Dla producentów papierosów rozpoczęło się odliczanie. Zostało im tylko kilka miesięcy na wypromowanie swojego elektronicznego papierosa i pozyskanie nowych obserwujących. Po 20 maja europejska dyrektywa w sprawie wyrobów tytoniowych wzmacniająca standardy produkcji i ograniczająca komunikację będzie obowiązywać wszystkich producentów. W nadchodzących tygodniach musi zostać przetransponowany w kontekście rozporządzenia, w szczególności art. 20 dotyczącego papierosów elektronicznych. Wskazuje na to „ projekt ustawy o modernizacji naszego systemu opieki zdrowotnej z 26 stycznia, która zaostrzyła również zasady dotyczące reklamy i używania e-papierosów.
Duże grupy mają nadzieję na zdobycie części rynku, która do tej pory im umykała. Zgodnie z najnowszymi danymi Barometru Zdrowia Narodowego Instytutu Profilaktyki i Edukacji Zdrowotnej, elektroniczny papieros został przyjęty przez 3 miliony ludzi we Francji (6% osób w wieku 15-75 lat), z których połowa codziennie wapuje.
Rozdrobniony rynek
W 2015 r. trzy główne firmy tytoniowe wprowadziły swój model papierosów elektronicznych we Francji, wykorzystując swój zwykły kanał dystrybucji, a mianowicie sklepy tytoniowe (ponad 26 000 sklepów tytoniowych we Francji). Imperial Tobacco, poprzez Fontem Ventures, uruchomił JAI w lutym 2015 roku, który planuje zastąpić niedawno przejętą międzynarodową marką Blu, która ma silniejszą obecność na rynku amerykańskim i brytyjskim. Japan Tobacco International wypuściło Logic Pro pod koniec listopada po przejęciu amerykańskiej firmy Logic i jej e-papierosa na początku 2015 roku. Wreszcie, Brytyjski amerykański tytoń (BAT) wypuścił Vype pod koniec listopada, po wprowadzeniu swojego pierwszego modelu w 2013 roku w Wielkiej Brytanii, gdzie, jak twierdzi, 7% udziału w rynku na koniec 2015 roku. Wszystko przy doskonałym wsparciu komunikacyjnym: w BAT zainwestowano 1 milion euro, aby marka była znana we Francji w Internecie i na wyświetlaczu cyfrowym w okresie od 19 grudnia do 24 stycznia.
Obietnica producentów: elektroniczny papieros ochrzczony papierosem bezpieczniejszy, bo nie można go napełnić, jak większość artykułów na rynku, jakimkolwiek płynem. Wkłady są używane jak naboje z atramentem do piór wiecznych, z nikotyną lub bez, wstępnie napełnione, jednorazowe, łatwe w instalacji i bardziej higieniczne. Minus dla konsumentów: konieczność używania wyłącznie wkładów uzupełniających tej samej marki, tak jak wprowadzono na rynek markę Nespresso, aby zniewolić użytkowników.
Profesjonaliści mają nadzieję zrekompensować przewidywany spadek sprzedaży papierosów wprowadzeniem jednolitych opakowań
Dzisiejszy rynek papierosów elektronicznych jest rozdrobniony. Wokół chińskiej technologii zaprojektowanej przez producentów elektroniki użytkowej, dystrybuowanej na całym świecie przez importerów i start-upy, rynek w ciągu kilku lat ustrukturyzował się w rozległy ekosystem, na temat którego jest bardzo mało danych. " Bardzo trudno jest oszacować wielkość rynku, ponieważ nie istnieje panel Nielsena [dystrybutora] ani IRI, jakie mogą istnieć w innych sektorach, wyjaśnia Stéphane Munnier, kierownik projektu Vype w firmie BAT. A liczb jest bardzo niewiele, biorąc pod uwagę mnogość źródeł i obwodów dystrybucji. Tak więc każdy dokonuje swoich szacunków, ale żaden gracz nie osiąga 10% rynku. »
Istnieje zatem kilka kategorii aktorów: Specjaliści od sprzętu, którzy zazwyczaj są importerami lub firmami produkującymi pod swoją marką; eksperci od e-liquidu tam, gdzie jest wiele start-upów; firmy, które starają się być generalistami, robiąc jedno i drugie; sieci resellerskie, takie jak Clopinette, sklep Yes, J Well, Vapostore itp.; oraz gracze internetowi, którzy odsprzedają sklepy lub osoby prywatne pod markami wielomarkowymis”, kontynuuje ten były Danone i Monster Energy, który wprowadził na rynek napój energetyczny Monster we Francji. Badanie przeprowadzone przez Xerfi w 2015 roku oszacowało rynek na 395 milionów euro w 2014 roku, trzy razy więcej niż w 2012 roku.
“Dynamika we wszystkich krajach”
Alors, że kserfi liczyła na 355 mln euro w 2015 r Międzyzawodowa federacja vape (Fivape) uważa wręcz przeciwnie, że pomimo spadku liczby sklepów specjalistycznych rynek będzie nadal rósł, spadła z 2 tys. w 500 r. do 2014 tys. na koniec 2 r. Wykonanie odcisków ucha jest konieczne, abyśmy mogli stworzyć Twoje monitory 
byli palacze preferują marki specjalistyczne i niekoniecznie chcą wracać do sklepu tytoniowego. Dla Brice'a Lepoutre'a, prezes niezależnego stowarzyszenia użytkowników papierosów elektronicznych, ustawa o zdrowiu publicznym i dyrektywa europejska mogą wywołać odwrotne skutki, ponieważ jedynym dopuszczonym e-papierosem może być w dłuższej perspektywie ten produkowany przez przemysł tytoniowy, podczas gdy papierosy elektroniczne, które najlepiej odpowiadają oczekiwaniom użytkowników, są zupełnie innego rodzaju ".
Trudno ocenić odbiór nowych podmiotów przez konsumentów przyzwyczajonych do ich obiegu zakupowego, tym bardziej, że firmy tytoniowe dość tajemniczo informują o swojej sprzedaży. Co najwyżej opisujemy jako doskonałe, w BAT, przyjęcie sprzedawców wyrobów tytoniowych: „ Po półtora miesiąca nasze produkty ma już ponad 1 sklepów tytoniowych, a my chcemy szybko zwiększyć ich liczbę do 000, głównie punktów miejskich, które są już resellerami kategorii e-papierosy. mówi pan Munnier.
W ten sposób producenci wyrobów tytoniowych również mają nadzieję zrekompensować przewidywany spadek sprzedaży papierosów wprowadzeniem jednolitego opakowania. " Dziś jest to produkt konsumencki, z którym sklepy tytoniowe mogą pracować jak słodycze czy napoje “, dodaje bez skrupułów pan Munnier.
A w BAT nie zamierzamy na tym poprzestać: trzy lata temu powstał dział produktów nowej generacji, w którym blisko 200 osób pracuje w działach badań i rozwoju, marketingu i sprzedaży, a w ostatnich tygodniach wprowadza w kilku krajach po Brytanii (Włochy, Francja, Polska, Niemcy).
« We wszystkich krajach istnieje dynamika, ale jest ona zmienna. Wybraliśmy te pięć krajów europejskich do początkowego rozwoju, ponieważ mamy widoczność na rynku tytoniowym i przyjrzeliśmy się dojrzałości rynku papierosów elektronicznych, wyjaśnia pan Munnier. Wprowadzimy tam, gdzie istnieje ruch konsumencki w kierunku e-papierosów. W Belgii czy Szwajcarii nie dopuszczają e-liquidów z nikotyną, co zmniejsza znaczenie tego rynku. W Wielkiej Brytanii inhalator nikotynowy o nazwie Voke uzyskał zgodę organów ds. zdrowia na przepisywanie i refundację.
Pięć lat po pojawieniu się na rynku francuskim elektroniczny papieros nadal jest przedmiotem dyskusji. Dla niektórych jest to alternatywa dla tytoniu, która dla innych ma potencjalnie toksyczne skutki. W każdym razie rynek pozostaje zdominowany przez produkty ładowalne (97% objętości), preferowane przez użytkowników.
Źródło : Lemonde.fr
