สัมภาษณ์คุณ Karin Warin ผู้ร่วมก่อตั้ง Clopinette
“หลังจากการพัฒนาอย่างเต็มที่และด้วยร้านค้าเฉพาะ 3 แห่ง การปรับโครงสร้างตลาดบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ »
การเพิ่มจำนวนร้านค้าเฉพาะและความเสี่ยงของความอิ่มตัว การล็อบบี้ของนักสูบบุหรี่ การห้ามโฆษณาตามแผนในปี 2016... คุณวิเคราะห์อะไรเกี่ยวกับตลาดบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ที่มีการแยกส่วนอย่างมาก โอกาสสำหรับผู้จัดจำหน่ายเช่น โคลปิเนตต์, ผู้นำแฟรนไชส์?
ปัจจุบันมีร้านค้าเฉพาะทาง 3 แห่งในฝรั่งเศส ซึ่งต้องเพิ่มการแข่งขันจากผู้สูบบุหรี่และร้านค้าขนาดใหญ่และขนาดกลาง (GMS) หลังจากการพัฒนาอย่างเต็มที่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การปรับโครงสร้างตลาดเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เนื่องจากอุปทานมีมากกว่าอุปสงค์ ร้านค้าปิดและจะปิดต่อไป เราต้องคาดหวังการเคลื่อนไหวของแบรนด์และเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กระจุกตัว
ความไม่แน่นอนทางกฎหมายถูกลบออก: the บุหรี่ไฟฟ้า เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาตภายใต้เงื่อนไขการจัดจำหน่ายที่เข้มงวดมาก เพื่อหลีกเลี่ยงการละเมิดที่เชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำหรือไม่ได้ปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภค เราจึงมีแนวโน้มที่จะได้รับการอนุมัติหรือฉลากบูติก สำหรับนักยาสูบที่อ้างว่าเป็นผู้ผูกขาดการจัดจำหน่าย เราชนะคดีของเรามาโดยตลอด แอลบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ ไม่ใช่การผูกขาดของรัฐ
ด้วยหนึ่งถึงสองล้าน vapers, the บุหรี่ไฟฟ้า ไม่ใช่แฟชั่น ตลาดเป็นแบบถาวร ความท้าทายสำหรับผู้จัดจำหน่ายคือการเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่ที่มีข้อมูลมากขึ้นโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ การบริการ และคำแนะนำที่ปลอดภัย (ใบรับรองการทดสอบ การตรวจสอบย้อนกลับ) และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ บริการ และคำแนะนำ เหล่านี้เป็นพื้นฐานของแนวคิด โคลปิเนตต์ ตั้งแต่ก่อตั้งแบรนด์ในปี 2011
เครือข่ายใหญ่แค่ไหน โคลปิเนตต์ ? กลยุทธ์การนำไปใช้ของคุณและวัตถุประสงค์การขยายของคุณตอนนี้คืออะไร?
เครือข่ายรวม 80 ร้านค้าในฝรั่งเศส: 21 สาขาและ 59 แฟรนไชส์โดยรู้ว่าแฟรนไชส์ส่วนใหญ่มีจุดขายอย่างน้อยสองจุดโคลปิเนตต์ ก็เพิ่งเริ่มก้าวแรกสู่เวทีระดับนานาชาติในเบลเยี่ยมโดยการเข้ายึดครองโซ่ สโมคกี้คลับ.
ในปี 2014 เราเปิดประมาณ 20 ยูนิต (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe เป็นต้น) และกำลังวางแผนที่จะเปิด XNUMX แห่งในปีนี้ซึ่งเป็นเจ้าของและดำเนินการ สิทธิพิเศษ. หลังจากมีสถานที่โปรดบนถนนหมายเลข 1 ในใจกลางเมืองแล้ว เรายังกำหนดเป้าหมายไปที่ศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้า เช่น ร้านค้าที่เปิดใน Aubière, Flins และ La Roche-sur-Yon สถานะของเราในฐานะช่องชั้นนำใน สิทธิพิเศษ เปิดประตูให้เราในศูนย์การค้าที่ผู้ให้เช่าชอบแบรนด์ระดับชาติมากกว่าผู้อิสระ
ภายในห้าปี วัตถุประสงค์คือการมีร้านค้า 300 แห่งโดยการพัฒนาของเราอย่างต่อเนื่องและผ่านการดำเนินการเติบโตภายนอกที่เป็นไปได้ ขึ้นอยู่กับโอกาส
คุณรับสมัครผู้ประกอบการรายใดบ้างสำหรับโครงการแฟรนไชส์? สัญญามีความเฉพาะเจาะจงอะไรบ้าง และให้การสนับสนุนอะไรบ้างแก่แฟรนไชส์ซี?
ครั้งแรก แฟรนไชส์ ของแบรนด์นั้นเป็นผู้ประกอบการที่ค่อนข้างมีประสบการณ์ซึ่งเคยจัดการธุรกิจมาแล้วและสามารถจับผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดใหม่ได้ วันนี้โปรไฟล์ของพันธมิตรของเรามีความหลากหลาย: ผู้ชาย ผู้หญิง คู่รัก อดีตพนักงาน โคลปิเนตต์, ผู้บริหารอยู่ระหว่างการอบรมขึ้นใหม่, อดีตแฟรนไชส์ โทรศัพท์บ้าน… เราชอบโปรไฟล์ของผู้ประกอบการค้ามากกว่านักลงทุน
Le ค่าธรรมเนียมแรกเข้าในการเข้าร่วมเครือข่ายคือ 15 ยูโร ดิ ค่าลิขสิทธิ์ กำหนดไว้ที่ 5% ของมูลค่าการซื้อขายและ 1% ของมูลค่าการซื้อขายสำหรับการสื่อสาร ในการเปิดร้านขนาดประมาณ 20 ตร.ม. ผู้สมัครจะต้องมี ผลงานส่วนตัวขั้นต่ำ 20 ยูโร ออกจากประตูบ้าน theการลงทุนระยะแรก แตกต่างกันไประหว่าง 60 ถึง 80 ยูโรต่อโครงการ
เรา แฟรนไชส์ เป็นผู้ประกอบการที่ควบคุมจุดขายของตนในขณะที่ได้รับประโยชน์จากการสนับสนุนและความช่วยเหลือระหว่างสัญญา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ประสานงานดำเนินการตรวจสอบร้านค้ารายไตรมาส สิ่งนี้ทำให้เป็นไปได้ทั้งคู่เพื่อให้แน่ใจว่ามีการใช้นโยบายเชิงพาณิชย์ของแบรนด์อย่างเหมาะสมในขณะที่สนับสนุนการตอบรับจากภาคสนาม
แหล่ง : Franchise-magazine.com/
