V globálnom kontexte, kde predaj tradičného tabaku pravidelne klesá, nemajú hlavní výrobcovia inú možnosť, ako zmeniť svoju stratégiu. Nové produkty, nový imidž... Hĺbková transformácia, dlhá a nákladná, do ktorej sa spoločnosť Philip Morris International zaviazala.
IQOS, PRODUKT NA ZNÍŽENIE RIZIKA?
Pred pár mesiacmi, keď Andre KalentzopoulosGenerálny riaditeľ spoločnosti Philip Morris International (PMI) vyhlásil, že cieľom skupiny je zbaviť sa tradičných cigariet. Mnohí verili, že ide o podvod. Ako môže nadnárodná spoločnosť, ktorá zamestnáva 90.000 150 ľudí, ktorá už XNUMX rokov vyrába a predáva tabak pod značkami Marlboro, Chesterfield, L&M, vyjednať takýto posun? A predsa sa to deje.
Po 10 rokoch práce, 3 miliardách dolárov a 1.900 XNUMX podaných patentoch spoločnosť Philip Morris vytvorila IQOS, prezývaný spotrebiteľmi “ Skončil som s obyčajným smokingom“. Malá tabaková tyčinka vyrobená z filtra sa vloží do elektronického zariadenia a potom sa zahreje na teplotu medzi 300 a 350 stupňov. Tabak zmiešaný s glycerínom sa pôsobením tepla vyparuje. Fajčiar sa tak nadýchne tabaková para (a teda nikotín). Všetko bez plameňa, horenia, dymu, zápachu a popola. Elektronické zariadenie je vyrobené v Malajzii. Philip Morris zaisťuje, že subdodávatelia majú priemyselnú kapacitu potrebnú na podporu vysokých výrobných rýchlostí.
Jeden z manažérov komunikácie skupiny, Tommaso di Giovanni, v sprievode Ruth Dempsey, emblematickej vedeckej manažérky Philip Morris International, majú na starosti hodinu a pol vysvetľovanie fungovania Iqos (vzorky, prototypy, vedecké štúdie, rokovania s úradmi). Bola to tiež príležitosť predstaviť novú stratégiu skupiny,“ produkty s obmedzeným rizikom“. Vždy je to o fajčení, ale o fajčení lepšie.
Tabaková spoločnosť vysvetľuje, že táto technika „aerosolizovaného tabaku“ má potenciál značne znížiť zdravotné riziká. Podľa štúdií skupiny by Iqos mohol redukovať určité chemické zlúčeniny vo významných pomeroch, rádovo o 90 až 95 %. Mnoho nezávislých štúdií však stále prebieha.
PHILIP MORRIS CHCE PREVÁDZAŤ IQOS VO SVETE..
Stratégia" nízky risk čo umožňuje spoločnosti Philippe Morris pokračovať v predaji tabaku, ktorý je jej hlavnou činnosťou. Napríklad jej závod v Bologni v Taliansku práve prešiel faceliftom: 670 miliónov dolárov na transformáciu a prispôsobenie výrobných liniek. Do konca roka by malo z tovární skupiny vyjsť 74 miliárd tabakových tyčiniek.
Iqos sa už predáva v približne dvadsiatich krajinách. V Japonsku na národnej úrovni a v mnohých mestách, vo Švajčiarsku, v Taliansku, v Rusku, v Portugalsku, v Nemecku, v Holandsku alebo v Kanade. Cieľom je, aby sa Iqos do konca roka predával v 35 krajinách. Vrátane Francúzska. Tabaková spoločnosť ale odmieta spomenúť akýkoľvek kalendár.
V Spojených štátoch prebiehajú rokovania so všemocným FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, vedecká manažérka, uvádza, že „ Úradom už boli poskytnuté 2 milióny strán dokumentácie“. Philip Morris ubezpečuje, že konverzné kurzy " tradičných fajčiarov na Iqos sú povzbudivé (medzi 69 a 80 % v závislosti od krajiny).
Bude však chvíľu trvať, kým Iqos a ďalšie elektronické modely skupiny prekonajú v účtoch tradičnú cigaretu. V roku 2016 priniesli „horľavé produkty“ 74 miliárd dolárov. " Produkty so zníženým rizikom“: 739 miliónov dolárov. " Desaťročia histórie sa za jedno popoludnie nezmenia »vysvetlil nedávno André Kalentzopoulos generálny riaditeľ PMI.
Zdá sa, že nová stratégia v každom prípade poteší investorov: cena Philip Morris International prudko stúpa, z 85 dolárov v januári 2017 sa v týchto dňoch dostala na niečo vyše 104 dolárov.
V laboratóriách už pracujeme na budúcich modeloch, PMI teraz venuje polovicu svojho rozpočtu na výskum a vývoj, 4.500 patentov je v procese registrácie. Možnosť premeniť - od tohto roku - tieto cigarety novej generácie na prepojené cigarety (Bluetooth, mobilná aplikácia).
Potenciálna štafeta budúceho rastu, pretože by mohla pre Philip Morris otvoriť dvere k veľkým dátam. Ale v odpovedi na túto otázku sa Tommaso Di Giovanni, hovorca skupiny, uspokojí so širokým úsmevom.
zdroj : BFMTV
