Intervistë me Karin Warin, bashkë-themeluese e Clopinette.
“Pas zhvillimit të gjithanshëm dhe me 3 dyqane të specializuara, një ristrukturim i tregut të cigareve elektronike është i pashmangshëm. »
Shumëfishimi i dyqaneve të specializuara dhe rreziku i ngopjes, lobimi i shitësve të duhanit, ndalimi i planifikuar i reklamave në vitin 2016… Çfarë analize bëni për tregun shumë të fragmentuar të cigareve elektronike? Cilat janë perspektivat për distributorët si p.sh Klopinette, udhëheqësi i ekskluzivitetit?
Sot në Francë ka 3 dyqane të specializuara, të cilave duhet t'i shtohet edhe konkurrenca nga shitësit e duhanit dhe dyqanet e mëdha dhe të mesme (GMS). Pas zhvillimit të gjithanshëm të viteve të fundit, një ristrukturim i tregut është i pashmangshëm sepse oferta është bërë më e madhe se kërkesa. Dyqanet po mbyllen dhe do të vazhdojnë të mbyllen. Duhet të presim gjithashtu një lëvizje të përqendrimit të markave dhe rrjeteve të shpërndarjes.
Pasiguria legjislative është hequr: cigare elektronike është një produkt i autorizuar në kushte shumë strikte të shpërndarjes. Për të shmangur abuzimet e lidhura me produkte të cilësisë së dobët ose të pa përshtatur me nevojat e konsumatorit, ne do të priremi madje drejt një miratimi të mundshëm ose etiketë butiku. Sa për duhanxhinjtë që pretendojnë monopolin e shpërndarjes, ne i kemi fituar gjithmonë çështjet tona. L'cigare elektronike nuk është monopol shtetëror.
Me një deri në dy milionë avullues, cigare elektronike nuk është një modë. Tregu është i përhershëm. Sfida për shpërndarësit është të fitojnë klientë të rinj, gjithnjë e më të mirëinformuar duke u ofruar atyre produkte, shërbime dhe këshilla të sigurta (certifikatë testimi, gjurmueshmëri) dhe inovative. Këto janë bazat e konceptit Klopinette që kur marka u krijua në 2011.
Sa i madh është rrjeti Klopinette ? Po strategjia juaj e zbatimit dhe cilat janë objektivat tuaja të zgjerimit tani?
Rrjeti ka gjithsej 80 dyqane në Francë: 21 degë dhe 59 franchises, duke ditur se shumica e franshizave operojnë të paktën dy pika shitjeje.Klopinette sapo ka hedhur hapat e parë ndërkombëtarisht, në Belgjikë, duke blerë zinxhirin Smokey Club.
Në vitin 2014, ne hapëm rreth njëzet njësi (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, etj.) dhe po planifikojmë 20 hapje këtë vit, në pronësi dhe operim. ekskluzivitet. Pasi kemi favorizuar vendndodhjet në rrugën nr.1 në qendër të qytetit, ne po synojmë gjithashtu qendrat tregtare dhe qendrat tregtare, të tilla si dyqanet e hapura në Aubière, Flins dhe La Roche-sur-Yon. Statusi ynë si kanali kryesor në ekskluzivitet na hap dyert në qendrat tregtare, ku qiradhënësit favorizojnë markat kombëtare në vend të të pavarurve.
Brenda pesë viteve, objektivi është të kemi 300 dyqane duke vazhduar zhvillimin tonë dhe nëpërmjet operacioneve të mundshme të rritjes së jashtme, në varësi të mundësisë.
Çfarë profilesh sipërmarrësish rekrutoni për projekte ekskluziviteti? Cilat janë specifikat e kontratës dhe çfarë mbështetje u ofroni franshizës?
Kryeministrat franchisees të markës ishin sipërmarrës mjaft me përvojë, të cilët kishin menaxhuar tashmë biznese dhe ishin në gjendje të kapnin një produkt të ri dhe një treg të ri. Sot, profilet e partnerëve tanë janë të larmishëm: burra, gra, çifte, ish-punonjës Klopinette, drejtues që i nënshtrohen rikualifikimit, ishfranchisees Shtëpia e Telefonit… Ne favorizojmë një profil të operatorit tregtar më shumë se investitorët.
Le Tarifa e hyrjes, për t'u bashkuar në rrjet është 15 euro. THE Honoraret janë vendosur në masën 5% të xhiros dhe 1% të xhiros për komunikim. Për të hapur një dyqan prej rreth 20 m², kandidati duhet të ketë një kontribut personalminimumi 20 euro. Jashtë pragut të derës,investimi fillestar varion midis 60 dhe 80 euro për projekt.
Tonë franchisees janë sipërmarrës që kontrollojnë pikat e tyre të shitjes duke përfituar mbështetje dhe asistencë gjatë kontratës. Në veçanti, koordinatorët kryejnë një auditim tremujor të dyqaneve. Kjo u lejon të dyjave të sigurojnë zbatimin e duhur të politikave tregtare të markës duke inkurajuar reagimet nga terreni.
Burim : franchise-magazine.com/
