Astăzi oferim un dosar care se va adresa în principal profesioniștilor, dar și oricui are ideea de a se lansa în afacerea cu țigări electronice. Auzim adesea despre coeziune și ajutor reciproc între diferiții jucători din vaping, cu excepția faptului că, în realitate, nimeni nu te va ajuta să-ți dezvolți afacerea sau să-ți dea adresele potrivite pentru a oferi un magazin de succes. Știm că numărul companiilor care oferă țigări electronice a explodat și că, în ciuda acestui fapt, calitatea nu este întotdeauna acolo, Vapoteurs.net În acest articol vă oferim așadar expertiza sa, adresele potrivite, diferitele posibilități pentru a avea mereu un magazin de top!
PARTEA 1: PROPUNEȚI ECHIPAMENTE DE CALITATE ȘI ECHIPAMENTEȘTIRI
DEVENI O FRANȘIZĂ: O OPORTUNITATE CA ORICE ALLA!
Vrei să începi să deschizi un magazin de țigări electronice dar nu ești un specialist, o soluție simplă este să fii francizat care îți va permite să-ți deschizi afacerea cu liniște. Beneficiul acestui sistem este multiplu, iti va permite sa beneficiezi de consiliere, sa ai toate instalatiile si echipamentele necesare deschiderii si sa fii in centrul unei retele vaste de parteneri, furnizori si revanzatori. În schimb, va trebui evident să plătiți o taxă de intrare și o taxă de funcționare. Franciza este o opțiune deosebit de interesantă dacă vrei să ai un început rapid, să fii susținut și să nu fii nevoit să faci totul singur. Există o mulțime de lanțuri de magazine care se oferă să devină francizat (Taklope, I-cigstore, Cigamania, Cigusto, Eliquide-fr, j-well, clopinette...)
GESTIONAȚI-VĂ: ANGROSISTĂȚI FRANCEZI
Dacă ești motivat, poți să-ți înființezi propriul magazin. În funcție de bugetul dvs., vor fi disponibile diferite oportunități, vom vorbi mai întâi despre angrosistii francezi de țigări electronice.
Poate că nu știați, dar este posibil să comandați tot sau o parte din stocul dvs. de la un distribuitor angro din Franța, acest lucru vă permite să aveți timpi de livrare foarte scurti (D / D +1 / D+2) și nu trebuind sa comandati de la mai multi furnizori diferiti (reducerea costurilor).Logistica dumneavoastra este deci simplificata deoarece nu trebuie sa comandati cu 3 saptamani inainte de teama epuizării stocului. Dar evident asta are si dezavantaje, in general trebuie sa astepti ceva mai mult pentru a avea ultimele noutati de pe piata si totodata preturile care vor fi mai mari decat daca vei comanda direct din Asia. Diferența poate fi mică, dar în fața concurenței poate funcționa în dezavantajul tău; în cel mai rău caz, va trebui să te aliniezi și, prin urmare, să pierzi marja de profit. Iată câteva site-uri care oferă acest serviciu de revânzare en-gros: Angrosist e-cigarette.com / Greenvillage.fr / ADNS / Vapodeal...
GESTIONAȚI-VĂ: ANGROSISȚI CHINEZI
Aceasta este probabil cea mai interesantă soluție din punct de vedere al bugetului, dar departe de a fi cea mai simplă. Pentru că deși angrostul chinez oferă în general prețuri foarte mici, nu se deranjează să vândă câteva bucăți. Deci va fi clar complicat pentru un magazin cu buget mic să comande 100 de bucăți deodată. O altă mică problemă care poate apărea: contrafacerea. Să nu uităm că este omniprezentă în lumea țigărilor electronice și ți-ar fi foarte neplăcut să primești echipamente contrafăcute. În mod clar, angrosismul chinez este interesant, dar trebuie stabilită o relație reală de încredere și probabil că va trebui să contactați mai mulți furnizori înainte de a-l găsi pe cel potrivit! Dar jocul merită, pentru că odată stabilită această relație, vei putea avea echipamente de ultimă generație imediat ce va fi lansat și la prețuri cu adevărat mici (profit sporit și raport preț mai bun la revânzare). Veți găsi majoritatea angrosilor chinezi pe site-ul web „ Alibaba...".
GESTIONAȚI-VĂ: OBȚINEȚI ECHIPAMENTE DE GASMĂ
Mod, atomizor, drip-tip... Evident că în magazinul dvs. ați dori să aveți un mic stand dedicat acestui echipament de ultimă generație, dar încă o dată acest lucru nu va fi ușor. Puteți contacta direct modderii ale căror echipamente doriți să le achiziționați, dar rețineți că majoritatea își vând loturile în vrac. În mod clar, dacă ai mijloace pentru a comanda 20 de atomizatoare sau 20 de mod-uri (câteva mii de euro) asta nu va pune o problemă, dar dacă vrei doar una sau două piese, nu te baza prea mult pe el. Aceasta rămâne o operațiune foarte răspândită dar nici generalizată, unii modderi acceptând totuși să vândă individual. Orice s-ar întâmpla, veți putea întotdeauna să comandați de la un distribuitor oficial francez sau străin, totuși marja de profit va fi mai mică decât dacă faceți tranzacții direct. În Franța, pentru High-end, puteți contacta „ Myfree-cig, Conductă, Eway, vapstor...„.În străinătate găsim „ Pinkmule, Vaperev, High Creek.... »
PARTEA 2: OFERĂ E-LICHIDE VARIATE PENTRU A SATISFACE CLIENȚII
AU GAME DE CALITATE DE E-LICHID PENTRU TOATE PUBLICUL PUBLIC
Chiar dacă există un număr impresionant de mărci de e-lichide high-end, cel mai important lucru pentru afacerea ta este să ai una sau mai multe mărci de referință pentru publicul larg. Prin acest termen, definim e-lichidele cu un preț rezonabil (5.90€ /10ml maxim) și arome destul de simple (aromă unică), acest lucru va afecta marea majoritate a clienților dvs., de unde și interesul de a alege mărcile dvs. de referință. În Franța, veți găsi multe mărci care oferă prețuri bazate pe volumul comenzii și loialitate, cum ar fi Liquideo, Alfaliquid, Vincent dans les vapes, Roykin, Fuu, Délice, Fuel… Și anumite alte mărci care își controlează riguros punctele de vânzare înainte de a accepta să vă furnizeze, cum ar fi Green Vapes, Bordo2... Ai de ales între mii de mărci diferite, așa că fă-ți timp pentru a le testa, deoarece aceste game vor fi afacerea ta principală. Rețineți că unii angrosisti de echipamente oferă și e-lichide.
E-LICHIDURI DE GASMĂ PENTRU CLIENȚII TĂI EXIGENTE!
Odată cu evoluția vapingului din ultimii ani, nu mai este suficient să vinzi e-lichide entry-level. Pentru a vă satisface complet clienții, va trebui să oferiți e-lichide complexe cu un gust semnificativ. Piața se schimbă extrem de repede și va trebui să urmezi tendințele pentru a avea mereu e-lichidul care face furori, ține de tine să urmărești sau să creezi trendul dezvăluind cele mai noi produse noi. Există mai multe opțiuni pentru aceasta:
A) E-lichide franțuzești de ultimă generație
Prin proximitate, poți merge în vârful gamei franceze care, în general, îndeplinește standarde, precum mărci Thenancara, Vaponaute, Bordo2, NKV, Survival vaping, Elsass Funky juice…. sunt exemple de referințe din punct de vedere francez high-end. Trebuie remarcat, totuși, că majoritatea mărcilor importante își oferă acum e-lichidele de ultimă generație. Unele mărci vor refuza să îți vândă până când te-au vizitat în magazinul tău și au verificat că îndeplinești criteriile lor.
B) E-lichide străine de vârf
Există mii de mărci și game diferite în întreaga lume, deși provin în principal din Statele Unite, Marea Britanie, China, Malaezia sau Filipine. Pentru anumite mărci veți putea avea contact ușor cu producătorul ca și pentru „ Ulei de sarpe » (Tmax) sau cu distribuitorul, ca pt Cinci pioni (Cigatech). Evident, cu anumite cunoștințe de engleză, veți putea căuta direct angrosisti din Statele Unite, cum ar fi „ Wolfpack » care oferă (Suicide Bunny, King’s crows, Jimmy the juice….) « Seduce Juice '(Cuttwood, Ruthless, High-roller, Smax, Elixir anonim...) sau " Vapoare gigantice„. Și pentru un pic mai multă originalitate de ce să nu comanzi” Zamplebox » în format angro? Și da, se poate și! Posibilitățile sunt aproape nelimitate și de multe ori va trebui să aduci ceva nou pentru a-ți păstra clienții.
„ACASĂ”, UN CONCEPT CARE ATRAGE CLIENTUL!
Si da ! Multe magazine încă mai cred că oferirea „Do It Yourself” (do it yourself) este o pierdere în ceea ce privește profitul, dar nu este adevărat! Aceasta trebuie considerată ca o posibilitate suplimentară pentru client și este o atracție suplimentară pentru magazinul dumneavoastră. Vaporii au învățat cum să-și facă e-lichidele și pur și simplu le place, pentru că pot doza după cum doresc și pot face un amestec care li se potrivește. Desigur, este o adevărată investiție pentru că vei avea nevoie de baze de nicotină, arome, aditivi, seringi, flacoane goale dar dovada este acolo, „Do it yourself” funcționează! De Revolut prin Solubarom sau Inawera, vei avea de ales, iar dacă vrei să fii specific asupra subiectului, poți oferi clienților tăi și arome complexe precum concentrate de T-sucDe Ciarlatani sau cele ale Vaporul Mt Baker. Gândește-te la asta pentru că „DIY” poate fi micul plus care va face diferența.
PARTEA 3: NU UITAȚI CONSUMABILE, ACCESORII ȘI MERCHANDISING
CONSUMABILE: NERVUL RĂZBOIULUI!
Indiferent dacă vindeți clearomizoare sau atomizatoare reconstrucbile, nu trebuie, în niciun caz, să rămâneți fără consumabile! Acesta este un parametru important pentru că există încă prea multe magazine care vând atomizatoare reconstrucbile fără a oferi kanthal și bumbac, care vând mod-uri fără a avea bateriile sau încărcătoarele care merg cu ele... Pe scurt, este genul de detaliu care se poate schimba rapid. statutul tău de la profesionist în țigări electronice la vânzător de nedorit. Consumabilele sunt cele mai mari vânzări cu e-lichide, așa că este esențial să aveți întotdeauna stoc în avans.Evident, printre consumabile vom lua în considerare și piese de schimb (tub pyrex, bază atomizor, șuruburi etc.)
ACCESORII: PUȚIN SUPLIMENTARE DUPĂ FIECARE CUMPĂRARE!
Accesoriile sunt foarte importante într-un magazin de țigări electronice, este ceea ce va aduce plus valoare vânzărilor tale. O husă de depozitare, protecție pentru modulul dvs., vârfuri de picurare, rezervoare etc. Atât de multe accesorii care vor aduce o notă de originalitate echipamentelor clienților tăi și nu pentru că vorbim despre un instrument de renunțare la fumat moda nu este importantă. De exemplu, femeilor le va plăcea să aibă rezervoare colorate sau vârfuri de picurare, decorațiuni pe echipamentul lor, iar bărbații vor aprecia o carcasă solidă sau un tub suplimentar pentru modurile lor. Pe scurt, nu ezitați să sugerați extensii, decorațiuni și orice obiect care aduce valoare adăugată.
MERCHANDISING: PENTRU ENTUZIȘTII DE VAPE!
Acest tip de articol nu este încă foarte prezent în Franța spre deosebire de Statele Unite ale Americii unde vapoarea a devenit un adevărat mod de viață pentru unii. Dar de ce să nu oferi niște tricouri, hanorace sau chiar șepci cu imaginea de vaping în magazinul tău. Cutiile de colecție și articolele în ediție limitată sunt și ele populare, nu ezitați să aveți unele pe stoc dacă puteți, veți avea mereu fani ai vapingului care vor fi interesați. Iată câteva mărci din SUA care oferă merchandising (Vaperev, Improod, Cloud Kicker Society, CKS, Wick & Wire...). Pe partea franceză, acest lucru începe să apară treptat, ca și în cazul site-ului Tricou Vape, sau mai recent AJUTOR qui și-a înființat magazinul de tricouri online.
OFERTE BUNE ȘI SFATURI VAPOEURS.NET
1) Ofer precomenzi
Ca în orice sector, precomandarea permite unui client să-și rezerve produsul și să fie sigur că îl va avea cât mai curând posibil. Acesta este un sistem care poate fi foarte interesant dacă ești organizat; unele magazine sau site-uri l-au făcut specialitatea lor. În calitate de manager, acest lucru vă va permite să nu vă folosiți fondurile proprii pentru stoc și să comandați un număr precis de articole. În plus, acest lucru vă va permite să oferiți mult mai multe articole decât dacă le-ați pune în stoc în mod tradițional. Pe langa asta, nimic nu te impiedica sa mai comanzi cateva articole pentru clienti neprevazuti (sau posibila spargere).
2) Practicați drop-shipping
Drop-shipping-ul este o practica care consta in a vinde un bun fara a-l avea pe stoc si a-l livra clientului direct de catre furnizor, pe scurt nu esti multumit decat cu un singur lucru, colectand marjele. Aceasta este o practică care poate fi foarte interesantă la crearea unui site web. Unii angrosisti de tigari electronice o practica si toata lumea castiga de la furnizor la client la vanzator.
3) Obțineți exclusivități sau deveniți un reseller oficial
Cercetându-vă și contactând diferiți furnizori, veți realiza rapid un lucru: există exclusivități peste tot! Fiecare magazin și furnizor se poziționează pe produse astfel încât acestea să fie exclusive pentru el. Dacă sunteți un reseller exclusiv al unui produs popular, dominați piața, depinde de dvs. să găsiți produsul exclusiv care va face diferența.
4) Faceți din magazinul dvs. un loc de întâlnire și convivialitate.
Un zâmbet pentru un vânzător este bine, dar magazinele care funcționează cel mai bine sunt cele care știu să fidelizeze! Și pentru asta, cea mai bună tehnică rămâne organizarea vaporilor, mici concursuri astfel încât vaporii să se poată reuni și să-și împărtășească cunoștințele sau pasiunile! Deci, gândiți-vă, pentru că acest tip de organizare este întotdeauna important.
5) Propuneți un concept și un cadru unic
Conceptul și decorul magazinului tău va fi evident o problemă crucială, mulți au pierdut această primire personalizată care a însemnat că fiecare fumător putea părăsi un magazin în câteva minute transformat într-un vaper convins. Un concept simplu, un cadru plăcut în care te simți ca acasă vor face cu siguranță diferența. Nu uita niciodată că în vânzări, un client mulțumit va vorbi cu 2-3 persoane, dar un client nemulțumit va vorbi cu 30 de persoane.
6) Fii informat și competent
Acest lucru este atât de evident încât nici nu ar trebui să vorbim despre asta. Însă din momentul în care vinzi un produs, trebuie să stăpânești perfect subiectul sau riscă să pierzi toată credibilitatea. De asemenea, informarea despre evenimentele curente și participarea la anumite evenimente (Aiduce, Expo etc.) pare să fie o necesitate în lumea țigărilor electronice.
7) Vă rugăm să rețineți: pe piața țigărilor electronice, totul trebuie plătit în avans!
Si da ! Spre deosebire de majoritatea afacerilor, țigările electronice funcționează așa! Plătești în avans și ești livrat mai târziu, uneori cu o întârziere de 2 luni. Aceasta este o practică foarte răspândită în vaping, așa că nu fi surprins dacă vi se refuză plata după livrare sau dacă vi se cere plata în avans pentru un lot următor care va fi livrat câteva luni mai târziu.
8) Vă rugăm să rețineți: aveți grijă la compozițiile voastre, există incompatibilități!
Chiar dacă pentru unii acest lucru poate părea evident, preferăm să vă reamintim acest lucru! Nu vă așteptați ca un furnizor să vă vândă produse de ultimă generație (echipament sau e-lichid) dacă vindeți produse contrafăcute. În orice caz, ai fost avertizat.
9) Vă rugăm să rețineți: Evitați fumatul în magazinul dvs. sau în fața magazinului dvs.
Știm că unele magazine sunt conduse de oameni care continuă să fumeze. Cel mai puțin pe care îl poți face, atunci când conduci un magazin care oferă acest tip de articol, este să nu-ți denigrezi propriile produse consumând tutun în fața ușii...
10) Sfat: Dacă trebuie să recrutați un agent de vânzări, acordați prioritate cunoștințelor în domeniu față de a fi un bun agent de vânzări.
În opinia noastră, nu pare util să ai „vânzători” buni în magazinul tău, ci mai degrabă să ai „experți” în vapoare. Pentru că fii sigur de un lucru, este că un vânzător poate spune tot ce își dorește despre un atomizor sau un mod, dacă nu știe să-l folosească, clientul nu îi va face cadou.
11) Sfat: alegeți cu înțelepciune locația magazinului dvs.
Evident, locația afacerii tale va avea un impact crucial asupra succesului acesteia. Luați în considerare alegerea unei locații într-un spațiu deschis sau într-un pasaj mare. Prezența locurilor de parcare gratuite va fi un foarte bun punct în plus.
Trebuie doar să-ți urăm mult succes, în speranța că acest dosar te va ajuta să-ți dezvolți afacerea, și mai presus de toate să fii la cel mai înalt nivel pentru ca toți vaporii să beneficieze de ceea ce se face cel mai bine în toată Franța.
