У глобалном контексту где продаја традиционалног дувана редовно опада, главни произвођачи немају другог избора него да промене своју стратегију. Нови производи, нови имиџ... Дубока трансформација, дуга и скупа, у коју је посвећена компанија Пхилип Моррис Интернатионал.
ИКОС, ПРОИЗВОД ЗА СМАЊЕЊЕ РИЗИКА?
Пре неколико месеци када Андре Калентзопоулос, извршни директор компаније Пхилип Моррис Интернатионал (ПМИ) је изјавио да је циљ групе да се извуче из традиционалних цигарета. Многи су веровали да је то превара. Како мултинационална компанија, која запошљава 90.000 људи, која се већ 150 година бави производњом и продајом дувана под брендовима Марлборо, Цхестерфиелд, Л&М, може да преговара о таквој смени? Ипак, то је оно што се дешава.
Након 10 година рада, 3 милијарде долара и 1.900 пријављених патената, Пхилип Моррис је створио ИКОС, надимак потрошача “ Напустио сам обичан смокинг“. Мали дувански штапић састављен од филтера се убацује у електронски уређај и затим се загрева на између 300 и 350 степени. Дуван помешан са глицерином испарава под дејством топлоте. Пушач тако удише дуванске паре (а самим тим и никотина). Све без пламена, сагоревања, дима, мириса и пепела. Електронски уређај је произведен у Малезији. Пхилип Моррис осигурава да подизвођачи имају индустријски капацитет неопходан да подрже високе стопе производње.
Један од менаџера за комуникације групе, Томмасо ди Гиованни, у пратњи Рут Демпси, амблематичне научне менаџерке Пхилип Моррис Интернатионал-а, задужени су, сат и по, да објасне функционисање Икоса (узорци, прототипови, научне студије, преговори са надлежнима). То је такође била прилика да се представи нова стратегија групе, " производи ограниченог ризика“. Увек се ради о пушењу, али о пушењу боље.
Дуванска компанија објашњава да ова техника „дувана у аеросолу“ има потенцијал да значајно смањи ризике по здравље. Према студијама групе, Икос би могао да смањи одређена хемијска једињења у значајним пропорцијама, од 90 до 95%. Међутим, многе независне студије су још увек у току.
ФИЛИП МОРИС ЖЕЛИ ДА НАМЕТНЕ ИКОС СВЕТУ..
Стратегија" низак ризик што омогућава Филипу Морису да настави са продајом дувана, његовог основног бизниса. На пример, њена фабрика у Болоњи у Италији је управо прошла кроз реновирање: 670 милиона долара за трансформацију и прилагођавање производних линија. До краја године из фабрика групе требало би да изађе 74 милијарде дуванских штапића.
Икос се већ продаје у двадесетак земаља. У Јапану на националном нивоу, иу многим градовима, у Швајцарској, у Италији, Русији, Португалу, Немачкој, Холандији или Канади. Циљ је да се Икос до краја године пласира у 35 земаља. Укључујући Француску. Али дуванска компанија одбија да помене било какав распоред.
У Сједињеним Државама су у току преговори са свемоћном ФДА (Фоод анд Друг Администратион). Рут Демпси, научни менаџер, указује да " Надлежнима је већ достављено 2 милиона страница документације“. Филип Морис уверава да су стопе конверзије " традиционални пушачи до Икоса охрабрују (између 69 и 80% у зависности од земље).
Међутим, биће потребно време пре него што Икос и други електронски модели групе надмаше на рачунима традиционалну цигарету. У 2016. „запаљиви производи“ донели су 74 милијарде долара. " Производи смањеног ризика“: 739 милиона долара. " Деценије историје се не мењају за једно поподне »објашњено не тако давно Андре Калентзопоулос извршни директор компаније ПМИ.
Чини се да нова стратегија у сваком случају одговара инвеститорима: цена Пхилип Моррис Интернатионал-а расте, са 85 долара у јануару 2017. године, ових дана је достигла нешто више од 104 долара.
У лабораторијама већ радимо на будућим моделима, ПМИ сада пола свог буџета посвећује истраживању и развоју, 4.500 патената је у процесу регистрације. Прилика да се од ове године ове цигарете нове генерације трансформишу у повезане цигарете (Блуетоотх, мобилна апликација).
Потенцијални будући релеј за раст јер би могао отворити врата великим подацима за Пхилип Моррис. Али као одговор на ово питање, Томазо Ди Ђовани, портпарол групе, задовољиће се широким осмехом.
извор : БФМТВ
