Wywiad z Karin Warin, współzałożycielką Clopinette.
„Po całkowitym rozwoju i przy 3 wyspecjalizowanych sklepach restrukturyzacja rynku papierosów elektronicznych jest nieunikniona. »
Mnożenie wyspecjalizowanych sklepów i ryzyko nasycenia, lobbing dystrybutorów wyrobów tytoniowych, planowany zakaz reklamy w 2016 roku… Jaką analizę przeprowadza Pan na bardzo rozdrobnionym rynku papierosów elektronicznych? Jakie są perspektywy dla dystrybutorów np Klopineta, lider franczyzy?
Obecnie we Francji istnieje 3 wyspecjalizowanych sklepów, do których należy dodać konkurencję ze strony dystrybutorów wyrobów tytoniowych oraz dużych i średnich sklepów (GMS). Po całkowitym rozwoju w ostatnich latach restrukturyzacja rynku jest nieunikniona, ponieważ podaż przewyższyła popyt. Sklepy są zamykane i będą zamykane nadal. Należy spodziewać się także ruchu koncentracji marek i sieci dystrybucji.
Usunięto niepewność legislacyjną: e-papieros jest produktem autoryzowanym na bardzo restrykcyjnych warunkach dystrybucji. Aby uniknąć nadużyć związanych z produktami złej jakości lub niedostosowanymi do potrzeb konsumenta, skłanialibyśmy się nawet do ewentualnej aprobaty lub etykiety butikowej. Jeśli chodzi o sklepy tytoniowe twierdzące, że mają monopol na dystrybucję, zawsze wygrywaliśmy nasze sprawy. I'e-papieros nie jest monopolem państwowym.
Z jednym do dwóch milionów vaperów, e-papieros nie jest modą. Rynek jest stały. Wyzwaniem dla dystrybutorów jest pozyskanie nowych, coraz lepiej poinformowanych klientów poprzez oferowanie im bezpiecznych (certyfikat badań, identyfikowalność) i innowacyjnych produktów, serwisu i doradztwa. To są podstawy koncepcji Klopineta od powstania marki w 2011 roku.
Jak duża jest sieć Klopineta ? A co z Twoją strategią wdrożeniową i jakie są teraz Twoje cele ekspansji?
Sieć liczy we Francji 80 sklepów: 21 oddziałów i 59 franchising, wiedząc, że większość franczyzobiorców prowadzi co najmniej dwa punkty sprzedaży.Klopineta właśnie poczyniła pierwsze kroki na arenie międzynarodowej, w Belgii, nabywając sieć Klub Smokey'a.
W 2014 roku otworzyliśmy około dwudziestu lokali (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe itp.) i planujemy 20 otwarć w tym roku, które są własnością i są obsługiwane. koncesja. Po uprzywilejowanych lokalizacjach przy ulicy nr 1 w centrum miasta, naszym celem są również centra handlowe i galerie handlowe, takie jak sklepy otwarte w Aubière, Flins i La Roche-sur-Yon. Nasz status wiodącego kanału w koncesja otwiera nam drzwi w centrach handlowych, w których najemcy przedkładają marki krajowe nad niezależne.
W ciągu pięciu lat celem jest posiadanie 300 sklepów poprzez kontynuację naszego rozwoju i ewentualne zewnętrzne operacje wzrostu, w zależności od możliwości.
Jakie profile przedsiębiorców rekrutujecie do projektów franczyzowych? Jaka jest specyfika umowy i jakie wsparcie zapewniacie franczyzobiorcom?
Pierwsi franczyzobiorcy marki stanowili raczej doświadczeni przedsiębiorcy, którzy zarządzali już biznesem i potrafili ogarnąć nowy produkt i nowy rynek. Dziś profile naszych partnerów są zróżnicowane: mężczyźni, kobiety, pary, byli pracownicy Klopineta, kadra kierownicza w trakcie przekwalifikowania, byłyfranczyzobiorcy Dom telefoniczny… Bardziej niż inwestorzy preferujemy profil tradera-operatora.
Le opłata za wejście, aby dołączyć do sieci, wynosi 15 000 euro. TO tantiemy ustalane są na poziomie 5% obrotu i 1% obrotu na komunikację. Aby otworzyć sklep o powierzchni ok. 20 m², kandydat musi posiadać min wkład osobistyminimum 20 000 euro. Za progiem,inwestycja początkowa waha się od 60 do 80 000 euro na projekt.
Nam franczyzobiorcy są przedsiębiorcami, którzy kontrolują swoje punkty sprzedaży, korzystając jednocześnie ze wsparcia i pomocy w trakcie trwania umowy. W szczególności koordynatorzy przeprowadzają kwartalny audyt sklepów. Pozwala to zarówno zapewnić właściwe stosowanie polityki handlowej marki, jak i zachęcać do zbierania opinii w terenie.
Źródło : magazyn-franczyzowy.com/
