Sigara üreticileri için geri sayım başladı. Elektronik sigaralarını tanıtmak ve yeni hayranlar kazanmak için sadece birkaç ayları kaldı. 20 Mayıs'tan sonra, tütün ürünlerine ilişkin üretim standartlarını güçlendiren ve iletişimi kısıtlayan bir Avrupa direktifi tüm üreticiler için geçerli olacak. Önümüzdeki haftalarda bir yönetmelik çerçevesinde, özellikle de elektronik sigarayla ilgili 20. madde çerçevesinde iç hukuka aktarılması gerekiyor. Bu, “ sağlık sistemimizi modernize etmek için yasa tasarısı » 26 Ocak tarihli yasa, e-sigaraların reklamını ve kullanımını düzenleyen kuralları da sıkılaştırdı.
Büyük gruplar pazarın şimdiye kadar ellerinden kaçan bir kısmını ele geçirmeyi umuyorlar. Ulusal Sağlık Önleme ve Eğitim Enstitüsü'nün Sağlık Barometresi'nin son rakamlarına göre, Fransa'da elektronik sigara 3 milyon kişi (6-15 yaş arası kişilerin %75'sı) tarafından benimsendi ve bunların yarısı her gün elektronik sigara kullanıyor.
Parçalanmış bir pazar
2015 yılında üç büyük tütün şirketi, her zamanki dağıtım kanalı olan tütüncüleri (Fransa'da 26'den fazla tütüncü) kullanarak elektronik sigara modelini Fransa'da piyasaya sürdü. Imperial Tobacco, Fontem Ventures aracılığıyla Şubat 000'te JAI'yi piyasaya sürdü ve bunu yakın zamanda satın aldığı ve ABD ve İngiltere pazarında daha güçlü bir varlığa sahip olan uluslararası Blu markasıyla değiştirmeyi planlıyor. Japan Tobacco International, 2015'in başında Amerikan şirketi Logic'i ve e-sigarasını satın aldıktan sonra Kasım ayı sonunda Logic Pro'yu piyasaya sürdü. Nihayet, British American Tobacco (BAT)), ilk modelini 2013 yılında Birleşik Krallık'ta piyasaya sürdükten sonra Vype'ı Kasım ayı sonunda pazarladı. 7 yılı sonunda %2015 pazar payına sahibiz. Hepsi mükemmel iletişim desteğiyle: 1 Aralık - 19 Ocak tarihleri arasında markanın Fransa'da internette ve dijital ekranlarda bilinirliğini artırmak için BAT'a 24 milyon euro yatırım yapıldı.
Üreticilerin vaadi: cigalike adı verilen ve piyasadaki çoğu üründe olduğu gibi herhangi bir sıvıyla doldurulamadığı için daha güvenli olan bir elektronik sigara. Yedekler dolma kalem mürekkep kartuşları gibi, nikotinli veya nikotinsiz, önceden doldurulmuş, tek kullanımlık, kurulumu kolay ve daha hijyenik olarak kullanılır. Tüketiciler için dezavantajı ise Nespresso markasının piyasaya sürülmesi gibi, kullanıcıları esir etmek için yalnızca aynı markanın yeniden dolum kartuşlarını kullanmak zorunda kalmaktır.
Profesyoneller, sigara satışlarında beklenen düşüşü nötr paketin uygulanmasıyla telafi etmeyi umuyor
Elektronik sigara pazarı şu anda parçalanmış durumda. Tüketici elektroniği üreticileri tarafından tasarlanan, ithalatçılar ve start-up'lar tarafından dünya çapında dağıtılan bir Çin teknolojisi etrafında pazar, birkaç yıl içinde hakkında çok az veri bulunan geniş bir ekosistem şeklinde yapılandırıldı. “ Diğer sektörlerde olduğu gibi Nielsen paneli veya IRI olmadığından pazarın büyüklüğünü tahmin etmek çok zordur.BAT'taki Vype projesinin başkanı Stéphane Munnier şöyle açıklıyor: Kaynakların ve dağıtım devrelerinin çokluğu göz önüne alındığında, çok az ölçülmüş veri bulunmaktadır. Yani herkes kendi tahminini yapıyor ama hiçbir oyuncu pazarın %10'una ulaşamıyor. »
Bu nedenle çeşitli aktör kategorileri vardır: “ Daha çok ithalatçı veya kendi markası altında üretim yapan firmalar olan cihaz uzmanları; birçok start-up'ı bulduğumuz e-likit uzmanları; her ikisini de yaparak genelci olmaya çalışan şirketler; Clopinette, Yes mağazası, J Well, Vapostore vb. gibi bayi ağları; ve çoklu markalar altında mağazalara veya bireylere satış yapan İnternet oyuncularıFransa'da Monster enerji içeceğini piyasaya süren eski Danone ve Monster Energy çalışanı şöyle devam ediyor: Xerfi'nin 2015 yılında gerçekleştirdiği bir araştırmada pazarın 395 yılında 2014 milyon euro olacağı tahmin ediliyordu; bu rakam 2012 yılına göre üç kat daha fazla.
“Tüm ülkelerde dinamik”
Alors ki xerfi 355'te 2015 milyon Euro'ya güveniyordu Vape'nin profesyoneller arası federasyonu (Fivape) tam tersine, uzmanlaşmış mağaza sayısındaki düşüşe rağmen pazarın büyümeye devam edeceğine inanıyor, 2'te 500 olan sayı 2014'in sonunda 2'e çıktı. 
Eski sigara içenler özel markaları tercih ediyor ve mutlaka tütüncüye geri dönmek istemiyorlar. İçin Brice LepoutreBağımsız elektronik sigara kullanıcıları derneği başkanı, “ Kamu sağlığı kanunu ve Avrupa direktifi, uzun vadede onaylanmış tek e-sigaranın tütün endüstrisi tarafından üretilen riskler olması nedeniyle olumsuz etkiler yaratma riski taşırken, kullanıcı beklentilerine en iyi cevap veren elektronik sigaralar ise tamamen farklı türdedir. '.
Özellikle tütün şirketlerinin satışları konusunda oldukça gizli kalması nedeniyle, satın alma kanallarına alışkın olan tüketiciler arasında yeni girenlerin kabulünü değerlendirmek zordur. BAT'ta tütüncülerden gelen tepkiyi en fazla mükemmel olarak tanımlıyoruz: " Bir buçuk ay sonra 1'den fazla tütüncü ürünlerimize sahip oldu ve elektronik sigara kategorisinde hali hazırda bayi olan ağırlıklı olarak şehir içi satış noktalarımızı hızla 000'e çıkarmak istiyoruz. », diyor Bay Munnier.
Bu şekilde tütün üreticileri de sigara satışlarında beklenen düşüşü nötr paket uygulamasıyla telafi etmeyi umuyor. “ Günümüzde şekerleme veya içecek gibi tütüncülerin çalışabileceği genel bir kamu ürünüdür. », diye ekliyor Bay Munnier hiç çekinmeden.
Ve BAT'ta burada durmaya niyetimiz yok: üç yıl önce yeni nesil ürünler için bir departman oluşturuldu; burada araştırma ve geliştirme, pazarlama ve satış alanlarında yaklaşık 200 kişi çalışıyor ve geçtiğimiz yıllarda birkaç ülkede lansmandan birkaç hafta sonra piyasaya sürüldü. Birleşik Krallık (İtalya, Fransa, Polonya, Almanya).
« Her ülkede bir dinamik var ama değişiyor. Bay Munnier, başlangıçta gelişmek için bu beş Avrupa ülkesini seçtik çünkü tütün pazarında görünürlüğümüz var ve elektronik sigara pazarının olgunluğuna baktık, diye açıklıyor. Elektronik sigaraya yönelik tüketici hareketinin olduğu yerde lansmanı yapacağız. Belçika veya İsviçre'de nikotinli e-likitlere izin verilmediği için bu pazarın önemi azalıyor. » Birleşik Krallık'ta Voke adı verilen nikotin inhaleri, reçetelenip tedavi edilebilmesi için sağlık otoritelerinden onay aldı.
Elektronik sigara, Fransız pazarına gelişinden beş yıl sonra tartışmalara neden olmaya devam ediyor. Bazıları için potansiyel olarak toksik etkileri olan tütüne bir alternatiftir. Her durumda, pazar, kullanıcılar tarafından tercih edilen şarj edilebilir ürünlerin (hacim olarak %97) hakimiyetinde kalmaya devam ediyor.
Kaynak : Lemonde.fr
