Në një kontekst global ku shitjet e duhanit tradicional po bien rregullisht, prodhuesit kryesorë nuk kanë zgjidhje tjetër veçse të ndryshojnë strategjinë e tyre. Produkte të reja, imazh i ri… Një transformim i thellë, i gjatë dhe i kushtueshëm, në të cilin është angazhuar Philip Morris International.
IQOS, NJË PRODUKT PËR ULËTIN E RREZIKUT?
Para disa muajsh kur Andre Kalentzopoulos, CEO i Philip Morris International (PMI) deklaroi se objektivi i grupit ishte të largohej nga cigaret tradicionale. Shumë besuan se ishte një mashtrim. Si mundet një shumëkombëshe, e cila punëson 90.000 njerëz, e cila prodhon dhe shet duhan për 150 vjet nën markat Marlboro, Chesterfield, L&M, të negociojë një ndryshim të tillë? Megjithatë kjo është ajo që po ndodh.
Pas 10 vitesh punë, 3 miliardë dollarë dhe 1.900 patenta të depozituara, Philip Morris ka krijuar IQOS, me nofkën nga konsumatorët " E lashë smokingun e zakonshëm“. Një shkop i vogël duhani i përbërë nga një filtër futet në një pajisje elektronike dhe më pas nxehet midis 300 dhe 350 gradë. Duhani i përzier me glicerinë avullon nën efektin e nxehtësisë. Duhanpirësi thith kështu avujt e duhanit (dhe për këtë arsye nikotina). Të gjitha pa flakë, djegie, tym, erë dhe hi. Pajisja elektronike është prodhuar në Malajzi. Philip Morris siguron që nënkontraktorët të kenë kapacitetin industrial të nevojshëm për të mbështetur nivelet e larta të prodhimit.
Një nga menaxherët e komunikimit të grupit, Tommaso di Giovanni, të shoqëruar nga Ruth Dempsey, menaxherja emblematike shkencore e Philip Morris International, janë përgjegjëse, për një orë e gjysmë, për të shpjeguar funksionimin e Iqos (mostra, prototipa, studime shkencore, negociata me autoritetet). Ishte gjithashtu një mundësi për të prezantuar strategjinë e re të grupit, " produkte me rrezik të kufizuar“. Gjithmonë ka të bëjë me pirjen e duhanit, por për duhanin më mirë.
Kompania e duhanit shpjegon se kjo teknikë e “duhanit të aerosolizuar” ka potencialin të reduktojë ndjeshëm rreziqet për shëndetin. Sipas studimeve të grupit, Iqos mund të reduktojë disa përbërje kimike në përmasa të konsiderueshme, në rendin nga 90 deri në 95%. Megjithatë, shumë studime të pavarura janë ende në progres.
PHILIP MORRIS DO TË IMPOTOJË IQOS NË BOTË..
Një strategji " rrezik i ulet i cili lejon Philippe Morris të vazhdojë të shesë duhan, biznesin e tij kryesor. Për shembull, fabrika e saj në Bolonja në Itali sapo i është nënshtruar një ndryshimi në fytyrë: 670 milionë dollarë për të transformuar dhe përshtatur linjat e prodhimit. Deri në fund të vitit nga fabrikat e grupit duhet të dalin 74 miliardë shkopinj duhani.
Iqos tashmë shitet në rreth njëzet vende. Në Japoni në nivel kombëtar dhe në shumë qytete, në Zvicër, në Itali, në Rusi, në Portugali, në Gjermani, në Holandë apo në Kanada. Synimi është që Iqos të tregtohet në 35 vende deri në fund të vitit. Përfshirë Francën. Por kompania e duhanit refuzon të përmendë ndonjë orar.
Në Shtetet e Bashkuara, negociatat janë duke u zhvilluar me FDA-në e gjithëfuqishme (Administrata e Ushqimit dhe Barnave). Ruth Dempsey, menaxherja shkencore, tregon se " Autoriteteve u janë dorëzuar tashmë 2 milionë faqe dokumentacion“. Philip Morris siguron që normat e konvertimit " duhanpirësit tradicionalë në Iqos janë inkurajuese (midis 69 dhe 80% në varësi të vendit).
Megjithatë, do të duhet kohë përpara se Iqos dhe modelet e tjera elektronike të grupit të kalojnë në llogari, cigaren tradicionale. Në vitin 2016, “produktet e djegshme” sollën 74 miliardë dollarë. " Produkte me rrezik të reduktuar“: 739 milionë dollarë. " Dekadat e historisë nuk ndryshojnë në një pasdite » u shpjegua jo shumë kohë më parë André Kalentzopoulos CEO i PMI.
Strategjia e re duket se në çdo rast kënaq investitorët: çmimi i Philip Morris International po rritet, nga 85 dollarë në janar 2017, ka arritur në pak më shumë se 104 dollarë këto ditë.
Në laboratorë, ne tashmë po punojmë për modelet e ardhshme, PMI tani i kushton gjysmën e buxhetit të saj kërkimit dhe zhvillimit, 4.500 patenta janë në proces regjistrimi. Mundësia për të transformuar - nga ky vit - këto cigare të gjeneratës së re në cigare të lidhura (Bluetooth, aplikacioni celular).
Një stafetë potenciale rritjeje në të ardhmen, pasi mund të hapë derën për të dhëna të mëdha për Philip Morris. Por në përgjigje të kësaj pyetjeje, Tommaso Di Giovanni, zëdhënësi i grupit, do të mjaftohet me një buzëqeshje të madhe.
Burim : BFMTV
