ในบริบทโลกที่ยอดขายยาสูบแบบดั้งเดิมลดลงเป็นประจำ ผู้ผลิตรายใหญ่ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ ผลิตภัณฑ์ใหม่ ภาพลักษณ์ใหม่… การเปลี่ยนแปลงในเชิงลึก ใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง ซึ่ง Philip Morris International ให้คำมั่นสัญญา
IQOS ผลิตภัณฑ์ลดความเสี่ยง?
เมื่อหลายเดือนก่อน เมื่อ อังเดร คาเลนโซปูลอสซีอีโอของ Philip Morris International (PMI) ประกาศว่าเป้าหมายของกลุ่มคือการเลิกบุหรี่แบบเดิมๆ หลายคนเชื่อว่ามันเป็นเรื่องหลอกลวง บริษัทข้ามชาติซึ่งมีพนักงาน 90.000 คน ซึ่งผลิตและจำหน่ายยาสูบมาเป็นเวลา 150 ปีภายใต้แบรนด์ Marlboro, Chesterfield, L&M จะเจรจาการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวได้อย่างไร? แต่นั่นคือสิ่งที่กำลังเกิดขึ้น
หลังจาก 10 ปีของการทำงาน 3 พันล้านดอลลาร์และ 1.900 สิทธิบัตรที่ยื่นฟ้อง Philip Morris ได้สร้าง ไอคิวโอเอสเรียกโดยผู้บริโภคว่า “ ฉันเลิกทักซิโด้ธรรมดา“. แท่งยาสูบขนาดเล็กที่ประกอบขึ้นจากตัวกรองถูกเสียบเข้าไปในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์แล้วจึงให้ความร้อนที่อุณหภูมิระหว่าง 300 ถึง 350 องศา ยาสูบที่ผสมกับกลีเซอรีนจะระเหยกลายเป็นไอภายใต้อิทธิพลของความร้อน ผู้สูบบุหรี่สูดดมดังนั้น ไอยาสูบ (และดังนั้นจึงเป็นนิโคติน) ทั้งหมดไม่มีเปลวไฟ การเผาไหม้ ควัน กลิ่น และเถ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ผลิตในมาเลเซีย Philip Morris รับรองว่าผู้รับเหมาช่วงมีศักยภาพทางอุตสาหกรรมที่จำเป็นต่อการสนับสนุนอัตราการผลิตที่สูง
หนึ่งในผู้จัดการฝ่ายสื่อสารของกลุ่ม ทอมมาโซ ดิ จิโอวานนีพร้อมด้วย Ruth Dempsey ผู้จัดการด้านวิทยาศาสตร์ที่เป็นสัญลักษณ์ของ Philip Morris International รับผิดชอบอธิบายการทำงานของ Iqos เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงครึ่ง (ตัวอย่าง ต้นแบบ การศึกษาทางวิทยาศาสตร์ การเจรจากับทางการ) ยังเป็นโอกาสในการนำเสนอกลยุทธ์ใหม่ของกลุ่ม " ผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงจำกัด“. มันเกี่ยวกับการสูบบุหรี่เสมอ แต่เกี่ยวกับการสูบบุหรี่ดีกว่า
บริษัทยาสูบอธิบายว่าเทคนิค "ยาสูบแบบละอองลอย" นี้มีศักยภาพที่จะลดความเสี่ยงต่อสุขภาพได้อย่างมาก จากการศึกษาของกลุ่ม Iqos สามารถลดสารประกอบทางเคมีบางชนิดในสัดส่วนที่มีนัยสำคัญได้ โดยอยู่ที่ 90 ถึง 95% อย่างไรก็ตาม การศึกษาอิสระจำนวนมากยังอยู่ระหว่างดำเนินการ
PHILIP MORRIS ต้องการกำหนด IQOS ในโลก..
กลยุทธ์ " ความเสี่ยงต่ำ ซึ่งช่วยให้ Philippe Morris ขายยาสูบต่อไป ซึ่งเป็นธุรกิจหลัก ตัวอย่างเช่น โรงงานในเมืองโบโลญญาในอิตาลีเพิ่งมีการปรับโฉมใหม่: 670 ล้านดอลลาร์เพื่อเปลี่ยนแปลงและปรับเปลี่ยนสายการผลิต ยาสูบจำนวน 74 พันล้านชิ้นควรออกจากโรงงานของกลุ่มภายในสิ้นปีนี้
Iqos มีวางจำหน่ายแล้วในประมาณยี่สิบประเทศ ในญี่ปุ่นในระดับชาติและในหลายเมือง ในสวิตเซอร์แลนด์ ในอิตาลี ในรัสเซีย โปรตุเกส เยอรมนี ในเนเธอร์แลนด์ หรือในแคนาดา เป้าหมายคือให้ Iqos วางตลาดใน 35 ประเทศภายในสิ้นปีนี้ รวมทั้งฝรั่งเศส แต่บริษัทยาสูบปฏิเสธที่จะระบุตารางเวลาใดๆ
ในสหรัฐอเมริกา การเจรจากับ FDA (สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา) กำลังดำเนินการอยู่ Ruth Dempsey ผู้จัดการด้านวิทยาศาสตร์ระบุว่า " เอกสาร 2 ล้านหน้าได้รับมอบให้แก่ทางการแล้ว“. Philip Morris รับรองว่าอัตราการแปลง " ผู้สูบบุหรี่แบบดั้งเดิมไปยัง Iqos กำลังให้กำลังใจ (ระหว่าง 69 ถึง 80% ขึ้นอยู่กับประเทศ)
อย่างไรก็ตาม ต้องใช้เวลาก่อนที่ Iqos และรุ่นอิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ ของกลุ่มจะแซงหน้าบุหรี่แบบดั้งเดิม ในปี 2016 “ผลิตภัณฑ์ที่ติดไฟได้” สร้างรายได้ 74 พันล้านดอลลาร์ " สินค้าลดความเสี่ยง“: 739 ล้านดอลลาร์ " ประวัติศาสตร์หลายทศวรรษไม่เปลี่ยนแปลงในช่วงบ่าย »อธิบายไม่นานมานี้ อังเดร คาเลนโซปูลอส ซีอีโอของ PMI
กลยุทธ์ใหม่นี้ดูเหมือนว่าจะช่วยให้นักลงทุนพอใจในทุกกรณี: ราคาของ Philip Morris International พุ่งสูงขึ้น จาก 85 ดอลลาร์ในเดือนมกราคม 2017 มันแตะระดับกว่า 104 ดอลลาร์ในทุกวันนี้
ในห้องปฏิบัติการ เรากำลังพัฒนาแบบจำลองในอนาคต ขณะนี้ PMI ทุ่มงบประมาณครึ่งหนึ่งไปกับการวิจัยและพัฒนา สิทธิบัตร 4.500 ฉบับอยู่ในขั้นตอนของการจดทะเบียน โอกาสในการเปลี่ยน - จากปีนี้ - บุหรี่รุ่นใหม่เหล่านี้เป็นบุหรี่ที่เชื่อมต่อ (บลูทูธ แอปพลิเคชันมือถือ)
การเติบโตในอนาคตที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากสามารถเปิดประตูสู่ข้อมูลขนาดใหญ่สำหรับ Philip Morris แต่ในการตอบคำถามนี้ Tommaso Di Giovanni โฆษกของกลุ่มจะพอใจในตัวเองด้วยรอยยิ้มกว้าง
แหล่ง : BFMTV
