За произвођаче цигарета, одбројавање је почело. Остало им је само неколико месеци да промовишу своју електронску цигарету и регрутују нове фанове. Након 20. маја, на све произвођаче ће се примењивати европска директива о дуванским производима која јача стандарде производње и ограничава комуникацију. Мора бити транспонован у оквиру уредбе у наредним недељама, посебно члана 20 који се односи на електронске цигарете. Ово је оно што „ закона за модернизацију нашег здравственог система » од 26. јануара, којим су пооштрена и правила о рекламирању и употреби е-цигарета.
Велике групе се надају да ће освојити део тржишта који им је до сада измицао. Електронску цигарету је усвојило 3 милиона људи у Француској (6% од 15 до 75 година), од којих половина пуши свакодневно, према најновијим подацима из здравственог барометра Националног института за превенцију и здравствено образовање.
Фрагментирано тржиште
Три главне дуванске компаније су 2015. године лансирале свој модел електронске цигарете у Француској, користећи свој уобичајени канал дистрибуције, односно дуванџинице (више од 26 дуванских продавница у Француској). Империал Тобаццо је преко Фонтем Вентурес-а покренуо ЈАИ у фебруару 000. године, који планира да замени недавно стеченим међународним Блу брендом, који је снажније присутан на тржишту САД и Велике Британије. Јапан Тобаццо Интернатионал је издао Логиц Про крајем новембра након куповине америчке компаније Логиц и њене електронске цигарете почетком 2015. коначно, Бритисх Америцан Тобаццо (БАТ) пласирао Випе на тржиште крајем новембра, након што је лансирао свој први модел 2013. године у Уједињеном Краљевству, где тврди 7% тржишног учешћа на крају 2015. Све уз велику комуникацијску подршку: 1 милион евра је уложено у БАТ за подизање свести о бренду у Француској на интернету и путем дигиталних дисплеја између 19. децембра и 24. јануара.
Обећање произвођача: електронска цигарета под називом цигалике која је сигурнија јер се не може пунити, као код већине производа на тржишту, било којом течношћу. Допуне се користе као кертриџи са мастилом за налив пера, са или без никотина, претходно напуњени, за једнократну употребу, лаки за уградњу и хигијенскији. Недостатак за потрошаче: морају да користе само кертриџе за допуњавање истог бренда, на начин на који је бренд Неспрессо лансиран, да би кориснике привукли.
Професионалци се надају да ће надокнадити очекивани пад продаје цигарета применом неутралног паковања
Тржиште електронских цигарета је тренутно фрагментирано. Око кинеске технологије коју су осмислили произвођачи потрошачке електронике, коју широм света дистрибуирају увозници и новоосновани, тржиште је за неколико година структурисано у огроман екосистем о коме постоји врло мало података. “ Веома је тешко проценити величину тржишта, јер не постоји Ниелсен панел, или ИРИ, као што можда постоји у другим секторима, објашњава Степхане Мунниер, шеф Випе пројекта у БАТ-у. И постоји врло мало квантитативних података с обзиром на мноштво извора и дистрибутивних кола. Дакле, свако прави своју процену, али ниједан играч не достиже 10% тржишта. »
Дакле, постоји неколико категорија глумаца: „ Специјалисти за уређаје, који су вероватније увозници или компаније које производе под својим брендом; стручњаци за е-течност где постоји много старт-апова; компаније које покушавају да буду генералистичке радећи и једно и друго; мреже препродавача, као што су Цлопинетте, Иес сторе, Ј Велл, Вапосторе, итд.; и интернет играчи који препродају под мулти-брендовима продавницама или појединцимас“, наставља овај бивши запосленик Даноне-а и Монстер Енерги-а, који је лансирао Монстер енергетско пиће у Француској. Студија Ксерфија спроведена 2015. године процењује тржиште на 395 милиона евра у 2014. години, три пута више него 2012. године.
“Динамика у свим земљама”
док керфи је рачунао на 355 милиона евра у 2015 Међупрофесионална федерација вапе (Фивапе) напротив, верује да ће тржиште наставити да расте упркос паду броја специјализованих продавница, повећан са 2 у 500. на 2014 на крају 2. године. Лес 
Бивши пушачи фаворизују специјализоване брендове и не желе нужно да се врате у продавницу дувана. За Брице Лепоутре, председник Независног удружења корисника електронских цигарета, “ Закон о јавном здрављу и европска директива ризикују да имају погрешне ефекте, јер једине одобрене опасности од е-цигарета су оне које производи дуванска индустрија, на дужи рок, док су електронске цигарете које најбоље одговарају на очекивања корисника потпуно другачије врсте. '.
Тешко је проценити пријем нових учесника међу потрошачима, навиклим на свој канал куповине, поготово што су дуванске компаније прилично тајновите у погледу продаје. Највише, ми описујемо пријем код трафика као одличан у БАТ-у: „ После месец и по дана више од 1 дувана има наше производе, а ми желимо да се брзо повећамо на 000, углавном урбаних продајних места која су већ препродавци у категорији електронских цигарета. », каже г-дин Мунниер.
На овај начин се и произвођачи дувана надају да ће применом неутралног паковања компензовати очекивани пад продаје цигарета. “ Данас је то широки јавни производ са којим дуванџије могу да раде попут кондиторских производа или пића. », додаје господин Мунниер без задршке.
А у БАТ-у, не намеравамо да станемо на томе: одељење за производе нове генерације створено је пре три године, где скоро 200 људи ради у истраживању и развоју, маркетингу и продаји, а покренуто је последњих година у неколико земаља након Уједињено Краљевство (Италија, Француска, Пољска, Немачка).
« У свим земљама постоји динамика, али она варира. Изабрали смо ових пет европских земаља да се иницијално развијамо, јер имамо видљивост на тржишту дувана и посматрали смо зрелост тржишта електронских цигарета, објашњава господин Мунијер. Покренућемо тамо где постоји покрет потрошача ка електронским цигаретама. У Белгији или Швајцарској не дозвољавају е-течности са никотином, па се тиме смањује значај овог тржишта. » У Уједињеном Краљевству, његов никотински инхалатор, назван Воке, добио је одобрење од здравствених власти тако да се може преписивати и управљати њиме.
Пет година након доласка на француско тржиште, електронска цигарета и даље изазива дебате. За неке је то алтернатива дувану, који има потенцијално токсичне ефекте за друге. У сваком случају, тржиштем и даље доминирају производи који се могу пунити (97% запремине), које корисници преферирају.
извор : Лемонде.фр
