Intervju s Karin Warin, soustanoviteljico Clopinette.
»Po celovitem razvoju in s 3 specializiranimi trgovinami je prestrukturiranje trga elektronskih cigaret neizogibno. »
Množenje specializiranih prodajaln in tveganje zasičenosti, lobiranje trafik, načrtovana prepoved oglaševanja v letu 2016 ... Kakšno analizo delate o zelo razdrobljenem trgu elektronskih cigaret? Kakšni so obeti za distributerje, kot je npr Clopinette, vodja franšize?
Danes je v Franciji 3 specializiranih trgovin, k temu pa je treba prišteti še konkurenco trafik ter velikih in srednje velikih trgovin (GMS). Po vsesplošnem razvoju v zadnjih letih je prestrukturiranje trga neizogibno, saj je ponudba postala večja od povpraševanja. Trgovine se zapirajo in se bodo še zapirale. Pričakovati je treba tudi gibanje koncentracije blagovnih znamk in distribucijskih mrež.
Zakonodajna negotovost je bila odpravljena: elektronska cigareta je odobren izdelek pod zelo strogimi pogoji distribucije. Da bi se izognili zlorabam, povezanim z izdelki slabe kakovosti ali neprilagojenimi potrebam potrošnika, bi se celo zavzemali za morebitno odobritev ali butično oznako. Kar se tiče prodajalcev tobaka, ki trdijo, da imajo distribucijski monopol, smo svoje primere vedno dobili. JAZ'E-cigareta ni državni monopol.
Z enim do dvema milijonoma vaperjev je elektronska cigareta ni modna muha. Trg je stalen. Izziv za distributerje je pridobiti nove, čedalje bolj obveščene kupce s ponudbo varnih (testni certifikat, sledljivost) in inovativnih izdelkov, storitev in svetovanja. To so osnove koncepta Clopinette od nastanka znamke leta 2011.
Kako veliko je omrežje Clopinette ? Kaj pa vaša strategija izvajanja in kakšni so zdaj vaši širitveni cilji?
Mreža obsega 80 trgovin v Franciji: 21 podružnic in 59 franšize, saj vemo, da ima večina franšizijev vsaj dve prodajni mesti.Clopinette je s prevzemom verige pravkar naredila svoje prve mednarodne korake v Belgiji Klub Smokey.
V letu 2014 smo odprli približno dvajset enot (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe itd.) in letos načrtujemo 20 odprtij v lasti in upravljanju. franšize. Po prednostnih lokacijah v ulici št. 1 v središču mesta ciljamo tudi na nakupovalna središča in nakupovalna središča, kot so odprte trgovine v Aubièru, Flinsu in La Roche-sur-Yonu. Naš status vodilnega kanala v franšize nam odpira vrata v nakupovalnih središčih, kjer imajo najemodajalci prednost nacionalnim znamkam pred neodvisnimi.
V petih letih je cilj imeti 300 trgovin z nadaljnjim razvojem in z morebitno eksterno rastjo, odvisno od priložnosti.
Kakšne profile podjetnikov najemate za franšizne projekte? Kakšne so posebnosti pogodbe in kakšno podporo nudite franšizijem?
Prvi prejemniki franšize blagovne znamke so bili precej izkušeni podjetniki, ki so že vodili podjetja in so bili sposobni dojeti nov izdelek in nov trg. Danes so profili naših partnerjev različni: moški, ženske, pari, bivši zaposleni Clopinette, vodilni delavci na prekvalifikaciji, nekdanjiprejemniki franšize Telefonska hiša… Bolj kot vlagateljem dajemo prednost profilu operaterskega trgovca.
Le Vstopnina, za vključitev v mrežo, znaša 15 evrov. THE Avtorski honorarji so določene v višini 5 % prometa in 1 % prometa za komuniciranje. Za odprtje trgovine v velikosti cca 20 m² mora kandidat imeti: osebni prispeveknajmanj 20 evrov. Zunaj praga,začetna naložba giblje med 60 in 80 evri na projekt.
Nas prejemniki franšize so podjetniki, ki obvladujejo svoja prodajna mesta, hkrati pa uživajo podporo in pomoč v času pogodbe. Koordinatorji izvajajo še posebej četrtletno revizijo trgovin. To obema omogoča, da zagotovita pravilno uporabo komercialnih politik blagovne znamke, hkrati pa spodbuja povratne informacije s terena.
vir : franchise-magazine.com/
