În timp ce multe analize economice privind sectorul țigărilor electronice sunt publicate în fiecare lună, toți sunt de acord că adevăratul boom al vapingului urmează să vină. Astăzi împărtășim cu voi un analiza previzională a evoluției curbei de adoptare a produselor de vaporizare " oferit de Franck Cizmar, un tutun care, de asemenea, este specializat în reducerea riscurilor.
THE VAPE, UN SECTOR CARE NU A INTRAT INCA PE „PIATA DE MASA”
Suntem abia la inceput! Adevăratul boom vape urmează să vină.
Dacă aplicăm un studiu de marketing pieței de vape pentru a studia curba de adoptare a acesteia, vedem că piața de masă este încă în fața noastră:
Există trei etape în trei valuri pe curba de adoptare a unei piețe studiate:
- Primul val, cel piata pentru inovatori si precursori. Ea corespunde primilor cumpărători vizionari convinși de inovația produsului.
- Al doilea val, cel piata de masa. Această piață de masă este ea însăși împărțită în două categorii:
# cel majoritate timpurie corespunzător cumpărătorilor care așteaptă feedback din primele experiențe ale primului val (inovatori și precursori)
# cel majoritate târzie care așteaptă circulația mare și popularitatea produsului să cumpere.
Accentul ar trebui să fie pe curba pieței de masă pentru că corespunde exploziei pieței care ne interesează.
- Al treilea val, cel piata intarziatului. Le corespunde cumpărătorilor care sunt ultimii care adoptă produsul.
Pentru a aplica și a studia curba de adoptare a pieței de vaping trebuie luate în considerare trei elemente care sunt fundamentale pentru a măsura și prezice sosirea pieței în faza sa de masă, valul de adoptare a celui mai mare număr...
Cele trei elemente de studiat și adăugat la ecuație pentru a determina începutul undei de masă aplicate vaporizatorului sunt:
- The potential de reducere a costurilor. Acest potențial va înflori la orizontul pachetului de țigări combustibile la 10 euro. Ușor de prezis, deoarece se cunosc datele majorărilor viitoare.
- The potenţial de reducere a riscului. Potential mai greu de prezis, este cunoscut si astazi dar inca sufera de o lipsa de recunoastere a legiuitorului si a Ministerului Sanatatii.
- Interzicerea țigărilor mentolate. Acest element va impulsiona piata de masa, usor previzibila din moment ce se cunoaste data lui (mai 2020)
Să ne concentrăm acum asupra valului care ne interesează, și anume piața de masă! „Punctul de plecare” pentru această piață de masă va fi, așadar, determinat de potențialul de reducere a costurilor oferit de vape, la orizontul pachetului de țigări combustibile la 10€. Acest lucru ar putea fi întărit de potențialul de reducere a riscurilor oferit de vape datorită a recunoaștere oficială a acestui potenţial de către legiuitor şi Ministerul Sănătăţii pe modelul Regatului Unit. Dar acest lucru rămâne greu de prezis deoarece depinde de o voință politică motivată, de exemplu, un studiu științific randomizat care să confirme acest potențial de reducere a riscului (existent în Regatul Unit). În cele din urmă, interzicerea țigărilor mentolate va atrage mai mulți consumatori la vaping, care nu vor fi afectați de această interdicție.
Proiecția pe care o putem face așadar pe curba de adoptare a pieței Vape conduce prin urmare la această predicție :
Piața Vape nu este încă în faza de „Piață de masă”. Potențialul de reducere a costurilor este cel care va determina apariția pieței de masă. Această piață va fi apreciată de consumator pentru potențialul de reducere a costurilor oferit de vape.
Această fază va începe cu adevărat la orizontul pachetului de țigări combustibile la 10€, un prag psihologic care va converti mulți consumatori la vaping cu mai multe creșteri succesive în 2019 și 2020. Potențialul de reducere a riscului cu recunoaștere din partea legiuitorului și a Ministerului. of Health va da un al doilea impuls curbei pieței de masă de vape, apreciată pentru acest potențial recunoscut în sfârșit.
Interzicerea mentolului nu va lăsa consumatorilor de ales decât să vape. Noțiunea de achiziții transfrontaliere legale sau ilegale de țigări, precum și noțiunea de piață de țigări combustibile de contrabandă, au fost ignorate în mod deliberat pentru a concentra acest studiu doar pe curba de adoptare a pieței de vape.
Va trebui să fii gata! Vin primele valuri de creșteri masive și succesive!
Frank Cordonnier (pagina de Facebook).
