukturert seg til et enormt økosystem som det er svært lite data om. . " Det er svært vanskelig å estimere størrelsen på markedet, fordi det ikke finnes noe Nielsen [distributør] panel, eller IRI, som kan eksistere i andre sektorer, forklarer Stéphane Munnier, Vype-prosjektleder i BAT. Og det er svært få tall gitt mangfoldet av kilder og distribusjonskretser. Så alle gjør sitt anslag, men ingen spiller når 10% av markedet. »
Det er altså flere kategorier av skuespillere: Utstyrsspesialister, som pleier å være importører eller selskaper som har sitt merke produsert; e-væskeeksperter der det er mange oppstartsbedrifter; selskaper som prøver å være generalister ved å gjøre begge deler; forhandlernettverk, som Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore, etc.; og Internett-spillere som videreselger under multi-brands til butikker eller enkeltpersoners”, fortsetter denne tidligere Danone og Monster Energy, som lanserte energidrikken Monster i Frankrike. En studie av Xerfi utført i 2015 estimerte markedet til 395 millioner euro i 2014, tre ganger mer enn i 2012.
"En dynamikk i alle land"
mens xerfi regnet med 355 millioner euro i 2015 Tverrprofesjonell føderasjon av vape (Fivape) tror tvert imot at markedet vil fortsette å vokse til tross for et fall i antall spesialbutikker, falt fra 2 i 500 til 2014 ved utgangen av 2. den 
tidligere røykere foretrekker spesialiserte merker og ønsker ikke nødvendigvis å gå tilbake til tobakksforretningen. Til Brice Lepoutre, president for den uavhengige sammenslutningen av brukere av elektroniske sigaretter, folkehelseloven og det europeiske direktivet risikerer å få perverse effekter, siden den eneste godkjente e-sigaretten risikerer å være den som produseres av tobakksindustrien på lang sikt, mens de elektroniske sigarettene som best oppfyller brukernes forventninger er av en helt annen type '.
Det er vanskelig å vurdere mottaket av nye aktører hos forbrukere som er vant til deres innkjøpskrets, spesielt siden tobakksselskapene er ganske hemmelighetsfulle om salget. På det meste beskriver vi som utmerket, på BAT, mottaket av tobakksforretningene: " Etter halvannen måned har mer enn 1 tobakksforhandlere våre produkter, og vi ønsker raskt å øke til 000, hovedsakelig urbane utsalgssteder som allerede er forhandlere av kategorien elektroniske sigaretter. sier herr Munnier.
På denne måten håper tobakksprodusentene også å kompensere for den forventede nedgangen i sigarettsalget med implementeringen av den vanlige pakken. " I dag er det et forbruksprodukt som tobakksforhandlere kan fungere som konfekt eller drikke “, legger uten betenkeligheter til Mr. Munnier.
Og i BAT har vi ikke tenkt å stoppe der: Det ble opprettet en avdeling for ny generasjons produkter for tre år siden, der nesten 200 personer jobber med forskning og utvikling, markedsføring og salg, og lanserer de siste ukene i flere land etter USA Kongeriket (Italia, Frankrike, Polen, Tyskland).
« Det er en dynamikk i alle landene, men den varierer. Vi valgte disse fem europeiske landene å utvikle i utgangspunktet, fordi vi har synlighet på tobakksmarkedet og vi har sett på modenheten til markedet for elektroniske sigaretter, forklarer Mr. Munnier. Vi vil lansere der det er en forbrukerbevegelse mot e-sigaretter. I Belgia eller Sveits tillater de ikke e-væsker med nikotin, så det reduserer betydningen av dette markedet. I Storbritannia har nikotininhalatoren, kalt Voke, fått godkjenning fra helsemyndighetene til å bli foreskrevet og refundert.
Fem år etter at den kom på det franske markedet, fortsetter den elektroniske sigaretten å diskuteres. Det er et alternativ til tobakk for noen, som har potensielt toksiske effekter for andre. Uansett er markedet fortsatt dominert av oppladbare produkter (97 % i volum), foretrukket av brukere.
kilde : Lemonde.fr
