W globalnym kontekście, w którym sprzedaż tradycyjnego tytoniu regularnie spada, główni producenci nie mają innego wyjścia, jak tylko zmienić swoją strategię. Nowe produkty, nowy wizerunek… Dogłębna transformacja, długa i kosztowna, w którą zaangażowana jest firma Philip Morris International.
IQOS, PRODUKT ZMNIEJSZAJĄCY RYZYKO?
Kiedy kilka miesięcy temu Andre Kalentzopoulos, prezes Philip Morris International (PMI) zadeklarował, że celem grupy jest odejście od tradycyjnych papierosów. Wielu uważało, że to mistyfikacja. Jak firma międzynarodowa, zatrudniająca 90.000 150 osób, która od XNUMX lat produkuje i sprzedaje tytoń pod markami Marlboro, Chesterfield, L&M, może wynegocjować taką zmianę? Jednak tak właśnie się dzieje.
Po 10 latach pracy, 3 miliardach dolarów i 1.900 zgłoszonych patentach, Philip Morris stworzył Iqos, nazywany przez konsumentów „ Rzuciłem zwykły smoking„. Mały wkład tytoniowy składający się z filtra jest wkładany do urządzenia elektronicznego, a następnie podgrzewany do temperatury od 300 do 350 stopni. Tytoń zmieszany z gliceryną odparowuje pod wpływem ciepła. Palacz wdycha w ten sposób opary tytoniu (a co za tym idzie nikotyny). Wszystko bez płomienia, spalania, dymu, zapachu i popiołu. Urządzenie elektroniczne jest produkowane w Malezji. Philip Morris zapewnia, że podwykonawcy dysponują zdolnościami przemysłowymi niezbędnymi do obsługi wysokich wskaźników produkcji.
Jeden z menedżerów ds. komunikacji grupy, Tommaso di Giovanniego, w towarzystwie Ruth Dempsey, emblematycznej kierownika naukowego Philip Morris International, przez półtorej godziny wyjaśniają działanie Iqos (próbki, prototypy, badania naukowe, negocjacje z władzami). Była to również okazja do zaprezentowania nowej strategii grupy” produkty o ograniczonym ryzyku„. Zawsze chodzi o palenie, ale o lepsze palenie.
Firma tytoniowa wyjaśnia, że ta technika „tytoniu w aerozolu” może znacznie zmniejszyć ryzyko dla zdrowia. Według badań grupy, Iqos może redukować niektóre związki chemiczne w znacznych proporcjach, rzędu 90 do 95%. Jednak wiele niezależnych badań jest nadal w toku.
PHILIP MORRIS CHCE WPROWADZIĆ IQOS NA ŚWIECIE..
Strategia " niskie ryzyko co pozwala Philippe'owi Morrisowi kontynuować sprzedaż tytoniu, co jest jego podstawową działalnością. Na przykład zakład w Bolonii we Włoszech właśnie przeszedł lifting: 670 milionów dolarów na przekształcenie i dostosowanie linii produkcyjnych. Do końca roku z fabryk koncernu powinno wyjechać 74 mld wkładów tytoniowych.
Iqos jest już sprzedawany w około dwudziestu krajach. W Japonii na szczeblu krajowym oraz w wielu miastach, w Szwajcarii, we Włoszech, w Rosji, w Portugalii, w Niemczech, w Holandii czy w Kanadzie. Celem jest, aby Iqos był sprzedawany w 35 krajach do końca roku. Łącznie z Francją. Ale firma tytoniowa odmawia podania jakiegokolwiek harmonogramu.
W Stanach Zjednoczonych trwają negocjacje z wszechwładną FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, kierownik naukowy, wskazuje, że „ Władzom przekazano już 2 miliony stron dokumentacji„. Philip Morris zapewnia, że współczynniki konwersji" tradycyjnych palaczy do Iqos są zachęcające (między 69 a 80% w zależności od kraju).
Minie jednak trochę czasu, zanim Iqos i inne elektroniczne modele grupy przewyższą w rachunkach tradycyjnego papierosa. W 2016 roku „produkty łatwopalne” przyniosły 74 miliardy dolarów. " Produkty o obniżonym ryzyku„: 739 milionów dolarów. " Dziesięciolecia historii nie zmieniają się w ciągu jednego popołudnia »wyjaśniono nie tak dawno temu Andre Kalentzopoulos prezes PMI.
Nowa strategia w każdym razie wydaje się podobać inwestorom: cena Philip Morris International gwałtownie rośnie, z 85 dolarów w styczniu 2017 r., obecnie osiągnęła nieco ponad 104 dolary.
W laboratoriach już pracujemy nad przyszłymi modelami, PMI przeznacza połowę swojego budżetu na badania i rozwój, 4.500 patentów jest w trakcie rejestracji. Możliwość przekształcenia - od tego roku - tych papierosów nowej generacji w papierosy podłączone (Bluetooth, aplikacja mobilna).
Potencjalny przekaźnik wzrostu w przyszłości, ponieważ może otworzyć drzwi do Big Data dla Philipa Morrisa. Ale w odpowiedzi na to pytanie Tommaso Di Giovanni, rzecznik grupy, zadowoli się szerokim uśmiechem.
Źródło : BFMTV
