Intervjun med Karin Warin, medgrundare av Clopinette.
"Efter en total utveckling och med 3 000 specialiserade butiker är en omstrukturering av marknaden för elektroniska cigaretter oundviklig. »
Multiplikation av specialiserade butiker och risk för mättnad, lobbyverksamhet från tobakshandlare, planerat reklamförbud 2016... Vilken analys gör du av den mycket fragmenterade marknaden för elektroniska cigaretter? Vilka är utsikterna för distributörer som t.ex Clopinette, franchiseledaren?
Det finns idag 3 000 specialiserade butiker i Frankrike, till vilka ska läggas konkurrens från tobaksaffärer och stora och medelstora stormarknader (GMS). Efter en total utveckling de senaste åren är en omstrukturering av marknaden oundviklig eftersom utbudet har blivit större än efterfrågan. Butiker stänger och kommer att fortsätta att stänga. Vi måste också förvänta oss en rörelse mot koncentration av varumärken och distributionsnätverk.
Den lagstiftningsmässiga osäkerheten har hävts: den elektronisk cigarett är en produkt godkänd under mycket strikta distributionsvillkor. För att undvika överdrifter kopplade till produkter av dålig kvalitet eller inte anpassade till konsumentens behov, skulle vi till och med tendera mot ett eventuellt godkännande eller boutiquemärke. När det gäller tobakshandlare som kräver distributionsmonopol har vi alltid vunnit våra fall. L'e-cigarett är inte ett statligt monopol.
Med en till två miljoner vapers, den elektronisk cigarett är inte en modeeffekt. Marknaden är hållbar. Utmaningen för distributörer är att vinna över nya, allt mer informerade kunder genom att erbjuda dem säkra (testcertifikat, spårbarhet) och innovativa produkter, service och rådgivning. Dessa är grunderna i konceptet Clopinette sedan varumärket skapades 2011.
Hur stort är nätet? Clopinette ? Hur är det med din implementeringsstrategi och vilka är dina expansionsmål nu?
Nätverket omfattar totalt 80 butiker i Frankrike: 21 filialer och 59 franchise, att veta att majoriteten av franchisetagarna driver minst två försäljningsställen.Clopinette har också precis tagit sina första internationella steg, i Belgien, genom att köpa kanalen Smoky Club.
Under 2014 invigde vi ett tjugotal enheter (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, etc.) och planerar 20 öppningar i år, både direkt och indirekt. serien. Efter att ha gynnat lägen på gata nummer 1 i stadens centrum, riktar vi oss också mot köpcentra och köpcentra som butikerna som öppnats i Aubière, Flins och La Roche-sur-Yon. Vår status som en ledande kedja inom serien öppnar dörrar för oss i köpcentrum, där hyresvärdar föredrar nationella varumärken framför oberoende.
Inom fem år är målet att ha 300 butiker genom att fortsätta vår utveckling och genom eventuell extern tillväxtverksamhet i förekommande fall.
Vilka entreprenörsprofiler rekryterar du för franchiseprojekt? Vilka är detaljerna i kontraktet och vilket stöd ger du franchisetagare?
De första franchisetagare av varumärket var ganska erfarna entreprenörer som redan hade drivit företag och var kapabla att förstå en ny produkt och en ny marknad. Idag är profilerna för våra partners varierande: män, kvinnor, par, tidigare anställda Clopinette, chefer som genomgår omskolning, ex-franchisetagare Telefonhuset… Vi föredrar en profil av en exploaterande handlare snarare än en investerare.
Le entréavgift, för att gå med i nätverket, är 15 000 euro. DE royalties sätts till 5 % av omsättningen och 1 % av omsättningen för kommunikation. För att öppna en butik på cirka 20 m² måste kandidaten ha en personligt bidragminst 20 000 euro. Utanför tröskeln, deninledande investering varierar mellan 60 och 80 000 euro per projekt.
I franchisetagare är företagare som har kontroll över sina försäljningsställen samtidigt som de drar nytta av stöd och assistans under kontraktet. I synnerhet genomför facilitatorer en kvartalsvis revision av butiker. Detta gör det möjligt att säkerställa en korrekt tillämpning av varumärkets kommersiella policy samtidigt som feedback från fältet främjas.
Källa : franchise-magazine.com/
