Интервју са Карин Варин, суоснивачом Цлопинетте.
„Након свеопштег развоја и са 3 специјализованих продавница, реструктурирање тржишта електронских цигарета је неизбежно. »
Умножавање специјализованих продавница и ризик од засићења, лобирање трафика, планирана забрана рекламирања у 2016. години... Какву анализу правите о веома фрагментираном тржишту електронских цигарета? Какви су изгледи за дистрибутере као нпр Цлопинетте, лидер франшизе?
Данас у Француској постоји 3 специјализованих продавница, чему се мора додати конкуренција дуванских продавница и великих и средњих продавница (ГМС). После свеопштег развоја последњих година, реструктурирање тржишта је неизбежно јер је понуда постала већа од потражње. Продавнице се затварају и наставиће да се затварају. Морамо очекивати и кретање концентрације брендова и дистрибутивних мрежа.
Отклоњена је законодавна несигурност: електронска цигарета је овлашћени производ под веома строгим условима дистрибуције. Да бисмо избегли злоупотребе везане за производе лошег квалитета или неприлагођене потребама потрошача, тежили бисмо чак и евентуалном одобрењу или етикети бутика. Што се тиче трафика који тврде да имају монопол у дистрибуцији, ми смо увек добијали наше случајеве. Л'Е-цигарета није државни монопол.
Са милион до два милиона вапера, електронска цигарета није хир. Тржиште је трајно. Изазов за дистрибутере је да придобију нове, све боље информисане купце нудећи им безбедне (тестирање, следљивост) и иновативне производе, услуге и савете. Ово су основе концепта Цлопинетте од када је бренд настао 2011.
Колико је велика мрежа Цлопинетте ? Шта је са вашом стратегијом имплементације и који су сада ваши циљеви ширења?
Мрежа има укупно 80 продавница у Француској: 21 филијала и 59 франшизе, знајући да већина корисника франшизе послује са најмање два продајна места.Цлопинетте је такође управо предузела прве кораке на међународном нивоу, у Белгији, преузимањем ланца Смокеи Цлуб.
У 2014. отворили смо двадесетак јединица (Бордо руе Саинте-Цатхерине, Саинтес, Валенциеннес, Диеппе, итд.) и планирамо 20 отварања ове године, у власништву и управљању. лиценца. Након што смо фаворизовали локације у улици бр. 1 у центру града, циљамо и на тржне центре и тржне центре као што су радње отворене у Аубиереу, Флинсу и Ла Роцхе-сур-Ион. Наш статус водећег канала у лиценца отвара нам врата у тржним центрима, где закуподавци фаворизују националне брендове у односу на независне.
У року од пет година, циљ је да имамо 300 продавница наставком нашег развоја и кроз могуће екстерне операције раста, у зависности од прилике.
Које профиле предузетника регрутујеш за франшизне пројекте? Које су специфичности уговора и какву подршку пружате корисницима франшизе?
Лес премиерс примаоци франшизе бренда су били прилично искусни предузетници који су већ водили посао и били у стању да схвате нови производ и ново тржиште. Данас су профили наших партнера разноврсни: мушкарци, жене, парови, бивши запослени Цлопинетте, руководиоци на преквалификацији, бившипримаоци франшизе Телефонска кућа… Више фаворизујемо профил оператера трговца него инвеститора.
Le улазнице, за улазак у мрежу је 15 евра. Тхе Тантиеме постављени су на 5% промета и 1% промета за комуникацију. Да би отворио радњу од приближно 20 м², кандидат мора имати а лични доприносминимум 20 евра. Изван кућног прага, тхеПочетна инвестиција варира између 60 и 80 евра по пројекту.
У примаоци франшизе су предузетници који контролишу своја продајна места док имају користи од подршке и помоћи током уговора. Посебно, координатори врше кварталну ревизију продавница. Ово омогућава и једнима и другима да обезбеде правилну примену комерцијалних политика бренда, истовремено подстичући повратне информације са терена.
извор : францхисе-магазине.цом/
