V globalnem kontekstu, kjer prodaja tradicionalnega tobaka redno upada, glavni proizvajalci nimajo druge izbire, kot da spremenijo svojo strategijo. Novi izdelki, nova podoba… Poglobljena, dolga in draga preobrazba, ki ji je zavezan Philip Morris International.
IQOS, IZDELEK ZA ZMANJŠANJE TVEGANJA?
Pred nekaj meseci, ko Andre Kalentzopoulos, izvršni direktor Philip Morris International (PMI) je izjavil, da je cilj skupine opustiti tradicionalne cigarete. Mnogi so verjeli, da gre za prevaro. Kako si lahko multinacionalka, ki zaposluje 90.000 ljudi, ki že 150 let proizvaja in prodaja tobak pod blagovnimi znamkami Marlboro, Chesterfield, L&M, izpogaja tak premik? Vendar se to dogaja.
Po 10 letih dela, 3 milijardah dolarjev in 1.900 prijavljenih patentih je Philip Morris ustvaril IQOS, ki so ga potrošniki poimenovali » Opustil sem navaden smoking“. Majhno tobačno paličico, sestavljeno iz filtra, vstavimo v elektronsko napravo in nato segrejemo na med 300 in 350 stopinjami. Tobak, pomešan z glicerinom, pod vplivom toplote izhlapi. Kadilec tako vdihava tobačne pare (in s tem nikotin). Vse brez plamena, gorenja, dima, vonja in pepela. Elektronska naprava je izdelana v Maleziji. Philip Morris zagotavlja, da imajo podizvajalci industrijsko zmogljivost, potrebno za podporo visokih proizvodnih stopenj.
Eden od vodij komuniciranja skupine, Tommaso di Giovanni, v spremstvu Ruth Dempsey, simbolične znanstvene vodje Philip Morris International, so uro in pol zadolženi za razlago delovanja Iqosa (vzorci, prototipi, znanstvene študije, pogajanja z oblastmi). To je bila tudi priložnost za predstavitev nove strategije skupine, " izdelki z omejenim tveganjem“. Vedno gre za kajenje, a o kajenju bolje.
Tobačna družba pojasnjuje, da lahko ta tehnika "aerosoliziranega tobaka" znatno zmanjša tveganje za zdravje. Glede na študije skupine bi lahko Iqos zmanjšal nekatere kemične spojine v znatnih deležih, in sicer od 90 do 95 %. Vendar pa številne neodvisne študije še vedno potekajo.
PHILIP MORRIS ŽELI SVETU SVETITI IQOS..
strategija" nizko tveganje ki Philippu Morrisu omogoča, da nadaljuje s prodajo tobaka, ki je njegova osnovna dejavnost. Na primer, njegova tovarna v Bologni v Italiji je bila pravkar prenovljena: 670 milijonov dolarjev za preoblikovanje in prilagoditev proizvodnih linij. Do konca leta naj bi iz tovarn skupine prišlo 74 milijard tobačnih palic.
Iqos se že prodaja v okoli dvajsetih državah. Na Japonskem na nacionalni ravni in v mnogih mestih, v Švici, v Italiji, v Rusiji, na Portugalskem, v Nemčiji, na Nizozemskem ali v Kanadi. Cilj je, da se Iqos do konca leta trži v 35 državah. Vključno s Francijo. Toda tobačna družba noče omeniti nobenega časovnega razporeda.
V ZDA potekajo pogajanja z vsemogočno FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, znanstvena vodja, pravi, da " 2 milijona strani dokumentacije so že posredovali oblastem“. Philip Morris zagotavlja, da menjalne stopnje " tradicionalni kadilci na Iqos so spodbudni (med 69 in 80 %, odvisno od države).
Vendar bo trajalo nekaj časa, preden bodo Iqos in drugi elektronski modeli skupine presegli tradicionalne cigarete. Leta 2016 so "gorljivi izdelki" prinesli 74 milijard dolarjev. " Izdelki z zmanjšanim tveganjem“: 739 milijonov dolarjev. " Desetletja zgodovine se ne spremenijo v enem popoldnevu »razloženo nedolgo nazaj André Kalentzopoulos generalni direktor PMI.
Zdi se, da bo nova strategija v vsakem primeru ugajala vlagateljem: cena Philip Morris International strmo narašča, s 85 dolarjev januarja 2017 je te dni dosegla nekaj več kot 104 dolarje.
V laboratorijih že delamo na prihodnjih modelih, PMI zdaj polovico svojega proračuna namenja raziskavam in razvoju, 4.500 patentov je v procesu registracije. Priložnost, da od letos te nove generacije cigaret spremenimo v povezane cigarete (Bluetooth, mobilna aplikacija).
Potencialni rele prihodnje rasti, saj bi lahko Philipu Morrisu odprl vrata do velikih podatkov. Toda v odgovoru na to vprašanje se bo Tommaso Di Giovanni, tiskovni predstavnik skupine, zadovoljil z velikim nasmehom.
vir : BFMTV
