I ett globalt sammanhang där försäljningen av traditionell tobak sjunker regelbundet har de stora tillverkarna inget annat val än att ändra sin strategi. Nya produkter, ny image... En djupgående transformation, lång och kostsam, där Philip Morris International är engagerad.
IQOS, EN RISKMINKANDE PRODUKT?
För några månader sedan när Andre Kalentzopoulos, förklarade VD:n för Philip Morris International (PMI) att gruppens mål var att ta sig ur traditionella cigaretter. Många trodde att det var en bluff. Hur kan ett multinationellt företag, som sysselsätter 90.000 150 personer, som har tillverkat och sålt tobak i XNUMX år under varumärkena Marlboro, Chesterfield, L&M, förhandla fram ett sådant skifte? Ändå är det vad som händer.
Efter 10 års arbete, 3 miljarder dollar och 1.900 XNUMX inlämnade patent har Philip Morris skapat IQOS, smeknamnet av konsumenter " Jag slutade med vanlig smoking". En liten tobakspinne som består av ett filter sätts in i en elektronisk enhet och värms sedan upp till mellan 300 och 350 grader. Tobak blandat med glycerin förångas under inverkan av värme. Rökaren andas alltså in tobaksånga (och därför nikotin). Allt utan låga, förbränning, rök, lukt och aska. Den elektroniska enheten är tillverkad i Malaysia. Philip Morris säkerställer att underleverantörer har den industriella kapacitet som krävs för att stödja höga produktionshastigheter.
En av koncernens kommunikationschefer, Tommaso di Giovanni, tillsammans med Ruth Dempsey, den emblematiska vetenskapliga chefen för Philip Morris International, ansvarar under en och en halv timme för att förklara hur Iqos fungerar (prover, prototyper, vetenskapliga studier, förhandlingar med myndigheterna). Det var också ett tillfälle att presentera gruppens nya strategi, " produkter med begränsad risk". Det handlar alltid om rökning, men om att röka bättre.
Tobaksföretaget förklarar att denna teknik med "aerosoliserad tobak" har potential att avsevärt minska hälsorisker. Enligt gruppens studier kunde Iqos reducera vissa kemiska föreningar i betydande proportioner, i storleksordningen 90 till 95%. Men många oberoende studier pågår fortfarande.
PHILIP MORRIS VILL PÅFÖRA IQOS I VÄRLDEN..
En strategi " låg risk vilket gör att Philippe Morris kan fortsätta att sälja tobak, hans kärnverksamhet. Till exempel har dess fabrik i Bologna i Italien precis genomgått en ansiktslyftning: 670 miljoner dollar för att transformera och anpassa produktionslinjerna. 74 miljarder tobakspinnar borde komma ut från koncernens fabriker i slutet av året.
Iqos säljs redan i ett tjugotal länder. I Japan på nationell nivå, och i många städer, i Schweiz, i Italien, i Ryssland, i Portugal, i Tyskland, i Nederländerna eller i Kanada. Målet är att Iqos ska marknadsföras i 35 länder i slutet av året. Inklusive Frankrike. Men tobaksföretaget vägrar att nämna någon tidtabell.
I USA pågår förhandlingar med den allsmäktiga FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, den vetenskapliga chefen, indikerar att " 2 miljoner sidor med dokumentation har redan lämnats till myndigheterna". Philip Morris försäkrar att omräkningskurserna " traditionella rökare till Iqos är uppmuntrande (mellan 69 och 80 % beroende på land).
Det kommer dock att ta tid innan Iqos och de andra elektroniska modellerna av gruppen kommer att överträffa i kontot, den traditionella cigaretten. 2016 inbringade "brännbara produkter" 74 miljarder dollar. " Produkter med reducerad risk“: 739 miljoner dollar. " Årtionden av historia förändras inte på en eftermiddag »förklarade för inte så länge sedan André Kalentzopoulos VD för PMI.
Den nya strategin verkar i alla fall tillfredsställa investerare: priset på Philip Morris International skjuter i höjden, från 85 dollar i januari 2017 har det nått drygt 104 dollar nu för tiden.
I laboratorierna arbetar vi redan med framtida modeller, PMI ägnar nu hälften av sin budget till forskning och utveckling, 4.500 XNUMX patent är på väg att registreras. Möjligheten att omvandla - från och med i år - dessa nya generationens cigaretter till uppkopplade cigaretter (Bluetooth, mobilapplikation).
En potentiell framtida tillväxtrelä eftersom det kan öppna dörren till Big data för Philip Morris. Men som svar på denna fråga kommer Tommaso Di Giovanni, gruppens talesperson, att nöja sig med ett stort leende.
Källa : BFMTV
