Интервью с Карин Варин, соучредителем Clopinette.
«После новаторской разработки и специализированных магазинов 3 000 неизбежно реструктуризация рынка электронных сигарет. "
Увеличение количества специализированных магазинов и риска их насыщения, лоббирование табачных лавок, запрограммированный запрет рекламы в 2016 году… Как вы оцениваете сильно фрагментированный рынок электронных сигарет? Какие перспективы у таких дистрибьюторов, как Clopinette, лидер франшизы?
Сегодня во Франции 3 000 специализированных магазинов, к которым следует добавить конкуренцию со стороны табачных магазинов, а также крупных и средних магазинов (GMS). После масштабного развития в последние годы реструктуризация рынка неизбежна, потому что предложение стало больше, чем спрос. Магазины закрываются и продолжат закрываться. Мы также должны ожидать движения к концентрации брендов и торговых сетей.
Законодательная неопределенность снята: электронная сигарета является продуктом, разрешенным в очень строгих условиях распространения. Чтобы избежать излишеств, связанных с продуктами низкого качества или не адаптированных к потребностям потребителя, можно было бы даже склонить к возможному одобрению или магазину этикеток. Что касается табачных компаний, претендующих на монополию на распространение, мы всегда выигрывали наши судебные процессы. электронная сигарета не является государственной монополией.
С одним-двумя миллионами электронная сигарета это не причуда. Рынок прочен. Задача для розничных продавцов - завоевать новых и все более изощренных клиентов, предлагая им сейф (сертификат контроля, отслеживания) и инновационные продукты, услуги и рекомендации. Это основные принципы концепции Clopinette с момента создания знака, в 2011.
Каков масштаб сети Clopinette ? Как насчет вашей стратегии внедрения и каковы ваши цели расширения сейчас?
Сеть насчитывает 80 магазинов во Франции: 21 филиал и 59 магазинов. франшизы, зная, что большинство франчайзи работают как минимум в двух торговых точках.Clopinette также предприняла первые шаги за границей, в Бельгии, путем выкупа цепи Smoky Club.
В 2014 мы открыли двадцать единиц (Bordeaux St. Catherine Street, Saintes, Valenciennes, Dieppe ...) и планируем открытие 20 в этом году, в собственном и в франшиза, После того, как в центре города 1 нет места, мы также нацелились на торговые центры и торговые центры, такие как магазины, открытые в Обьере, Флинсе и Ла-Рош-сюр-Йон. Наш статус ведущего канала в франшиза открывает двери для нас в торговом центре, где лизингодатели предпочитают национальные бренды независимым.
В течение пяти лет целью является подсчет магазинов 300 путем продолжения нашего развития и возможных внешних операций роста в зависимости от возможностей.
Какие предпринимательские профили вы набираете для франчайзинговых проектов? Каковы особенности контракта и какую поддержку вы оказываете франчайзи?
Первый франшиз Бренда были довольно опытными предпринимателями, которые уже управляли бизнесом и понимали новый продукт и новый рынок. Сегодня профили наших партнеров разнообразны: мужчины, женщины, пары, бывшие сотрудники. Clopinette, руководители в реконверсии, экс-франшиз Телефонный дом… Мы предпочитаем профиль трейдера-оператора, а не инвесторов.
Le вступительный взнос, чтобы интегрировать сеть, составляет 15 000 евро. В отчисления установлены на 5% продаж и 1% продаж для связи. Чтобы открыть магазин около 20 м², кандидат должен иметь личный вкладминимум 20 000 евро. За дверьюпервоначальные вложения варьируется от 60 до 80 000 евро за проект.
наш франшиз являются ведущими предпринимателями своих торговых точек при получении поддержки и помощи во время контракта. Аниматоры проводят ежеквартальный аудит магазинов. Это позволяет как обеспечить надлежащее применение торговой политики бренда при содействии возврату земли.
Источник : franchise-magazine.com/
