Rozhovor s Karin Warin, spoluzakladateľkou Clopinette.
„Po všestrannom rozvoji a s 3 000 špecializovanými predajňami je reštrukturalizácia trhu s elektronickými cigaretami nevyhnutná. »
Násobenie špecializovaných predajní a riziko presýtenia, lobing v trafikách, plánovaný zákaz reklamy v roku 2016... Akú analýzu robíte o vysoko fragmentovanom trhu s elektronickými cigaretami? Aké sú vyhliadky distribútorov ako napr Clopinette, vedúci franšízy?
Dnes je vo Francúzsku 3 špecializovaných predajní, ku ktorým treba pripočítať konkurenciu trafiky a veľkých a stredných predajní (GMS). Po obrovskom rozvoji v posledných rokoch je reštrukturalizácia trhu nevyhnutná, pretože ponuka prevyšuje dopyt. Obchody sa zatvárajú a budú zatvárať aj naďalej. Musíme tiež očakávať pohyb koncentrácie značiek a distribučných sietí.
Legislatívna neistota bola odstránená: elektronická cigareta je autorizovaný produkt za veľmi prísnych distribučných podmienok. Aby sme sa vyhli zneužívaniu súvisiacemu s výrobkami nízkej kvality alebo neprispôsobenými potrebám spotrebiteľa, prikláňame sa dokonca k možnému schváleniu alebo značke butiku. Pokiaľ ide o trafiky, ktoré si nárokujú distribučný monopol, vždy sme naše prípady vyhrali. L'e-cigareta nie je štátnym monopolom.
S jedným až dvoma miliónmi vaperov, elektronická cigareta nie je módna záležitosť. Trh je trvalý. Výzvou pre distribútorov je získať nových, čoraz lepšie informovaných zákazníkov tým, že im ponúkneme bezpečné (testovací certifikát, sledovateľnosť) a inovatívne produkty, služby a poradenstvo. Toto sú základy konceptu Clopinette od založenia značky v roku 2011.
Aká veľká je sieť Clopinette ? A čo vaša implementačná stratégia a aké sú teraz vaše ciele expanzie?
Sieť má celkovo 80 obchodov vo Francúzsku: 21 pobočiek a 59 franšízys vedomím, že väčšina franšízantov prevádzkuje aspoň dve predajné miesta.Clopinette tiež práve podnikla prvé kroky na medzinárodnej úrovni, v Belgicku, akvizíciou reťazca Smokey Club.
V roku 2014 sme otvorili približne dvadsať jednotiek (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe atď.) a tento rok plánujeme 20 otvorení, ktoré vlastníme a prevádzkujeme. volebné právo. Po preferovaných lokalitách na ulici č. 1 v centre mesta sa zameriavame aj na nákupné centrá a nákupné strediská, ako sú obchody otvorené v Aubière, Flins a La Roche-sur-Yon. Náš status vedúceho kanála v volebné právo nám otvára dvere do nákupných centier, kde prenajímatelia uprednostňujú národné značky pred nezávislými.
Do piatich rokov je cieľom mať 300 predajní pokračovaním nášho rozvoja a možnými externými rastovými operáciami v závislosti od príležitosti.
Aké profily podnikateľov získavate pre franšízové projekty? Aké sú špecifiká zmluvy a akú podporu poskytujete franšízantom?
Prvý franšízantov značky boli skôr skúsení podnikatelia, ktorí už podnikali a dokázali sa chopiť nového produktu a nového trhu. Dnes sú profily našich partnerov pestré: muži, ženy, páry, bývalí zamestnanci Clopinette, vedúci pracovníci prechádzajú rekvalifikáciou, bývfranšízantov Telefónna búdka… Uprednostňujeme profil operátora obchodníka viac ako investorov.
Le vstupné, na pripojenie do siete je 15 000 eur. The licenčné poplatky sú stanovené na 5 % z obratu a 1 % z obratu za komunikáciu. Na otvorenie obchodu s rozlohou približne 20 m² musí mať kandidát a osobný príspevokminimálne 20 000 eur. Pred dverami,počiatočné investície pohybuje od 60 do 80 000 eur na projekt.
Nám franšízantov sú podnikatelia, ktorí kontrolujú svoje predajné miesta a zároveň využívajú podporu a pomoc počas trvania zmluvy. Koordinátori vykonávajú najmä štvrťročný audit predajní. To obom umožňuje zabezpečiť správne uplatňovanie obchodnej politiky značky a zároveň podporiť spätnú väzbu z terénu.
zdroj : franchise-magazine.com/
