Într-un context global în care vânzările de tutun tradițional sunt în scădere constantă, marii producători nu au de ales decât să-și schimbe strategia. Produse noi, imagine nouă... O transformare în profunzime, lungă și costisitoare, în care Philip Morris International se angajează.
IQOS, UN PRODUS DE REDUCERE A RISCURILOR?
Acum câteva luni când Andre Kalentzopoulos, CEO-ul Philip Morris International (PMI) a declarat că obiectivul grupului era să iasă din țigările tradiționale. Mulți credeau că este o păcăleală. Cum poate o multinațională, care are 90.000 de angajați, care produce și vinde tutun de 150 de ani sub mărcile Marlboro, Chesterfield, L&M, să negocieze o astfel de schimbare? Totuși, asta se întâmplă.
După 10 ani de muncă, 3 miliarde de dolari și 1.900 de brevete depuse, Philip Morris a creat iqos, poreclit de consumatori „ Am renunțat la smokingul obișnuit„. Un mic bețișon de tutun format dintr-un filtru este introdus într-un dispozitiv electronic și apoi încălzit la între 300 și 350 de grade. Tutunul amestecat cu glicerina se vaporizează sub efectul căldurii. Fumatorul inhaleaza astfel vapori de tutun (și prin urmare nicotină). Toate fără flacără, ardere, fum, miros și cenușă. Dispozitivul electronic este fabricat în Malaezia. Philip Morris se asigură că subcontractanții au capacitatea industrială necesară pentru a susține rate de producție ridicate.
Unul dintre managerii de comunicare ai grupului, Tommaso di Giovanni, însoțiți de Ruth Dempsey, managerul științific emblematic al Philip Morris International, se ocupă, timp de o oră și jumătate, de explicarea funcționării Iqos (probe, prototipuri, studii științifice, negocieri cu autoritățile). A fost și o oportunitate de a prezenta noua strategie a grupului,” produse cu risc limitat„. Este întotdeauna despre fumat, dar despre fumatul mai bine.
Compania de tutun explică că această tehnică de „tutun în aerosol” are potențialul de a reduce considerabil riscurile pentru sănătate. Conform studiilor grupului, Iqos ar putea reduce anumiți compuși chimici în proporții semnificative, de ordinul 90 până la 95%. Cu toate acestea, multe studii independente sunt încă în curs.
PHILIP MORRIS VRĂ SĂ IMPONE IQOS ÎN LUME..
O strategie " risc scăzut ceea ce îi permite lui Philippe Morris să continue să vândă tutun, afacerea sa de bază. De exemplu, fabrica sa din Bologna din Italia tocmai a suferit un lifting: 670 de milioane de dolari pentru a transforma și adapta liniile de producție. 74 de miliarde de bețișoare de tutun ar trebui să iasă din fabricile grupului până la sfârșitul anului.
Iqos este deja vândut în aproximativ douăzeci de țări. În Japonia la nivel național, și în multe orașe, în Elveția, în Italia, în Rusia, în Portugalia, în Germania, în Țările de Jos sau în Canada. Scopul este ca Iqos să fie comercializat în 35 de țări până la sfârșitul anului. Inclusiv Franta. Dar compania de tutun refuză să menționeze vreun orar.
În Statele Unite, negocierile sunt în curs cu atotputernica FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, managerul științific, indică faptul că „ 2 milioane de pagini de documentație au fost deja furnizate autorităților„. Philip Morris asigură că ratele de conversie " fumătorii tradiționali la Iqos sunt încurajatoare (între 69 și 80% în funcție de țară).
Va dura însă timp până când Iqos și celelalte modele electronice ale grupului vor ajunge să depășească în conturi tradiționala țigară. În 2016, „produsele combustibile” au adus 74 de miliarde de dolari. " Produse cu risc redus„: 739 de milioane de dolari. " Deceniile de istorie nu se schimbă într-o după-amiază » explicat nu cu mult timp în urmă André Kalentzopoulos CEO-ul PMI.
Noua strategie pare în orice caz să mulțumească investitorilor: prețul Philip Morris International este în creștere, de la 85 de dolari în ianuarie 2017, a ajuns la puțin peste 104 de dolari în aceste zile.
În laboratoare, lucrăm deja la modele viitoare, PMI își dedică acum jumătate din buget cercetării și dezvoltării, 4.500 de brevete sunt în curs de înregistrare. Oportunitatea de a transforma - din acest an - aceste tigari de noua generatie in tigari conectate (Bluetooth, aplicatie mobila).
Un potențial viitor releu de creștere, deoarece ar putea deschide ușa Big Data pentru Philip Morris. Dar ca răspuns la această întrebare, Tommaso Di Giovanni, purtătorul de cuvânt al grupului, se va mulțumi cu un zâmbet larg.
Sursă : BFMTV
