У глобальному контексті, коли продажі традиційного тютюну регулярно падають, великі виробники не мають іншого вибору, як змінити свою стратегію. Нові продукти, новий імідж… Глибока трансформація, тривала та дорога, якій віддана компанія Philip Morris International.
IQOS, ПРОДУКТ ЗМЕНШЕННЯ РИЗИКУ?
Кілька місяців тому, коли Андре КаленцопулосГенеральний директор Philip Morris International (PMI) заявив, що метою групи є відмова від традиційних сигарет. Багато хто вважав, що це обман. Як може транснаціональна компанія, в якій працює 90.000 150 людей, яка виробляє та продає тютюн протягом XNUMX років під брендами Marlboro, Chesterfield, L&M, домовитися про таке зміщення? Але це те, що відбувається.
Після 10 років роботи, 3 мільярдів доларів і 1.900 поданих патентів компанія Philip Morris створила IQOS, прозваний споживачами « Я кинув звичайний смокінг“. Маленька тютюнова паличка, яка складається з фільтра, вставляється в електронний пристрій, а потім нагрівається до температури від 300 до 350 градусів. Тютюн, змішаний з гліцерином, випаровується під дією тепла. Таким чином курець вдихає тютюнові пари (і, отже, нікотин). Все без полум'я, горіння, диму, запаху та попелу. Електронний пристрій виготовлено в Малайзії. Philip Morris гарантує, що субпідрядники мають промислові потужності, необхідні для підтримки високих темпів виробництва.
Один із комунікаційних менеджерів групи, Томмазо ді Джованні, у супроводі Рут Демпсі, символічного наукового менеджера Philip Morris International, протягом півтори години відповідають за пояснення функціонування Iqos (зразки, прототипи, наукові дослідження, переговори з владою). Це також була можливість представити нову стратегію групи", продукти обмеженого ризику“. Це завжди про куріння, але про куріння краще.
Тютюнова компанія пояснює, що ця технологія «аерозольного тютюну» має потенціал для значного зниження ризиків для здоров’я. Згідно з дослідженнями групи, Iqos може зменшити кількість певних хімічних сполук у значних пропорціях, приблизно від 90 до 95%. Проте багато незалежних досліджень ще тривають.
PHILIP MORRIS ХОЧЕ НАВ’ЯЗАТИ IQOS У СВІТІ..
Стратегія" низький ризик що дозволяє Філіпу Моррісу продовжувати продавати тютюн, його основний бізнес. Наприклад, його завод у Болоньї в Італії щойно пройшов реконструкцію: 670 мільйонів доларів на трансформацію та адаптацію виробничих ліній. До кінця року з фабрик концерну має вийти 74 мільярди тютюнових стіків.
Iqos вже продається приблизно в двадцяти країнах. В Японії на національному рівні та в багатьох містах, у Швейцарії, Італії, Росії, Португалії, Німеччині, Нідерландах чи Канаді. Мета полягає в тому, щоб до кінця року Iqos продавався в 35 країнах. Включно з Францією. Але тютюнова компанія відмовляється називати будь-який графік.
У Сполучених Штатах ведуться переговори з всевладним FDA (Управлінням з контролю за якістю харчових продуктів і медикаментів). Рут Демпсі, науковий менеджер, вказує, що " Владі вже надано 2 мільйони сторінок документації“. Philip Morris запевняє, що курси конвертації " традиційні курці до Iqos є обнадійливими (від 69 до 80% залежно від країни).
Однак потрібен час, перш ніж Iqos та інші електронні моделі групи перевершать за показниками традиційні сигарети. У 2016 році «горючі продукти» принесли 74 мільярди доларів. " Продукти зі зниженим ризиком“: 739 мільйонів доларів. " Десятиліття історії не змінюються за один день »пояснив нещодавно Андре Каленцопулос генеральний директор PMI.
Нова стратегія, здається, в будь-якому випадку сподобається інвесторам: ціна Philip Morris International стрімко зростає, з 85 доларів у січні 2017 року вона досягла трохи більше 104 доларів за ці дні.
У лабораторіях ми вже працюємо над майбутніми моделями, зараз PMI виділяє половину свого бюджету на дослідження та розробки, 4.500 патентів знаходяться в процесі реєстрації. Можливість трансформувати - з цього року - ці сигарети нового покоління в пов'язані сигарети (Bluetooth, мобільний додаток).
Потенційний ретранслятор майбутнього зростання, оскільки він може відкрити двері для «Великих даних» для Philip Morris. Але у відповідь на це запитання Томмазо Ді Джованні, прес-секретар групи, задовольниться широкою посмішкою.
Source : BFMTV
