Intervju med Karin Warin, medgründer av Clopinette.
«Etter totalutvikling og med 3 spesialbutikker, er en restrukturering av markedet for elektronisk sigarett uunngåelig. »
Multiplisering av spesialbutikker og risiko for metning, lobbyvirksomhet mot tobakksforhandlere, planlagt reklameforbud i 2016... Hvilken analyse gjør du av det svært fragmenterte markedet for elektroniske sigaretter? Hva er utsiktene for distributører som f.eks Clopinette, franchiselederen?
I dag er det 3 000 spesialforretninger i Frankrike, som må legges til konkurranse fra tobakksforretninger og store og mellomstore butikker (GMS). Etter en total utvikling de siste årene er en restrukturering av markedet uunngåelig fordi tilbudet har blitt større enn etterspørselen. Butikkene stenger og vil fortsette å stenge. Vi må også forvente en bevegelse av konsentrasjon av merkevarer og distribusjonsnettverk.
Juridisk usikkerhet er fjernet: den elektronisk sigarett er et autorisert produkt under svært strenge distribusjonsbetingelser. For å unngå misbruk knyttet til produkter av dårlig kvalitet eller som ikke er tilpasset forbrukerens behov, vil vi til og med ha en tendens til en mulig godkjenning eller butikkmerke. Når det gjelder tobakksforretninger som hevder et distribusjonsmonopol, har vi alltid vunnet sakene våre. L'e-sigaretten er ikke et statlig monopol.
Med en til to millioner vapere elektronisk sigarett er ikke en kjepphest. Markedet er permanent. Utfordringen for distributører er å vinne over nye, stadig mer velinformerte kunder ved å tilby dem trygge (testsertifikat, sporbarhet) og innovative produkter, service og råd. Dette er det grunnleggende i konseptet Clopinette siden merket ble opprettet i 2011.
Hvor stort er nettverket Clopinette ? Hva med implementeringsstrategien din og hva er ekspansjonsmålene dine nå?
Nettverket har totalt 80 butikker i Frankrike: 21 filialer og 59 franchising, vel vitende om at flertallet av franchisetakerne driver minst to salgssteder.Clopinette har også nettopp tatt sine første skritt internasjonalt, i Belgia, ved å kjøpe kjeden Smokey Club.
I 2014 åpnet vi rundt tjue enheter (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, etc.) og planlegger 20 åpninger i år, eid og drevet. Franchisetaker. Etter å ha favoriserte beliggenheter i gate nr. 1 i sentrum, retter vi oss også mot kjøpesentre og kjøpesentre som butikkene som er åpne i Aubière, Flins og La Roche-sur-Yon. Vår status som den ledende kjeden innen Franchisetaker åpner dører for oss i kjøpesentre, der utleiere favoriserer nasjonale merkevarer fremfor uavhengige.
Innen fem år er målet å ha 300 butikker ved å fortsette utviklingen og gjennom mulig ekstern vekstvirksomhet, avhengig av muligheten.
Hvilke profiler av gründere rekrutterer du til franchiseprosjekter? Hva er spesifikasjonene ved kontrakten og hvilken støtte gir du franchisetakere?
De første franchisetakere av merkevaren var ganske erfarne gründere som allerede hadde ledet virksomheter og var i stand til å forstå et nytt produkt og et nytt marked. I dag er profilene til våre partnere varierte: menn, kvinner, par, tidligere ansatte Clopinette, ledere under omskolering, tidligerefranchisetakere Telefonhuset… Vi favoriserer en profil som operatørhandler mer enn investorer.
Le inngangsbillett, for å bli med i nettverket, er 15 000 euro. De royalties er satt til 5 % av omsetningen og 1 % av omsetningen for kommunikasjon. For å åpne en butikk på ca. 20 m², må kandidaten ha en personlig bidragminimum 20 euro. Utenfor dørstokken, denførsteinvestering varierer mellom 60 og 80 000 euro per prosjekt.
I franchisetakere er gründere som har kontroll over sine salgssteder mens de drar nytte av støtte og assistanse under kontrakten. Det er særlig koordinatorer som gjennomfører en kvartalsvis revisjon av butikkene. Dette gjør det mulig for begge å sikre riktig anvendelse av merkevarens kommersielle retningslinjer samtidig som det oppmuntrer tilbakemeldinger fra feltet.
kilde : franchise-magazine.com/
