Panayam kay Karin Warin, Co-founder ng Clopinette.
“Pagkatapos ng buong-buong pag-unlad at may 3 dalubhasang tindahan, hindi maiiwasan ang muling pagsasaayos ng merkado ng elektronikong sigarilyo. »
Pagpaparami ng mga dalubhasang tindahan at panganib ng saturation, paglo-lobby ng mga tabako, binalak na pagbabawal sa pag-advertise sa 2016… Anong pagsusuri ang ginagawa mo sa napakahiwa-hiwalay na merkado ng electronic cigarette? Ano ang mga prospect para sa mga distributor tulad ng Clopinette, ang pinuno ng prangkisa?
Sa ngayon, mayroong 3 espesyal na tindahan sa France, kung saan dapat idagdag ang kumpetisyon mula sa mga tobacconist at malalaki at katamtamang laki ng mga tindahan (GMS). Matapos ang lahat ng pag-unlad sa mga nakaraang taon, ang muling pagsasaayos ng merkado ay hindi maiiwasan dahil ang supply ay naging mas malaki kaysa sa demand. Ang mga tindahan ay nagsasara at patuloy na magsasara. Dapat din nating asahan ang paggalaw ng konsentrasyon ng mga tatak at mga network ng pamamahagi.
Ang kawalan ng katiyakan sa pambatasan ay inalis: ang sigarilyong electronic ay isang awtorisadong produkto sa ilalim ng napakahigpit na kondisyon ng pamamahagi. Upang maiwasan ang mga pang-aabusong nauugnay sa mga produktong may mahinang kalidad o hindi inangkop sa mga pangangailangan ng mamimili, pipiliin pa namin ang isang posibleng pag-apruba o label ng boutique. Tulad ng para sa mga tabako na nag-aangkin ng monopolyo sa pamamahagi, palagi kaming nanalo sa aming mga kaso. L'e-cigarette ay hindi monopolyo ng estado.
Sa isa hanggang dalawang milyong vapers, ang sigarilyong electronic ay hindi uso. Ang merkado ay permanente. Ang hamon para sa mga distributor ay upang manalo sa mga bago, lalong may kaalamang mga customer sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila ng ligtas (test certificate, traceability) at mga makabagong produkto, serbisyo at payo. Ito ang mga batayan ng konsepto Clopinette mula noong nilikha ang tatak noong 2011.
Gaano kalaki ang network Clopinette ? Paano ang iyong diskarte sa pagpapatupad at ano ang iyong mga layunin sa pagpapalawak ngayon?
Ang network ay may kabuuang 80 tindahan sa France: 21 branch at 59 franchise, alam na ang karamihan ng mga franchisee ay nagpapatakbo ng hindi bababa sa dalawang punto ng pagbebenta.Clopinette Kakagawa lang din ng mga unang hakbang nito sa buong mundo, sa Belgium, sa pamamagitan ng pagkuha ng chain Smokey Club.
Noong 2014, nagbukas kami ng humigit-kumulang dalawampung unit (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, atbp.) at nagpaplano kami ng 20 openings ngayong taon, pagmamay-ari at pinapatakbo. prangkisiya. Matapos magkaroon ng mga paboritong lokasyon sa kalye n°1 sa sentro ng lungsod, tina-target din namin ang mga shopping center at shopping mall tulad ng mga tindahan na bukas sa Aubière, Flins at La Roche-sur-Yon. Ang aming katayuan bilang nangungunang chain sa prangkisiya nagbubukas ng mga pinto para sa amin sa mga shopping center, kung saan pinapaboran ng mga nagpapaupa ang mga pambansang tatak kaysa sa mga independyente.
Sa loob ng limang taon, ang layunin ay magkaroon ng 300 mga tindahan sa pamamagitan ng pagpapatuloy ng aming pag-unlad at sa pamamagitan ng mga posibleng panlabas na operasyon ng paglago, depende sa pagkakataon.
Anong mga profile ng mga negosyante ang iyong kinukuha para sa mga proyekto ng franchise? Ano ang mga detalye ng kontrata at anong suporta ang ibinibigay mo sa mga franchisee?
Ang una mga franchisee ng tatak ay sa halip ay may karanasang mga negosyante na namamahala na ng mga negosyo at nakakuha ng bagong produkto at bagong merkado. Ngayon, ang mga profile ng aming mga kasosyo ay iba-iba: lalaki, babae, mag-asawa, dating empleyado Clopinette, mga executive na sumasailalim sa retraining, datingmga franchisee Ang Telepono ng Telepono… Mas pinapaboran namin ang profile ng operator na mangangalakal kaysa sa mga mamumuhunan.
Le bayad sa pagpasok, para sumali sa network, ay 15 euros. Ang Mga Royalties ay nakatakda sa 5% ng turnover at 1% ng turnover para sa komunikasyon. Upang magbukas ng tindahan na humigit-kumulang 20 m², ang kandidato ay dapat magkaroon ng a personal na kontribusyonhindi bababa sa 20 euro. Sa labas ng pintuan, angpaunang pamumuhunan nag-iiba sa pagitan ng 60 at 80 euro bawat proyekto.
Kami mga franchisee ay mga negosyanteng may kontrol sa kanilang mga punto ng pagbebenta habang nakikinabang sa suporta at tulong sa panahon ng kontrata. Sa partikular, ang mga coordinator ay nagsasagawa ng quarterly audit ng mga tindahan. Nagbibigay-daan ito sa kapwa upang matiyak ang wastong aplikasyon ng mga komersyal na patakaran ng brand habang hinihikayat ang feedback mula sa field.
pinagmulan : franchise-magazine.com/
