Pentru producătorii de țigări, numărătoarea inversă a început. Au mai rămas doar câteva luni pentru a-și promova țigara electronică și pentru a recruta noi adepți. După 20 mai, tuturor producătorilor se va aplica o directivă europeană privind produsele din tutun care consolidează standardele de fabricație și limitează comunicarea. Acesta trebuie transpus în contextul unei ordonanțe în săptămânile următoare, în special articolul 20 referitor la țigările electronice. Acest lucru este indicat de „ proiect de lege pentru modernizarea sistemului nostru de sănătate din 26 ianuarie, care a înăsprit și regulile care reglementează publicitatea și utilizarea țigărilor electronice.
Marile grupuri speră să cucerească o parte din piața care până acum le-a ocolit. Țigara electronică a fost adoptată de 3 milioane de oameni în Franța (6% dintre tinerii cu vârsta între 15-75 de ani), dintre care jumătate vaporizează zilnic, conform ultimelor cifre din Barometrul Sănătății al Institutului Național de Prevenire și Educație pentru Sănătate.
O piață fragmentată
În 2015, cele trei mari companii de tutun și-au lansat modelul de țigări electronice în Franța, folosind canalul obișnuit de distribuție, și anume tutunerii (peste 26 de tutungeri în Franța). Imperial Tobacco, prin Fontem Ventures, a lansat JAI în februarie 000, pe care plănuiește să-l înlocuiască cu marca internațională recent achiziționată Blu, care are o prezență mai puternică pe piața din SUA și Marea Britanie. Japan Tobacco International a lansat Logic Pro la sfârșitul lunii noiembrie, după ce a achiziționat compania americană Logic și țigara sa electronică la începutul lui 2015. In cele din urma, British American Tobacco (BAT) a lansat Vype la sfârșitul lunii noiembrie, după ce și-a lansat primul model în 2013 în Marea Britanie, unde susține că 7% cotă de piață la sfârșitul anului 2015. Totul cu un suport mare de comunicare: 1 milion de euro a fost investit la BAT pentru a face cunoscut brandul în Franța pe internet și prin afișaj digital între 19 decembrie și 24 ianuarie.
Promisiunea producatorilor: o tigara electronica botezata tigara mai sigura pentru ca nu poate fi umpluta, ca la majoritatea articolelor existente pe piata, cu nici un lichid. Rezervele sunt folosite ca cartusele de cerneala stilou, cu sau fara nicotina, pre-umplute, de unica folosinta, usor de instalat si mai igienice. Dezavantajul consumatorilor: nevoia de a folosi doar cartușe de reumplere de aceeași marcă, așa cum s-a lansat brandul Nespresso, pentru a-i face pe utilizatori captivi.
Profesioniștii speră să compenseze scăderea anticipată a vânzărilor de țigări prin introducerea ambalajelor simple
Piața țigărilor electronice astăzi este fragmentată. În jurul unei tehnologii chineze concepute de producătorii de electronice de larg consum, distribuite în întreaga lume de importatori și start-up-uri, piața s-a structurat în câțiva ani într-un ecosistem vast despre care există foarte puține date. " Este foarte dificil de estimat dimensiunea pieței, deoarece nu există un panou [distribuitor] Nielsen sau IRI, așa cum ar putea exista în alte sectoare., explică Stéphane Munnier, manager de proiect Vype la BAT. Și sunt foarte puține cifre având în vedere multiplicitatea surselor și canalelor de distribuție. Deci fiecare își face estimarea, dar niciun jucător nu ajunge la 10% din piață. »
Există astfel mai multe categorii de actori: Specialiști în echipamente, care tind să fie importatori sau companii care au marca lor produsă; experți în e-lichide unde există multe start-up-uri; companii care încearcă să fie generaliste făcând ambele; rețele de distribuitori, cum ar fi Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore etc.; și jucători de internet care revind sub mai multe mărci către magazine sau persoane fizices”, continuă această fostă Danone și Monster Energy, care a lansat băutura energizantă Monster în Franța. Un studiu al Xerfi realizat în 2015 a estimat piața la 395 de milioane de euro în 2014, de trei ori mai mult decât în 2012.
„O dinamică în toate țările”
în timp ce xerfi conta pe 355 de milioane de euro în 2015, the Federația interprofesională a vapei (Fivape) consideră, dimpotrivă, că piața va continua să crească în ciuda scăderii numărului de magazine specializate, a scăzut de la 2 în 500 la 2014 la sfârșitul lui 2. Les 
foștii fumători preferă mărcile specializate și nu vor neapărat să se întoarcă la tutun. Pentru Brice Lepoutre, președinte al asociației independente a utilizatorilor de țigări electronice, legea privind sănătatea publică și directiva europeană riscă să aibă efecte perverse, întrucât singura țigară electronică aprobată riscă să fie cea produsă de industria tutunului, pe termen lung, în timp ce țigările electronice care răspund cel mai bine așteptărilor utilizatorilor sunt de un cu totul alt tip. ".
Este dificil de evaluat primirea noilor intrați de către consumatorii obișnuiți cu circuitul lor de cumpărare, mai ales că companiile de tutun sunt destul de secrete în privința vânzărilor lor. Cel mult, descriem ca excelentă, la BAT, primirea tutunierii: „ După o lună și jumătate, peste 1 de tutunieri au produsele noastre și ne dorim să creștem rapid la 000, în principal puncte de vânzare urbane care sunt deja revânzători din categoria țigărilor electronice. spune domnul Munnier.
În acest fel, producătorii de tutun speră, de asemenea, să compenseze scăderea anticipată a vânzărilor de țigări prin implementarea pachetului simplu. " Astăzi, este un produs de consum pe care tutunierii îl pot lucra ca produse de cofetărie sau băuturi “, adaugă fără scrupule domnul Munnier.
Iar la BAT nu intenționăm să ne oprim aici: în urmă cu trei ani a fost creat un departament pentru produse de nouă generație, unde aproape 200 de oameni lucrează în cercetare și dezvoltare, marketing și vânzări, și se lansează în ultimele săptămâni în mai multe țări după Marea Britanie. Regatul (Italia, Franța, Polonia, Germania).
« Există o dinamică în toate țările, dar este variabilă. Am ales aceste cinci țări europene pentru a ne dezvolta inițial, pentru că avem vizibilitate pe piața tutunului și ne-am uitat la maturitatea pieței țigărilor electronice, explică domnul Munnier. Vom lansa acolo unde există o mișcare a consumatorilor către țigări electronice. În Belgia sau Elveția, nu permit e-lichidele cu nicotină, astfel încât aceasta reduce importanța acestei piețe. În Regatul Unit, inhalatorul său de nicotină, numit Voke, a primit aprobarea autorităților sanitare pentru a fi prescris și rambursat.
La cinci ani de la sosirea sa pe piața franceză, țigara electronică continuă să fie dezbătută. Este o alternativă la tutun pentru unii, care are efecte potențial toxice pentru alții. În orice caz, piața rămâne dominată de produsele reîncărcabile (97% din volum), preferate de utilizatori.
Sursă : Lemonde.fr
