Clopinette'in kurucu ortağı Karin Warin ile röportaj.
“Toptan geliştirme ve 3 uzmanlaşmış mağaza ile elektronik sigara pazarının yeniden yapılandırılması kaçınılmazdır. »
İhtisas mağazalarının çoğalması ve doyma riski, tütüncü lobiciliği, 2016'da planlanan reklam yasağı… Son derece parçalanmış elektronik sigara pazarı için nasıl bir analiz yapıyorsunuz? gibi distribütörler için beklentiler nelerdir? klopinette, franchise lideri?
Bugün Fransa'da 3 uzmanlaşmış mağaza var ve bunlara tütüncüler ile büyük ve orta ölçekli mağazaların (GMS) rekabetinin eklenmesi gerekiyor. Son yıllardaki topyekun gelişmenin ardından, arzın talepten fazla olması nedeniyle pazarın yeniden yapılandırılması kaçınılmazdır. Mağazalar kapanıyor ve kapanmaya devam edecek. Ayrıca markaların ve dağıtım ağlarının yoğunlaşma hareketini de beklemeliyiz.
Mevzuat belirsizliği ortadan kaldırıldı: elektronik sigara çok katı dağıtım koşulları altında izin verilen bir üründür. Kalitesiz veya tüketicinin ihtiyaçlarına uygun olmayan ürünlerle bağlantılı kötüye kullanımları önlemek için, olası bir onay veya butik etikete bile yöneliriz. Dağıtım tekeline sahip olduğunu iddia eden tütüncülere gelince, biz her zaman davalarımızı kazandık. L'e-sigara devlet tekeli değildir.
Bir ila iki milyon gazete ile, elektronik sigara moda değil. Pazar kalıcıdır. Distribütörlerin karşılaştığı zorluk, onlara güvenli (test sertifikası, izlenebilirlik) ve yenilikçi ürünler, hizmetler ve tavsiyeler sunarak yeni ve giderek daha fazla bilgilenen müşterileri kazanmaktır. Bunlar konseptin temelleri klopinette marka 2011'de kurulduğundan beri.
Ağın boyutu nedir? klopinette ? Uygulama stratejiniz ne durumda ve şu anda genişleme hedefleriniz neler?
Ağ, Fransa'da toplam 80 mağazaya sahiptir: 21 şube ve 59 bayilikler, franchise alanların çoğunluğunun en az iki satış noktası işlettiğini bilmek.klopinette zincirini satın alarak uluslararası ilk adımlarını Belçika'da attı. dumanlı kulüp.
2014'te yaklaşık yirmi birim (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, vb.) açtık ve bu yıl sahip olunan ve işletilen 20 açılış planlıyoruz. imtiyaz. Şehir merkezinde cadde n°1'deki lokasyonları tercih ettikten sonra, Aubière, Flins ve La Roche-sur-Yon'da açılan mağazalar gibi alışveriş merkezlerini ve alışveriş merkezlerini de hedefliyoruz. lider zincir olma durumumuz imtiyaz kiralayanların bağımsız markalardan çok ulusal markaları tercih ettiği alışveriş merkezlerinde bize kapıları açıyor.
Beş yıl içinde, fırsata bağlı olarak, gelişimimizi sürdürerek ve olası dış büyüme operasyonlarıyla 300 mağazaya sahip olmayı hedefliyoruz.
Franchise projeleri için hangi girişimci profillerini işe alıyorsunuz? Sözleşmenin özellikleri nelerdir ve franchise alanlara ne tür destekler sağlıyorsunuz?
İlk bayilikler markanın büyük çoğunluğu, hali hazırda işleri yönetmiş ve yeni bir ürün ve yeni bir pazarı kavrayabilen oldukça deneyimli girişimcilerdi. Bugün ortaklarımızın profilleri çeşitlilik gösteriyor: erkekler, kadınlar, çiftler, eski çalışanlar klopinette, yeniden eğitim gören yöneticiler, eskibayilikler Telefon Evi… Yatırımcılardan çok operatör tacir profilini tercih ediyoruz.
Le giriş ücreti, ağa katılmak için 15 Euro'dur. bu telif hakları cironun %5'i ve iletişim için cironun %1'i olarak belirlenmiştir. Yaklaşık 20 m²'lik bir dükkan açabilmek için adayın bir kişisel katkıen az 20 Euro. Kapının dışında,ilk yatırım proje başına 60 ile 80 Euro arasında değişmektedir.
Bize bayilikler sözleşme süresince destek ve yardımdan yararlanırken satış noktalarını kontrol eden girişimcilerdir. Özellikle koordinatörler mağazaların üç ayda bir denetimini gerçekleştirmektedir. Bu, hem markanın ticari politikalarının doğru bir şekilde uygulanmasını sağlarken hem de sahadan gelen geri bildirimleri teşvik eder.
Kaynak : franchise-magazine.com/
