För cigaretttillverkare har nedräkningen börjat. De har bara några månader kvar på sig att marknadsföra sin elektroniska cigarett och rekrytera nya fans. Efter den 20 maj kommer ett europeiskt direktiv om tobaksvaror som stärker tillverkningsstandarder och begränsar kommunikationen att gälla för alla tillverkare. Den måste införlivas inom ramen för en förordning under de kommande veckorna, särskilt artikel 20 om elektroniska cigaretter. Detta är vad " lagförslaget om att modernisera vårt hälsosystem » den 26 januari, som också skärpte reglerna för reklam och användning av e-cigaretter.
De stora grupperna hoppas fånga en del av marknaden som hittills har undgått dem. Den elektroniska cigaretten har antagits av 3 miljoner människor i Frankrike (6% av 15-75-åringar), varav hälften vaper dagligen, enligt de senaste siffrorna från hälsobarometern från National Institute of Prevention and Education for Health.
En fragmenterad marknad
Under 2015 lanserade de tre största tobaksföretagen sin elektroniska cigarettmodell i Frankrike, med hjälp av sin vanliga distributionskanal, nämligen tobakshandlare (mer än 26 000 tobakshandlare i Frankrike). Imperial Tobacco, genom Fontem Ventures, lanserade JAI i februari 2015, som man planerar att ersätta med det nyligen förvärvade internationella Blu-varumärket, som har en starkare närvaro på den amerikanska och brittiska marknaden. Japan Tobacco International släppte Logic Pro i slutet av november efter att ha köpt det amerikanska företaget Logic och dess e-cigarett i början av 2015. Till sist, British American Tobacco (BAT) marknadsförde Vype i slutet av november, efter att ha lanserat sin första modell 2013 i Storbritannien, där man hävdar 7% marknadsandel i slutet av 2015. Allt med bra kommunikationsstöd: 1 miljon euro investerades hos BAT för att öka medvetenheten om varumärket i Frankrike på Internet och genom digitala displayer mellan 19 december och 24 januari.
Tillverkarnas löfte: en elektronisk cigarett som heter cigalike som är säkrare eftersom den inte kan fyllas, som med de flesta varor på marknaden, med vilken vätska som helst. Refillerna används som reservoarpenna bläckpatroner, med eller utan nikotin, förfyllda, engångsbruk, lätta att installera och mer hygieniska. Nackdelen för konsumenterna: att bara behöva använda påfyllningspatroner från samma märke, som Nespresso-märket lanserades, för att få användarna till fånga.
Proffs hoppas kunna kompensera för den förväntade nedgången i cigarettförsäljningen med implementeringen av det neutrala paketet
Marknaden för elektroniska cigaretter är för närvarande fragmenterad. Runt en kinesisk teknologi designad av konsumentelektroniktillverkare, distribuerad över hela världen av importörer och nystartade företag, har marknaden under några år strukturerats till ett enormt ekosystem som det finns väldigt lite data om. . " Det är mycket svårt att uppskatta storleken på marknaden, eftersom det inte finns någon Nielsen-panel, eller IRI, som kan finnas i andra sektorer, förklarar Stéphane Munnier, chef för Vype-projektet på BAT. Och det finns väldigt lite kvantifierad data med tanke på mångfalden av källor och distributionskretsar. Så alla gör sin egen uppskattning, men ingen spelare når 10% av marknaden. »
Det finns alltså flera kategorier av aktörer: " Enhetsspecialister, som är mer sannolika importörer eller företag som producerar under deras varumärke; e-vätskeexperter där vi hittar många nystartade företag; företag som försöker vara generalister genom att göra både och; återförsäljarnätverk, såsom Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore, etc.; och internetspelare som säljer vidare under flera varumärken till butiker eller privatpersoners”, fortsätter den här före detta Danone- och Monster Energy-anställda, som lanserade energidrycken Monster i Frankrike. En Xerfi-studie som genomfördes 2015 uppskattade marknaden till 395 miljoner euro 2014, tre gånger mer än 2012.
"En dynamik i alla länder"
Alors att xerfi räknade med 355 miljoner euro 2015, den Interprofessionell federation av vape (Fivape) anser tvärtom att marknaden kommer att fortsätta växa trots att antalet specialiserade butiker minskar, ökade från 2 500 2014 till 2 000 i slutet av 2015. den 
Tidigare rökare föredrar specialiserade märken och vill inte nödvändigtvis återvända till tobaksaffären. För Brice Lepoutre, ordförande för den oberoende sammanslutningen av användare av elektroniska cigaretter, " folkhälsolagen och det europeiska direktivet riskerar att få perversa effekter, eftersom den enda godkända e-cigaretten riskerar att vara den som produceras av tobaksindustrin på lång sikt, medan de elektroniska cigaretter som bäst svarar mot användarnas förväntningar är av en helt annan typ ".
Det är svårt att bedöma mottagandet av nya aktörer bland konsumenter som är vana vid deras inköpskanal, särskilt eftersom tobaksföretagen är ganska hemliga med sin försäljning. Som mest beskriver vi mottagandet från tobakshandlare som utmärkt på BAT: “ Efter en och en halv månad har mer än 1 000 tobakshandlare våra produkter och vi vill snabbt öka till 3 000, främst urbana försäljningsställen som redan är återförsäljare i kategorin elektroniska cigaretter. », säger herr Munnier.
På så sätt hoppas tobakstillverkarna också kunna kompensera för den förväntade nedgången i cigarettförsäljningen med implementeringen av det neutrala paketet. " Idag är det en allmän produkt som tobakshandlare kan arbeta med som konfektyr eller drycker. », tillägger herr Munnier utan betänkligheter.
Och på BAT tänker vi inte stanna där: en avdelning för nya generationens produkter skapades för tre år sedan, där nästan 200 personer arbetar med forskning och utveckling, marknadsföring och försäljning, och lanseras under de senaste åren veckor i flera länder efter att Storbritannien (Italien, Frankrike, Polen, Tyskland).
« Det finns en dynamik i alla länder men den varierar. Vi valde dessa fem europeiska länder för att utvecklas initialt, eftersom vi har synlighet på tobaksmarknaden och vi tittade på mognaden på marknaden för elektroniska cigaretter, förklarar Munnier. Vi kommer att lansera där det finns en konsumentrörelse mot elektroniska cigaretter. I Belgien eller Schweiz tillåter de inte e-vätskor med nikotin, så detta minskar betydelsen av denna marknad. » I Storbritannien har dess nikotininhalator, kallad Voke, fått godkännande från hälsomyndigheter så att den kan förskrivas och hanteras.
Fem år efter sin ankomst på den franska marknaden fortsätter den elektroniska cigaretten att väcka debatt. Det är ett alternativ till tobak för vissa, vilket har potentiellt toxiska effekter för andra. Hur som helst domineras marknaden av laddningsbara produkter (97 % i volym), som användarna föredrar.
Källa : Lemonde.fr
