Geleneksel tütün satışlarının istikrarlı bir şekilde düştüğü küresel bir bağlamda, büyük üreticilerin stratejilerini değiştirmekten başka çareleri yok. Yeni ürünler, yeni imaj… Philip Morris International'ın taahhüt ettiği, uzun ve maliyetli derinlemesine bir dönüşüm.
IQOS, BİR RİSK AZALTMA ÜRÜNÜ mü?
Birkaç ay önce ne zaman André KalentzopoulosPhilip Morris International'ın (PMI) CEO'su, grubun amacının geleneksel sigaraları bırakmak olduğunu açıkladı. Birçoğu bunun bir aldatmaca olduğuna inanıyordu. Marlboro, Chesterfield, L&M markaları altında 90.000 yıldır tütün üretip satan, 150 kişiyi istihdam eden çok uluslu bir şirket böyle bir değişimi nasıl müzakere edebilir? Yine de olan bu.
10 yıllık çalışma, 3 milyar dolar ve dosyalanmış 1.900 patentin ardından, Philip Morris IQOS, tüketiciler tarafından " Sıradan smokini bıraktım“. Bir filtreden oluşan küçük bir tütün çubuğu elektronik bir cihaza sokulur ve ardından 300 ile 350 derece arasında ısıtılır. Gliserin ile karıştırılan tütün, ısının etkisiyle buharlaşır. Sigara içen kişi böylece nefes alır tütün buharı (ve dolayısıyla nikotin). Hepsi alev, yanma, duman, koku ve kül olmadan. Elektronik cihaz Malezya'da yapılmıştır. Philip Morris, taşeronların yüksek üretim oranlarını desteklemek için gerekli endüstriyel kapasiteye sahip olmasını sağlar.
Grubun iletişim yöneticilerinden biri, Tommaso di Giovanni, Philip Morris International'ın sembolik bilimsel yöneticisi Ruth Dempsey eşliğinde, bir buçuk saat boyunca Iqos'un işleyişini (örnekler, prototipler, bilimsel çalışmalar, yetkililerle müzakereler) açıklamakla görevlidir. Aynı zamanda grubun yeni stratejisini sunmak için bir fırsattı, " sınırlı riskli ürünler“. Her zaman sigara içmekle ilgili, ama daha iyi sigara içmekle ilgili.
Tütün şirketi, bu "aerosolize tütün" tekniğinin sağlık risklerini önemli ölçüde azaltma potansiyeline sahip olduğunu açıklıyor. Grubun araştırmalarına göre, Iqos bazı kimyasal bileşikleri önemli oranlarda, %90 ila %95 oranında azaltabilir. Bununla birlikte, birçok bağımsız çalışma halen devam etmektedir.
PHILIP MORRIS, IQOS'U DÜNYAYA UYGULAMAK İSTİYOR..
Bir strateji " Düşük risk bu da Philippe Morris'in ana faaliyet alanı olan tütün satmaya devam etmesini sağlar. Örneğin, İtalya'daki Bologna tesisi kısa bir süre önce yenilendi: üretim hatlarını dönüştürmek ve uyarlamak için 670 milyon dolar. Yıl sonuna kadar grubun fabrikalarından 74 milyar çubuk tütün çıkması gerekiyor.
Iqos halihazırda yaklaşık yirmi ülkede satılmaktadır. Ulusal düzeyde Japonya'da ve birçok şehirde, İsviçre'de, İtalya'da, Rusya'da, Portekiz'de, Almanya'da, Hollanda'da veya Kanada'da. Hedef, Iqos'un yıl sonuna kadar 35 ülkede pazarlanması. Fransa dahil. Ancak tütün şirketi herhangi bir takvimden bahsetmeyi reddediyor.
Amerika Birleşik Devletleri'nde, her şeye gücü yeten FDA (Gıda ve İlaç İdaresi) ile müzakereler sürüyor. Bilimsel yönetici Ruth Dempsey, " 2 milyon sayfalık belge şimdiden yetkililere sunuldu“. Philip Morris, dönüşüm oranlarının " Iqos'a geleneksel sigara içenler cesaret vericidir (ülkeye bağlı olarak %69 ile %80 arasında).
Ancak Iqos ve grubun diğer elektronik modellerinin hesaplarda geleneksel sigarayı geçmesi zaman alacaktır. 2016 yılında “yanıcı ürünler” 74 milyar dolar getirdi. " Riski azaltılmış ürünler“: 739 milyon dolar. " Onlarca yıllık tarih bir öğleden sonra değişmez »az önce açıkladı André Kalentzopoulos PMI'ın CEO'su.
Yeni strateji her durumda yatırımcıları memnun edecek gibi görünüyor: Philip Morris International'ın fiyatı Ocak 85'de 2017 dolardan yükseliyor, bugünlerde 104 doların biraz üzerine ulaştı.
Laboratuvarlarda şimdiden geleceğin modelleri üzerinde çalışıyoruz, PMI şu anda bütçesinin yarısını araştırma ve geliştirmeye ayırıyor, 4.500 patent tescil sürecinde. Bu yıldan itibaren - bu yeni nesil sigaraları bağlantılı sigaralara dönüştürme fırsatı (Bluetooth, mobil uygulama).
Philip Morris için Büyük verilere kapı açabileceği için gelecekteki potansiyel bir büyüme aracı. Ancak grubun sözcüsü Tommaso Di Giovanni bu soruya yanıt olarak kocaman bir gülümsemeyle yetinecek.
Kaynak : BFMTV
