Хоча щомісяця публікуються численні економічні аналізи сектора електронних сигарет, усі погоджуються, що справжній бум вейпінгу ще попереду. Сьогодні ми ділимося з вами а прогнозний аналіз еволюції кривої прийняття вейп-продуктів » запропоновано Франк Шумейкер, тютюновий виробник, який також спеціалізується на зниженні шкоди.
VAPE, СЕКТОР, ЯКИЙ ЩЕ НЕ ВСТУП НА «МАСОВИЙ РИНОК»
Ми тільки на початку! Справжній вейп-бум ще попереду.
Якщо ми застосуємо маркетингове дослідження до ринку вейпів, щоб вивчити криву його прийняття, ми побачимо, що масовий ринок ще попереду:
На кривій прийняття досліджуваного ринку є три етапи в три хвилі:
- Перша хвиля, ст ринок інноваторів і прекурсорів. Це відповідає першим далекоглядним покупцям, які переконалися в інноваційності продукту.
- Друга хвиля, ст масовий ринок. Сам масовий ринок поділяється на дві категорії:
# the рання більшість відповідний покупцям, які чекають зворотного зв'язку від першого досвіду першої хвилі (новаторів і попередників)
# the пізня більшість хто чекає великого тиражу і популярності продукту, щоб купити.
У центрі уваги має бути крива масового ринку, оскільки вона відповідає вибуху ринку, який нас цікавить.
- Третя хвиля, ст ринок запізнілих. Він відповідає покупцям, які останніми приймають товар.
Щоб застосувати та вивчити криву прийняття вейп-ринку, необхідно взяти до уваги три елементи, які є основоположними для вимірювання та прогнозування приходу ринку у фазу маси, хвилі прийняття найбільшої кількості…
Три елементи, які слід вивчити та додати до рівняння, щоб визначити початок масової хвилі, прикладеної до вейпу:
- The потенціал зниження витрат. Цей потенціал розквітне на горизонті пачка горючих сигарет по 10 євро. Легко передбачити, оскільки відомі дати майбутнього підвищення.
- The потенціал зниження ризику. Потенціал складніше передбачити, він відомий сьогодні, але все ще страждає від відсутності визнання з боку законодавця та Міністерства охорони здоров’я.
- Заборона на ментолові сигарети. Цей елемент посилить масовий ринок, легко передбачуваний, оскільки його дата відома (травень 2020 року)
Зупинимося тепер на хвилі, яка нас цікавить, а саме на масовому ринку! Таким чином, «початкова точка» для цього масового ринку буде визначатися потенціалом зниження вартості, який пропонує вейп, на горизонті пачки горючих сигарет за 10 євро. Це може бути підкріплено потенціалом зниження ризику, який пропонує вейп завдяки a офіційне визнання цього потенціалу законодавцем і Міністерством охорони здоров’я за зразком Великобританії. Але це залишається важко передбачити, оскільки це залежить від вмотивованої політичної волі, наприклад, рандомізованого наукового дослідження, яке підтвердить цей потенціал зниження ризику (існуючий у Сполученому Королівстві). Нарешті, заборона на ментолові сигарети приверне до вейпінгу більше споживачів, яких ця заборона не вплине.
Проекція, яку ми можемо зробити на кривій прийняття Vape ринку тому приводить до цього прогнозу :
Ринок Vape ще не перебуває у фазі «масового ринку». Саме потенціал зниження витрат визначить початок масового ринку. Цей ринок буде схвалений споживачем за потенціал зниження вартості, який пропонує вейп.
Ця фаза дійсно розпочнеться на горизонті пачки горючих сигарет в 10 євро, психологічний поріг, який переверне багатьох споживачів на вейпинг через кілька послідовних збільшень у 2019 та 2020 роках. Потенціал зниження ризику з визнанням законодавця та міністерства Здоров’я дасть другий поштовх кривій масового ринку вейпів, визнаного цим нарешті визнаним потенціалом.
Заборона на ментол не залишить споживачам іншого вибору, окрім як піти на вейп. Поняття легальних або незаконних транскордонних закупівель сигарет, а також поняття ринку контрабандних горючих сигарет були свідомо проігноровані, щоб зосередити це дослідження на кривій прийняття виключно на ринку вейпів.
Вам доведеться бути готовим! Наближаються перші хвилі масштабних і послідовних підвищення!
Френк Кордоньє (сторінка Facebook).
