Ingawa uchanganuzi mwingi wa kiuchumi kwenye sekta ya sigara ya elektroniki huchapishwa kila mwezi, wote wanakubali kwamba ongezeko la kweli la mvuke bado linakuja. Leo tunashiriki nawe a uchambuzi wa utabiri wa mabadiliko ya mkondo wa kupitishwa kwa bidhaa za mvuke »inayotolewa na Franck Mtengeneza viatu, mtaalamu wa tumbaku ambaye pia ni mtaalamu wa kupunguza madhara.
THE VAPE, SEKTA AMBAYO BADO HAIJAINGIA “MASS MARKET”
Tuko mwanzo tu! Bomu halisi ya vape bado inakuja.
Ikiwa tutatumia utafiti wa uuzaji kwenye soko la vape ili kusoma mkondo wake wa kupitishwa, tunaona kuwa soko kubwa bado liko mbele yetu:
Kuna hatua tatu katika mawimbi matatu kwenye mkondo wa kupitishwa kwa soko lililosomewa:
- Wimbi la kwanza, soko la wavumbuzi na watangulizi. Inalingana na wanunuzi wa maono ya kwanza walioshawishika na uvumbuzi wa bidhaa.
- Wimbi la pili, soko la molekuli. Soko hili lenyewe limegawanywa katika makundi mawili:
#ya wengi mapema sambamba na wanunuzi ambao wanasubiri maoni kutoka kwa uzoefu wa kwanza wa wimbi la kwanza (wavumbuzi na watangulizi)
#ya marehemu wengi ambaye anasubiri mzunguko mkubwa na umaarufu wa bidhaa kununua.
Lengo linapaswa kuwa kwenye mkondo wa soko kubwa kwa sababu inalingana na mlipuko wa soko ambao unatuvutia.
- Wimbi la tatu, soko la wachelewaji. Inalingana na wanunuzi ambao ni wa mwisho kupitisha bidhaa.
Kuomba na kusoma mkondo wa kupitishwa kwa soko la mvuke, mambo matatu lazima izingatiwe ambayo ni ya msingi ili kupima na kutabiri kuwasili kwa soko katika awamu yake kubwa, wimbi la kupitishwa kwa idadi kubwa zaidi ...
Vipengele vitatu vya kusoma na kuongeza kwenye equation ili kuamua mwanzo wa wimbi kubwa lililowekwa kwenye vape ni:
- The uwezo wa kupunguza gharama. Uwezo huu utachanua kwenye upeo wa pakiti ya sigara zinazoweza kuwaka kwa euro 10. Rahisi kutabiri tangu tarehe za ongezeko la siku zijazo zinajulikana.
- The uwezekano wa kupunguza hatari. Uwezekano mgumu zaidi kutabiri, inajulikana leo lakini bado inakabiliwa na ukosefu wa kutambuliwa na mbunge na Wizara ya Afya.
- Marufuku ya sigara za menthol. Kipengele hiki kitakuza soko la wingi, kutabirika kwa urahisi kwani tarehe yake inajulikana (Mei 2020)
Sasa tujikite kwenye wimbi linalotuvutia, yaani mass market! "Hatua ya kuanzia" kwa soko hili kubwa itaamuliwa na uwezekano wa kupunguza gharama inayotolewa na vape, kwenye upeo wa pakiti ya sigara zinazoweza kuwaka kwa € 10. Hii inaweza kuimarishwa na uwezo wa kupunguza hatari unaotolewa na shukrani ya vape kwa a kutambuliwa rasmi ya uwezo huu na mbunge na Wizara ya Afya juu ya mfano wa Uingereza. Lakini hii inabakia kuwa ngumu kutabiri kwa sababu inategemea nia ya kisiasa iliyohamasishwa, kwa mfano, utafiti wa kisayansi wa nasibu ambao ungethibitisha uwezo huu wa kupunguza hatari (uliopo nchini Uingereza). Hatimaye, kupigwa marufuku kwa sigara za menthol kutavutia watumiaji zaidi kwa kuvuta, ambayo haitaathiriwa na marufuku haya.
Makadirio ambayo tunaweza kufanya kwenye mkondo wa kupitishwa kwa soko la Vape kwa hivyo husababisha utabiri huu :
Soko la Vape bado haliko katika awamu yake ya "Soko la Misa". Ni uwezekano wa kupunguza gharama ambayo itaamua mwanzo wa soko la wingi. Soko hili litasifiwa na watumiaji kwa uwezo wa kupunguza gharama unaotolewa na vape.
Awamu hii itaanza kwenye upeo wa pakiti ya sigara zinazoweza kuwaka kwa €10, kizingiti cha kisaikolojia ambacho kitabadilisha watumiaji wengi kuwa mvuke na ongezeko kadhaa mfululizo katika 2019 na 2020. Uwezo wa kupunguza hatari kwa kutambuliwa kutoka kwa mbunge na Wizara. ya Afya itatoa msukumo wa pili kwa mkondo wa soko la vape molekuli inayosifiwa kwa uwezo huu unaotambulika hatimaye.
Marufuku ya menthol itawaacha watumiaji bila chaguo ila kwenda kwenye mvuke. Wazo la ununuzi halali au haramu wa kuvuka mpaka wa sigara, pamoja na wazo la soko la sigara zinazoweza kuwaka magendo, limepuuzwa kimakusudi ili kuzingatia utafiti huu kwenye mkondo wa kupitishwa kwa soko la vape pekee.
Utalazimika kuwa tayari! Mawimbi ya kwanza ya ongezeko kubwa na mfululizo yanakuja!
Frank Cordonnier (Facebook ukurasa).
