Для производителей сигарет обратный отсчет начался. У них осталось всего несколько месяцев, чтобы продвигать свою электронную сигарету и набирать новых последователей. После 20 мая европейская директива по табачным изделиям, ужесточающая производственные стандарты и ограничивающая коммуникацию, будет применяться ко всем производителям. Он должен быть перенесен в рамках постановления в ближайшие недели, в частности статьи 20, касающейся электронных сигарет. Это то, что " модернизация нашей системы здравоохранения От 26 января также ужесточены правила, регулирующие рекламу и использование электронных сигарет.
Большие группы надеются захватить часть рынка, которая до сих пор ускользнула от них. Электронная сигарета была принята 3 миллионами человек во Франции (6% в возрасте от 15 до 75 лет), половина из которых вейпирует ежедневно, согласно последним данным Барометра здоровья Национального института профилактики и санитарного просвещения. .
Фрагментированный рынок
В 2015 году три основные табачные компании запустили свою модель электронных сигарет во Франции, используя свой обычный канал сбыта, а именно торговцев табаком (более 26 000 табачных лавок во Франции). Imperial Tobacco через Fontem Ventures запустила JAI в феврале 2015 года, которую планирует заменить недавно приобретенным международным брендом Blu, который имеет более сильное присутствие на рынке США и Великобритании. Japan Tobacco International выпустила Logic Pro в конце ноября после приобретения американской компании Logic и ее электронной сигареты в начале 2015 года. В заключение, Британский американский табак (BAT) продал Vype в конце ноября, после запуска своей первой модели в 2013 в Великобритании, где он утверждает 7% от рыночной доли рынка 2015. И все это с большим объемом общения: в период с 1 декабря по 19 января в BAT было инвестировано 24 миллион евро для продвижения бренда во Франции в Интернете и с помощью цифровых вывесок.
Обещание производителей: электронная сигарета cigalike более безопасна, потому что ее нельзя наполнить, как большинство товаров на рынке, какой-либо жидкостью. Заправки используются, как картриджи для перьевых ручек, с никотином или без него, предварительно заполненные, одноразовые, простые в установке и более гигиеничные. Обратной стороной для потребителей является необходимость использования только заправляемых картриджей одного и того же бренда, как и в случае запуска бренда Nespresso, для привлечения пользователей.
Профессионалы надеются компенсировать ожидаемое снижение продаж сигарет с введением нейтральной упаковки
Сегодня рынок электронных сигарет фрагментирован. Вокруг китайской технологии, разработанной производителями бытовой электроники, распространяемой по всему миру импортерами и стартапами, рынок за несколько лет структурировался в обширную экосистему, по которой очень мало данных. . " Очень сложно оценить размер рынка, поскольку нет панели Nielsen [дистрибьюторская] или IRI, которая может существовать в других секторах.объясняет Стефан Мунье, руководитель проекта Vype в BAT. А количественных данных очень мало, учитывая множество источников и каналов распространения. Таким образом, каждый делает свою оценку, но ни один игрок не достигает 10% рынка. »
Таким образом, есть несколько категорий актеров: « Специалисты по устройствам, которые больше похожи на импортеров или компании, производящие их бренд; эксперты по электронным жидкостям там, где много стартапов; компании, которые пытаются быть универсальными, делая и то, и другое; сети торговых посредников, такие как Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore…; и интернет-игроки, которые продают под несколькими брендами магазинам или частным лицамs », - продолжает бывший Danone и Monster Energy, запустивший во Франции энергетический напиток Monster. Исследование Xerfi, проведенное в 2015 году, оценило рынок в 395 миллионов евро в 2014 году, что в три раза больше, чем в 2012 году.
«Динамика во всех странах»
Alors, что Xerfi рассчитывал на 355 миллионов евро в 2015 году, Межпрофессиональная федерация vape (Fivape) считает, что рынок продолжит расти, несмотря на снижение числа специализированных магазинов, передан из 2 500 в 2014 в 2 000 end 2015. . 
бывшие курильщики предпочитают специализированные бренды и не обязательно хотят возвращаться в табачную лавку. За Brice Lepoutre, президент независимой ассоциации потребителей электронных сигарет ", Закон об общественном здравоохранении и Европейская директива могут иметь неблагоприятные последствия, поскольку единственные одобренные электронные сигареты представляют собой риски, производимые табачной промышленностью в долгосрочной перспективе, в то время как электронные сигареты, которые лучше всего соответствуют требованиям ожидания пользователей разного рода .
Трудно оценить прием новых участников потребителями, привыкшими к их закупочной схеме, тем более что табачные компании довольно скрытны в отношении своих продаж. В лучшем случае мы можем охарактеризовать прием табачных изделий в BAT как отличный: " Через полтора месяца более 1 табачных лавок получили нашу продукцию, и мы хотим быстро вырасти до 000, в основном городских торговых точек, которые уже являются торговыми посредниками в категории электронных сигарет. «Говорит г-н Мунниер.
Таким образом, табачная промышленность также надеется компенсировать ожидаемое снижение продаж сигарет с внедрением нейтральной упаковки. " Сегодня это потребительский продукт, с которым могут работать табачники, например, кондитерские изделия или напитки. «, Без колебаний добавляет г-н Манье.
И в BAT мы не собираемся останавливаться на достигнутом: три года назад был создан отдел продуктов нового поколения, где около 200 человек работают в области исследований и разработок, маркетинга и продаж, а также недавних запусков. недель в нескольких странах после Великобритании (Италия, Франция, Польша, Германия).
« Во всех странах есть динамика, но она непостоянна. Мы выбрали эти пять европейских стран, чтобы в первую очередь развиваться, потому что у нас есть видимость на рынке табачных изделий, и мы изучили зрелость рынка электронных сигарет, - объясняет г-н Мунье. Мы пойдем туда, где есть движение потребителей в пользу электронных сигарет. В Бельгии или Швейцарии запрещены электронные жидкости с никотином, поэтому это снижает важность этого рынка. В Великобритании ее никотиновый ингалятор под названием Voke был одобрен органами здравоохранения для прописывания и ухода.
Спустя пять лет после появления на французском рынке электронная сигарета продолжает обсуждаться. Для одних это альтернатива табаку, у других потенциально токсичный. В любом случае на рынке по-прежнему доминируют аккумуляторные товары (97% по объему), которым отдают предпочтение пользователи.
Источник : Lemonde.fr
