Pre výrobcov cigariet sa začalo odpočítavanie. Na propagáciu svojej elektronickej cigarety a nábor nových sledovateľov im zostáva už len pár mesiacov. Po 20. máji bude pre všetkých výrobcov platiť európska smernica o tabakových výrobkoch, ktorá posilňuje výrobné normy a obmedzuje komunikáciu. Musí sa transponovať v súvislosti s nariadením v nadchádzajúcich týždňoch, najmä článkom 20 týkajúcim sa elektronických cigariet. Toto je označené „ zákona o modernizácii nášho zdravotného systému z 26. januára, ktorý zároveň sprísnil pravidlá upravujúce reklamu a používanie elektronických cigariet.
Veľké skupiny dúfajú, že získajú časť trhu, ktorá im doteraz unikala. Elektronickú cigaretu si osvojili 3 milióny ľudí vo Francúzsku (6 % ľudí vo veku 15 – 75 rokov), pričom polovica z nich podľa najnovších údajov z Barometra zdravia Národného inštitútu pre prevenciu a zdravotnú výchovu fajčí denne.
Fragmentovaný trh
V roku 2015 tri hlavné tabakové spoločnosti spustili svoj model elektronických cigariet vo Francúzsku, pričom použili svoj obvyklý distribučný kanál, konkrétne trafiky (viac ako 26 000 trafikantov vo Francúzsku). Imperial Tobacco prostredníctvom Fontem Ventures spustilo JAI vo februári 2015, ktoré plánuje nahradiť nedávno získanou medzinárodnou značkou Blu, ktorá má silnejšie zastúpenie na trhu v USA a Spojenom kráľovstve. Spoločnosť Japan Tobacco International vydala Logic Pro na konci novembra po tom, čo začiatkom roka 2015 získala americkú spoločnosť Logic a jej e-cigaretu. nakoniec British American Tobacco (BAT) vydala Vype koncom novembra, pričom svoj prvý model uviedla na trh v roku 2013 vo Veľkej Británii, kde tvrdí 7 % podiel na trhu na konci roka 2015. Všetko s veľkou komunikačnou podporou: V BAT sa investovalo 1 milión eur, aby sa značka vo Francúzsku dostala do povedomia na internete a prostredníctvom digitálneho zobrazenia v období od 19. decembra do 24. januára.
Prísľub výrobcov: elektronická cigareta pokrstená ako ciga bezpečnejšia, pretože ju nemožno naplniť, ako väčšinu existujúcich výrobkov na trhu, žiadnou tekutinou. Náplne sa používajú ako atramentové náplne do plniacich pier, s nikotínom alebo bez neho, vopred naplnené, jednorazové, ľahko sa inštalujú a sú hygienickejšie. Nevýhoda pre spotrebiteľov: nutnosť používať iba plniace náplne tej istej značky, ako to bola spustená značka Nespresso, aby sa používatelia dostali do zajatia.
Odborníci dúfajú, že očakávaný pokles predaja cigariet vykompenzujú zavedením obyčajného balenia
Dnešný trh s elektronickými cigaretami je roztrieštený. Okolo čínskej technológie navrhnutej výrobcami spotrebnej elektroniky, distribuovanej po celom svete importérmi a start-upmi, sa trh za pár rokov štruktúroval do obrovského ekosystému, o ktorom je len veľmi málo údajov. " Je veľmi ťažké odhadnúť veľkosť trhu, pretože neexistuje panel Nielsen [distribútora] alebo IRI, ako môže existovať v iných sektoroch., vysvetľuje Stéphane Munnier, projektový manažér Vype v BAT. A tých čísel je veľmi málo vzhľadom na množstvo zdrojov a distribučných okruhov. Každý si teda urobí svoj odhad, no žiadny hráč nedosiahne 10 % trhu. »
Existuje teda niekoľko kategórií aktérov: špecialisti na zariadenia, ktorí bývajú dovozcami alebo spoločnosťami, ktoré si dávajú vyrábať svoju značku; experti na e-liquidy tam, kde je veľa začínajúcich podnikov; spoločnosti, ktoré sa snažia zovšeobecňovať tým, že robia oboje; siete predajcov, ako Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore atď.; a internetových hráčov, ktorí predávajú pod viacerými značkami obchodom alebo jednotlivcoms“, pokračuje táto bývalá spoločnosť Danone a Monster Energy, ktorá uviedla na trh energetický nápoj Monster vo Francúzsku. Štúdia spoločnosti Xerfi vykonaná v roku 2015 odhadla trh v roku 395 na 2014 miliónov eur, čo je trikrát viac ako v roku 2012.
“Dynamika vo všetkých krajinách”
zatiaľ čo xerfi rátalo v roku 355 s 2015 miliónmi eur Medziodborová federácia vape (Fivape) naopak si myslí, že trh bude naďalej rásť napriek poklesu počtu špecializovaných predajní, klesol z 2 500 v roku 2014 na 2 000 na konci roka 2015. Les 
bývalí fajčiari uprednostňujú špecializované značky a nechcú sa nutne vrátiť do trafiky. Pre Brice Lepoutre, prezident nezávislého združenia užívateľov elektronických cigariet, hrozí, že zákon o verejnom zdraví a európska smernica budú mať zvrátené účinky, keďže jedinou schválenou elektronickou cigaretou je z dlhodobého hľadiska riziko, že cigareta vyrába tabakový priemysel, zatiaľ čo elektronické cigarety, ktoré najlepšie spĺňajú očakávania užívateľov, sú úplne iného typu ".
Je ťažké posúdiť príjem nových účastníkov zo strany spotrebiteľov, ktorí sú zvyknutí na ich nákupný okruh, najmä preto, že tabakové spoločnosti sú v súvislosti s ich predajom dosť tajné. Prijatie trafikantov hodnotíme nanajvýš ako vynikajúce v BAT: „ Po mesiaci a pol má naše produkty viac ako 1 000 trafikácií a chceme ich rýchlo zvýšiť na 3 000, najmä mestských predajní, ktoré sú už predajcami kategórie elektronických cigariet. hovorí pán Munnier.
Výrobcovia tabaku tiež dúfajú, že týmto spôsobom vykompenzujú očakávaný pokles predaja cigariet zavedením obyčajného balenia. " Dnes je to spotrebný tovar, s ktorým môžu trafiky pracovať ako cukrovinky alebo nápoje “ dodáva bez obáv pán Munnier.
A v BAT nemienime skončiť: pred tromi rokmi vzniklo oddelenie pre produkty novej generácie, kde takmer 200 ľudí pracuje vo výskume a vývoji, marketingu a predaji a v posledných týždňoch sa spúšťa v niekoľkých krajinách po Spojených štátoch. kráľovstvo (Taliansko, Francúzsko, Poľsko, Nemecko).
« Vo všetkých krajinách je dynamika, ale je premenlivá. Na začiatku sme si vybrali týchto päť európskych krajín, pretože máme viditeľnosť na trhu s tabakom a pozreli sme sa na vyspelosť trhu s elektronickými cigaretami, vysvetľuje pán Munnier. Spustíme tam, kde je spotrebiteľské hnutie smerom k e-cigaretám. V Belgicku alebo Švajčiarsku nepovoľujú e-liquidy s nikotínom, čo znižuje význam tohto trhu. V Spojenom kráľovstve získal jeho nikotínový inhalátor s názvom Voke schválenie od zdravotníckych úradov na predpisovanie a preplácanie.
Päť rokov po jej príchode na francúzsky trh sa o elektronickej cigarete stále diskutuje. Pre niektorých je alternatívou tabaku, ktorý má pre iných potenciálne toxické účinky. V každom prípade na trhu naďalej dominujú dobíjacie produkty (97 % objemu), ktoré užívatelia uprednostňujú.
zdroj : Lemonde.fr
