Sa isang pandaigdigang konteksto kung saan ang mga benta ng tradisyonal na tabako ay regular na bumabagsak, ang mga pangunahing tagagawa ay walang pagpipilian kundi baguhin ang kanilang diskarte. Mga bagong produkto, bagong imahe... Isang malalim na pagbabago, mahaba at magastos, kung saan nakatuon ang Philip Morris International.
IQOS, ISANG PRODUKTO SA PAGBABA NG RISK?
Ilang buwan na ang nakalipas nang Andre Kalentzopoulos, idineklara ng CEO ng Philip Morris International (PMI) na ang layunin ng grupo ay umiwas sa mga tradisyonal na sigarilyo. Marami ang naniniwala na ito ay isang panloloko. Paano makikipag-ayos ang isang multinasyunal, na gumagamit ng 90.000 tao, na gumagawa at nagbebenta ng tabako sa loob ng 150 taon sa ilalim ng mga tatak na Marlboro, Chesterfield, L&M, sa gayong pagbabago? Gayunpaman iyon ang nangyayari.
Pagkatapos ng 10 taon ng trabaho, 3 bilyong dolyar at 1.900 na patent na inihain, si Philip Morris ay lumikha IQOS, binansagan ng mga mamimili " Iniwan ko ang ordinaryong tuxedo“. Ang isang maliit na stick ng tabako na binubuo ng isang filter ay ipinasok sa isang elektronikong aparato at pagkatapos ay pinainit sa pagitan ng 300 at 350 degrees. Ang tabako na may halong gliserin ay umuusok sa ilalim ng epekto ng init. Ang naninigarilyo ay humihinga nang ganito singaw ng tabako (at samakatuwid ay nikotina). Lahat ay walang apoy, pagkasunog, usok, amoy at abo. Ang elektronikong aparato ay gawa sa Malaysia. Tinitiyak ni Philip Morris na ang mga subcontractor ay may kapasidad na pang-industriya na kinakailangan upang suportahan ang mataas na rate ng produksyon.
Isa sa mga tagapamahala ng komunikasyon ng grupo, Tommaso di Giovanni, na sinamahan ni Ruth Dempsey, ang emblematic na siyentipikong tagapamahala ng Philip Morris International, ang namamahala, sa loob ng isang oras at kalahati, sa pagpapaliwanag sa paggana ng Iqos (mga sample, prototype, siyentipikong pag-aaral, negosasyon sa mga awtoridad). Ito rin ay isang pagkakataon upang ipakita ang bagong diskarte ng grupo, " limitadong panganib na mga produkto“. Ito ay palaging tungkol sa paninigarilyo, ngunit tungkol sa mas mahusay na paninigarilyo.
Ipinaliwanag ng kumpanya ng tabako na ang pamamaraang ito ng "aerosolized tobacco" ay may potensyal na makabuluhang bawasan ang mga panganib sa kalusugan. Ayon sa mga pag-aaral ng grupo, maaaring bawasan ng Iqos ang ilang mga compound ng kemikal sa makabuluhang proporsyon, sa pagkakasunud-sunod ng 90 hanggang 95%. Gayunpaman, maraming mga independiyenteng pag-aaral ang patuloy pa rin.
GUSTO NI PHILIP MORRIS NA MAGPAPATAY NG IQOS SA MUNDO..
Isang diskarte" mababang panganib na nagpapahintulot kay Philippe Morris na patuloy na magbenta ng tabako, ang kanyang pangunahing negosyo. Halimbawa, ang planta ng Bologna nito sa Italy ay sumailalim sa isang facelift: 670 milyong dolyar upang baguhin at ibagay ang mga linya ng produksyon. 74 bilyong stick ng tabako ang dapat lumabas sa mga pabrika ng grupo sa pagtatapos ng taon.
Ang Iqos ay naibenta na sa halos dalawampung bansa. Sa Japan sa pambansang antas, at sa maraming lungsod, sa Switzerland, sa Italya, sa Russia, sa Portugal, sa Alemanya, sa Netherlands o sa Canada. Ang layunin ay ang Iqos ay mai-market sa 35 bansa sa pagtatapos ng taon. Kasama ang France. Ngunit ang kumpanya ng tabako ay tumangging magbanggit ng anumang timetable.
Sa Estados Unidos, ang mga negosasyon ay isinasagawa sa pinakamakapangyarihang FDA (Food and Drug Administration). Si Ruth Dempsey, ang siyentipikong tagapamahala, ay nagpapahiwatig na " 2 milyong pahina ng dokumentasyon ang naibigay na sa mga awtoridad“. Tinitiyak ni Philip Morris na ang mga rate ng conversion " tradisyonal na mga naninigarilyo sa Iqos ay nakapagpapatibay (sa pagitan ng 69 at 80% depende sa bansa).
Gayunpaman, magtatagal bago malampasan ni Iqos at ng iba pang mga electronic na modelo ng grupo ang mga account, ang tradisyonal na sigarilyo. Noong 2016, ang mga "nasusunog na produkto" ay nagdala ng 74 bilyong dolyar. " Mga produktong pinababang panganib“: $739 milyon. " Ang mga dekada ng kasaysayan ay hindi nagbabago sa isang hapon »ipinaliwanag hindi nagtagal André Kalentzopoulos ang CEO ng PMI.
Ang bagong diskarte ay tila sa anumang kaso upang pasayahin ang mga mamumuhunan: ang presyo ng Philip Morris International ay tumataas, mula sa 85 dolyar noong Enero 2017, umabot lamang ito ng higit sa 104 dolyar sa mga araw na ito.
Sa mga laboratoryo, gumagawa na kami ng mga hinaharap na modelo, inilalaan na ngayon ng PMI ang kalahati ng badyet nito sa pananaliksik at pagpapaunlad, 4.500 patent ang nasa proseso ng pagpaparehistro. Ang pagkakataong ibahin ang anyo - mula sa taong ito - ang mga bagong henerasyong sigarilyo sa mga konektadong sigarilyo (Bluetooth, mobile application).
Isang potensyal na relay ng paglago sa hinaharap dahil maaari itong magbukas ng pinto sa Big data para kay Philip Morris. Ngunit bilang tugon sa tanong na ito, si Tommaso Di Giovanni, ang tagapagsalita ng grupo, ay makuntento sa kanyang sarili na may malaking ngiti.
pinagmulan : BFMTV
