Wawancara sareng Karin Warin, Co-pangadeg Clopinette.
"Saatos ngembangkeun sadayana sareng sareng 3 toko khusus, restrukturisasi pasar rokok éléktronik teu tiasa dihindari. »
Multiplikasi toko husus sarta résiko jenuh, lobbying of tobacconists, rencanana larangan dina iklan dina 2016… Naon analisis anjeun nyieun pasar roko éléktronik kacida fragmented? Naon prospek pikeun distributor sapertos Clopinette, pamingpin franchise?
Kiwari aya 3 toko husus di Perancis, nu kudu ditambahkeun kompetisi ti tobacconists jeung toko badag sarta sedeng-ukuran (GMS). Saatos pamekaran sadaya-kaluar dina taun-taun ayeuna, restrukturisasi pasar teu tiasa dihindari sabab pasokan parantos langkung ageung tibatan paménta. Toko tutup sareng bakal terus tutup. Urang ogé kedah ngarepkeun gerakan konsentrasi merek sareng jaringan distribusi.
kateupastian législatif geus dihapus: éta roko éléktronik nyaéta produk otorisasi dina kaayaan distribusi anu ketat pisan. Pikeun ngahindarkeun panyalahgunaan anu aya hubunganana sareng produk anu kualitasna goréng atanapi henteu diadaptasi kana kabutuhan konsumen, urang malah bakal condong kana persetujuan anu mungkin atanapi labél butik. Sedengkeun pikeun tobacconists ngaku monopoli distribusi, kami geus salawasna meunang kasus urang. ABDI'e-roko lain monopoli nagara.
Kalawan hiji ka dua juta vapers, éta roko éléktronik sanes fad. pasar téh permanén. Tangtangan pikeun distributor nyaéta pikeun meunang konsumén anyar anu langkung terang kalayan nawiskeun aranjeunna aman (sertipikat tés, traceability) sareng produk, jasa sareng saran anu inovatif. Ieu mangrupikeun dasar-dasar konsép Clopinette saprak merek dijieun dina 2011.
Sabaraha ageung jaringan Clopinette ? Kumaha upami strategi palaksanaan anjeun sareng naon tujuan ékspansi anjeun ayeuna?
Jaringan éta jumlahna aya 80 toko di Perancis: 21 cabang sareng 59 waralaba, nyaho yén mayoritas franchisees beroperasi sahenteuna dua titik diobral.Clopinette ogé nembé nyandak léngkah kahijina sacara internasional, di Bélgia, ku kéngingkeun ranté éta Smokey Club.
Dina 2014, urang dibuka sabudeureun dua puluh unit (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, jeung sajabana) jeung perencanaan 20 bukaan taun ieu, dipiboga tur dioperasikeun. franchise. Saatos gaduh lokasi anu dipikaresep di jalan n ° 1 di pusat kota, kami ogé nargétkeun pusat balanja sareng pusat balanja sapertos toko-toko dibuka di Aubière, Flins sareng La Roche-sur-Yon. Status kami salaku ranté ngarah di franchise muka panto pikeun urang di puseur balanja, dimana lessor ni'mat merek nasional leuwih independents.
Dina lima taun, tujuanana nyaéta gaduh 300 toko ku neraskeun pangwangunan urang sareng ngalangkungan kamungkinan operasi pertumbuhan éksternal, gumantung kana kasempetan.
Naon profil pangusaha anu anjeun rekrut pikeun proyék waralaba? Naon spésifisitas kontrak sareng dukungan naon anu anjeun nyayogikeun ka franchisees?
Les perdana franchisees tina merek éta pangusaha anu rada ngalaman anu parantos ngatur usaha sareng tiasa nangkep produk énggal sareng pasar énggal. Kiwari, propil mitra kami rupa-rupa: lalaki, awéwé, pasangan, urut pagawé Clopinette, executives ngalaman palatihan balik, urutfranchisees Imah Telepon… Kami langkung milih profil padagang operator tibatan investor.
Le fee lawang, pikeun gabung jaringan, nyaeta 15 euro. THE Royalti diatur dina 5% tina omzet jeung 1% tina omzet pikeun komunikasi. Pikeun muka toko kirang langkung 20 m², calon kedah gaduh a kontribusi pribadisahenteuna 20 euro. Kaluar panto, étainvestasi awal variasina antara 60 jeung 80 euro per proyék.
Nomer franchisees nyaéta pangusaha anu ngadalikeun titik-titik penjualanna bari nyandak kauntungan tina dukungan sareng bantosan salami kontrak. Khususna, koordinator ngalaksanakeun audit triwulanan toko. Hal ieu ngamungkinkeun duanana pikeun mastikeun aplikasi ditangtoskeun tina kawijakan komérsial brand urang bari encouraging eupan balik ti lapangan.
sumber : franchise-magazine.com/
