I en global sammenheng hvor salget av tradisjonell tobakk faller jevnlig, har de store produsentene ikke annet valg enn å endre strategi. Nye produkter, nytt image ... En dyptgående transformasjon, lang og kostbar, der Philip Morris International er forpliktet.
IQOS, ET RISIKOREDUKSJONSPRODUKT?
For noen måneder siden da Andre Kalentzopoulos, erklærte administrerende direktør for Philip Morris International (PMI) at gruppens mål var å komme seg ut av tradisjonelle sigaretter. Mange trodde det var en bløff. Hvordan kan en multinasjonal, som sysselsetter 90.000 150 mennesker, som har produsert og solgt tobakk i XNUMX år under merkevarene Marlboro, Chesterfield, L&M, forhandle seg frem til et slikt skifte? Likevel er det det som skjer.
Etter 10 års arbeid, 3 milliarder dollar og 1.900 patenter har Philip Morris opprettet IQOS, med kallenavn av forbrukere " Jeg sluttet med vanlig smoking". En liten tobakkspinne som består av et filter, settes inn i en elektronisk enhet og varmes deretter opp til mellom 300 og 350 grader. Tobakk blandet med glyserin fordamper under påvirkning av varme. Røykeren inhalerer dermed tobakksdamp (og derfor nikotin). Alt uten flamme, forbrenning, røyk, lukt og aske. Den elektroniske enheten er laget i Malaysia. Philip Morris sikrer at underleverandører har den industrielle kapasiteten som er nødvendig for å støtte høye produksjonsrater.
En av konsernets kommunikasjonssjefer, Tommaso di Giovanni, akkompagnert av Ruth Dempsey, den emblematiske vitenskapelige lederen av Philip Morris International, har i halvannen time ansvaret for å forklare hvordan Iqos fungerer (prøver, prototyper, vitenskapelige studier, forhandlinger med myndighetene). Det var også en mulighet til å presentere gruppens nye strategi, " produkter med begrenset risiko". Det handler alltid om røyking, men om røyking bedre.
Tobakksselskapet forklarer at denne teknikken med "aerosolisert tobakk" har potensial til å redusere helserisikoen betraktelig. I følge gruppens studier kunne Iqos redusere visse kjemiske forbindelser i betydelige proporsjoner, i størrelsesorden 90 til 95 %. Imidlertid pågår fortsatt mange uavhengige studier.
PHILIP MORRIS ØNSKER Å PÅFØRE IQOS I VERDEN..
En strategi" lav risiko som gjør at Philippe Morris kan fortsette å selge tobakk, hans kjernevirksomhet. For eksempel har Bologna-fabrikken i Italia nettopp gjennomgått en ansiktsløftning: 670 millioner dollar for å transformere og tilpasse produksjonslinjene. 74 milliarder tobakkspinner skal komme ut av konsernets fabrikker innen utgangen av året.
Iqos selges allerede i rundt tjue land. I Japan på nasjonalt nivå, og i mange byer, i Sveits, i Italia, i Russland, i Portugal, i Tyskland, i Nederland eller i Canada. Målet er at Iqos skal markedsføres i 35 land innen utgangen av året. Inkludert Frankrike. Men tobakksselskapet nekter å nevne noen timeplan.
I USA pågår forhandlinger med den mektige FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, den vitenskapelige lederen, indikerer at " 2 millioner sider med dokumentasjon er allerede levert til myndighetene". Philip Morris forsikrer at konverteringsratene " tradisjonelle røykere til Iqos er oppmuntrende (mellom 69 og 80 % avhengig av land).
Det vil imidlertid ta tid før Iqos og de andre elektroniske modellene av gruppen kommer til å overgå i regnskapet, den tradisjonelle sigaretten. I 2016 ga «brennbare produkter» inn 74 milliarder dollar. " Produkter med redusert risiko": 739 millioner dollar. " Tiår med historie endres ikke på en ettermiddag »forklart for ikke lenge siden André Kalentzopoulos administrerende direktør i PMI.
Den nye strategien ser uansett ut til å glede investorene: Prisen på Philip Morris International skyter i været, fra 85 dollar i januar 2017 har den nådd drøyt 104 dollar i disse dager.
I laboratoriene jobber vi allerede med fremtidige modeller, PMI bruker nå halvparten av budsjettet til forskning og utvikling, 4.500 patenter er i ferd med å bli registrert. Muligheten til å forvandle – fra i år – disse nye generasjons sigaretter til tilkoblede sigaretter (Bluetooth, mobilapplikasjon).
Et potensielt fremtidig vekststafett siden det kan åpne døren til Big data for Philip Morris. Men som svar på dette spørsmålet vil Tommaso Di Giovanni, gruppens talsperson, nøye seg med et stort smil.
kilde : BFMTV
