Interviu cu Karin Warin, co-fondatoare Clopinette.
„După o dezvoltare totală și cu 3 de magazine specializate, o restructurare a pieței țigărilor electronice este inevitabilă. »
Înmulțirea magazinelor specializate și risc de saturație, lobby la tutunieri, interzicerea planificată a publicității în 2016... Ce analiză faceți despre piața extrem de fragmentată a țigărilor electronice? Care sunt perspectivele pentru distribuitori precum Clopinette, liderul francizei?
Astăzi există 3 de magazine specializate în Franța, la care trebuie adăugată concurența din partea tutuneriei și a magazinelor mari și mijlocii (GMS). După o dezvoltare totală din ultimii ani, o restructurare a pieței este inevitabilă, deoarece oferta a devenit mai mare decât cererea. Magazinele se închid și se vor închide în continuare. De asemenea, trebuie să ne așteptăm la o mișcare de concentrare a mărcilor și a rețelelor de distribuție.
Incertitudinea legislativă a fost eliminată: the tigara electronica este un produs autorizat în condiții de distribuție foarte stricte. Pentru a evita abuzurile legate de produse de proastă calitate sau neadaptate nevoilor consumatorului, am tinde chiar spre o eventuală etichetă de aprobare sau de tip boutique. Cât despre tutunierii care pretind un monopol de distribuție, întotdeauna ne-am câștigat cazurile. L'e-țigară nu este un monopol de stat.
Cu unul până la două milioane de vapoare, tigara electronica nu este un moft. Piața este permanentă. Provocarea distribuitorilor este de a câștiga clienți noi, din ce în ce mai bine informați, oferindu-le produse, servicii și consiliere sigure (certificat de testare, trasabilitate) și inovatoare. Acestea sunt fundamentele conceptului Clopinette de când brandul a fost creat în 2011.
Cât de mare este rețeaua Clopinette ? Cum rămâne cu strategia ta de implementare și care sunt obiectivele tale de extindere acum?
Rețeaua totalizează 80 de magazine în Franța: 21 de sucursale și 59 francize, știind că majoritatea francizaților operează cel puțin două puncte de vânzare.Clopinette tocmai a făcut primii pași la nivel internațional, în Belgia, prin achiziționarea lanțului Smokey Club.
În 2014, am inaugurat în jur de douăzeci de unități (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe etc.) și planificăm 20 de deschideri în acest an, deținute și operate. vot. După ce am preferat locațiile de pe strada nr. 1 din centrul orașului, țintăm și centrele comerciale și mall-urile, cum ar fi magazinele deschise în Aubière, Flins și La Roche-sur-Yon. Statutul nostru de canal lider în vot ne deschide ușile în centrele comerciale, unde locatorii preferă mărcile naționale decât cele independente.
În cinci ani, obiectivul este să avem 300 de magazine prin continuarea dezvoltării noastre și prin eventuale operațiuni de creștere externă, în funcție de oportunitate.
Ce profiluri de antreprenori recrutați pentru proiecte de franciză? Care sunt particularitățile contractului și ce sprijin oferiți francizaților?
Primul francizati ai mărcii erau mai degrabă antreprenori cu experiență, care administraseră deja afaceri și erau capabili să înțeleagă un nou produs și o nouă piață. Astăzi, profilurile partenerilor noștri sunt variate: bărbați, femei, cupluri, foști angajați Clopinette, directori în curs de recalificare, fostfrancizati Casa de telefon… Preferam un profil de operator comerciant mai mult decât investitori.
Le taxa de intrare, pentru a intra în rețea, este de 15 de euro. The Redevențe sunt stabilite la 5% din cifra de afaceri si 1% din cifra de afaceri pentru comunicare. Pentru a deschide un magazin de aproximativ 20 m², candidatul trebuie să aibă un contributie personalaminim 20 euro. În afara ușii, celinvestitie initiala variază între 60 și 80 de euro pe proiect.
Ne francizati sunt antreprenori care controlează punctele lor de vânzare, beneficiind în același timp de sprijin și asistență pe durata contractului. În special, coordonatorii efectuează un audit trimestrial al magazinelor. Acest lucru permite atât să asigure aplicarea corectă a politicilor comerciale ale mărcii, încurajând în același timp feedback-ul din teren.
Sursă : franciza-magazine.com/
