Для виробників сигарет почався зворотній відлік. У них залишилося лише кілька місяців, щоб просувати свою електронну сигарету та залучати нових підписників. Після 20 травня європейська директива щодо тютюнових виробів, що посилює стандарти виробництва та обмежує спілкування, поширюватиметься на всіх виробників. Найближчими тижнями він має бути транспонований у контексті постанови, зокрема статті 20 щодо електронних сигарет. На це вказує " законопроект про модернізацію нашої системи охорони здоров'я від 26 січня, який також посилив правила реклами та використання електронних сигарет.
Великі групи сподіваються захопити частину ринку, яка поки що уникала їх. Згідно з останніми даними Барометра здоров’я Національного інституту профілактики та медико-санітарної освіти, у Франції використовують електронні сигарети 3 мільйони людей (6% віком від 15 до 75 років), половина з яких вживає сигарети щодня.
Фрагментований ринок
У 2015 році три основні тютюнові компанії запустили свою модель електронних сигарет у Франції, використовуючи свій звичайний канал дистрибуції, а саме тютюнові магазини (понад 26 000 тютюнових магазинів у Франції). Imperial Tobacco через Fontem Ventures запустила JAI у лютому 2015 року, який планує замінити нещодавно придбаним міжнародним брендом Blu, який має сильнішу присутність на ринку США та Великобританії. Japan Tobacco International випустила Logic Pro наприкінці листопада після придбання американської компанії Logic та її електронних сигарет на початку 2015 року. нарешті, Бритіш Американ Тобакко (BAT) випустив Vype наприкінці листопада, випустивши свою першу модель у 2013 році у Великій Британії, де, за його словами, 7% ринку на кінець 2015 року. І все з чудовою комунікаційною підтримкою: 1 мільйон євро було інвестовано в BAT, щоб зробити бренд відомим у Франції в Інтернеті та на цифровому дисплеї з 19 грудня по 24 січня.
Обіцянка виробників: електронна сигарета під назвою cigalike більш безпечна, оскільки її не можна заправляти, як і більшість наявних на ринку товарів, будь-якою рідиною. Заправки використовуються як картриджі з чорнилом для авторучок, з нікотином або без нього, попередньо заповнені, одноразові, прості в установці та більш гігієнічні. Негативний бік для споживачів: доводиться використовувати лише заправні картриджі однієї марки, як було запущено бренд Nespresso, щоб захопити користувачів.
Професіонали сподіваються компенсувати очікуване падіння продажів сигарет введенням простої упаковки
Сьогодні ринок електронних сигарет фрагментований. Навколо китайської технології, розробленої виробниками споживчої електроніки, розповсюдженої по всьому світу імпортерами та стартапами, ринок за кілька років структурувався у величезну екосистему, про яку є дуже мало даних. " Дуже важко оцінити розмір ринку, оскільки немає панелі Nielsen [дистриб’ютора] або IRI, як це може існувати в інших секторах, – пояснює Стефан Муньє, керівник проекту Vype у BAT. І цифр дуже мало, враховуючи різноманітність джерел і схем розповсюдження. Тож кожен робить свою оцінку, але жоден гравець не досягає 10% ринку. »
Таким чином, існує кілька категорій акторів: Фахівці з обладнання, які, як правило, є імпортерами або компаніями, що виробляють свої бренди; експерти з електронної рідини, де є багато стартапів; компанії, які намагаються бути загальними, роблячи і те, і інше; торговельні мережі, такі як Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore та ін.; та Інтернет-гравці, які перепродають під мультибрендами магазинам або окремим особамs», продовжує цей колишній Danone і Monster Energy, які випустили енергетичний напій Monster у Франції. Дослідження Xerfi, проведене в 2015 році, оцінило ринок у 395 мільйонів євро в 2014 році, що втричі більше, ніж у 2012 році.
«Динаміка в усіх країнах»
Alors, що xerfi розраховував на 355 мільйонів євро в 2015 році Міжпрофесійна федерація вейпа (Fivape) навпаки, вважає, що ринок продовжуватиме зростати, незважаючи на зменшення кількості спеціалізованих магазинів, впало з 2 у 500 році до 2014 наприкінці 2 року. Les 
колишні курці віддають перевагу спеціалізованим маркам і не обов'язково хочуть повертатися до тютюнового кіоску. для Брайс Лепутр, президент незалежної асоціації користувачів електронних сигарет, закон про охорону здоров'я та європейська директива ризикують мати негативні наслідки, оскільки в довгостроковій перспективі єдиною схваленою електронною сигаретою є ризик вироблення тютюнової промисловості, тоді як електронні сигарети, які найкраще відповідають очікуванням користувачів, є зовсім іншого типу ».
Важко оцінити сприйняття нових учасників споживачами, які звикли до свого процесу закупівель, особливо тому, що тютюнові компанії досить закриті щодо своїх продажів. Щонайбільше, ми описуємо як відмінний, у BAT, прийом тютюнових кіосков: " Через півтора місяці понад 1 тютюнових магазинів мають нашу продукцію, і ми хочемо швидко збільшити до 000, переважно міських торгових точок, які вже є реселлерами категорії електронних сигарет. — каже містер Муньє.
Таким чином виробники тютюну також сподіваються компенсувати очікуване падіння продажів сигарет за допомогою впровадження простої упаковки. " Сьогодні це споживчий продукт, який тютюнники можуть обробляти як кондитерські вироби чи напої “, – без сумніву додає пан Муньє.
І в BAT ми не збираємося зупинятися на досягнутому: три роки тому було створено відділ продуктів нового покоління, де майже 200 людей працюють у дослідженнях і розробках, маркетингу та продажах, і запускає останні тижні в кількох країнах після Сполучених Штатів. Королівство (Італія, Франція, Польща, Німеччина).
« Динаміка є в усіх країнах, але вона мінлива. «Ми обрали ці п’ять європейських країн для розвитку на початку, тому що ми маємо видимість на ринку тютюнових виробів і ми подивилися на зрілість ринку електронних сигарет», — пояснює пан Муньє. Ми будемо запускати там, де є рух споживачів до електронних сигарет. У Бельгії чи Швейцарії вони не дозволяють електронні рідини з нікотином, тому це зменшує важливість цього ринку. У Сполученому Королівстві його нікотиновий інгалятор під назвою Voke отримав схвалення від органів охорони здоров’я на призначення та відшкодування.
П’ять років після появи на французькому ринку електронна сигарета продовжує обговорюватися. Для одних це альтернатива тютюну, який має потенційно токсичний ефект для інших. У будь-якому випадку на ринку домінують акумуляторні продукти (97% за обсягом), яким віддають перевагу користувачі.
Source : Lemonde.fr
