Інтерв’ю з Карін Варін, співзасновницею Clopinette.
«Після повного розвитку та наявності 3 спеціалізованих магазинів реструктуризація ринку електронних сигарет неминуча. »
Збільшення спеціалізованих магазинів і ризик насичення, лобіювання тютюнових магазинів, запланована заборона реклами в 2016 році… Як ви аналізуєте сильно фрагментований ринок електронних сигарет? Які перспективи у таких дистриб'юторів, як Клопінетта, лідер франшизи?
Сьогодні у Франції існує 3 спеціалізованих магазинів, до яких слід додати конкуренцію з боку тютюнових кіосків і великих і середніх магазинів (GMS). Після тотального розвитку останніх років реструктуризація ринку неминуча, оскільки пропозиція стала більшою за попит. Магазини закриваються і закриватимуться. Треба також очікувати руху концентрації брендів і дистриб'юторських мереж.
Знято законодавчу невизначеність: в електронна сигарета є дозволеним продуктом за дуже суворих умов розповсюдження. Щоб уникнути зловживань, пов’язаних із продукцією низької якості або невідповідністю потребам споживача, ми навіть схиляємося до можливого схвалення або етикетки бутика. Щодо тютюнників, які претендують на монополію збуту, ми завжди вигравали справи. яелектронна сигарета не є державною монополією.
Маючи від одного до двох мільйонів вейперів, електронна сигарета це не примха. Ринок постійний. Завдання для дистриб’юторів полягає в тому, щоб залучити нових, все більш поінформованих клієнтів, пропонуючи їм безпечні (сертифікат випробувань, можливість відстеження) та інноваційні продукти, послуги та поради. Це основи концепції Клопінетта оскільки бренд був створений у 2011 році.
Наскільки велика мережа Клопінетта ? Як щодо вашої стратегії впровадження та які ваші цілі розширення зараз?
Всього мережа налічує 80 магазинів у Франції: 21 відділення і 59 франшизи, знаючи, що більшість франчайзі мають щонайменше дві торгові точки.Клопінетта також щойно зробив свої перші кроки на міжнародному рівні, у Бельгії, придбавши мережу Клуб Смокі.
У 2014 році ми урочисто відкрили близько двадцяти одиниць (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe тощо), а цього року плануємо відкрити 20 будинків, якими володіємо та керуємо. франшиза. Після того, як ми віддали перевагу місцям на вулиці №1 у центрі міста, ми також націлилися на торговельні центри та торгові центри, такі як магазини, відкриті в Об’єрі, Фліні та Ла-Рош-сюр-Йон. Наш статус провідної мережі в франшиза відкриває нам двері в торгових центрах, де орендодавці віддають перевагу національним брендам, а не незалежним.
Протягом п’яти років наша мета – мати 300 магазинів шляхом продовження нашого розвитку та можливого зовнішнього зростання, залежно від можливостей.
Які профілі підприємців ви залучаєте для франчайзингових проектів? У чому полягає специфіка контракту та яку підтримку ви надаєте франчайзі?
Перший франчайзі бренду були досить досвідчені підприємці, які вже керували бізнесом і змогли осягнути новий продукт і новий ринок. Сьогодні профілі наших партнерів різноманітні: чоловіки, жінки, сімейні пари, колишні співробітники Клопінетта, керівники проходять перепідготовку, колишніфранчайзі Телефонний дім… Ми більше віддаємо перевагу профілю трейдера-оператора, ніж інвестора.
Le Плата за вхід, щоб приєднатися до мережі, становить 15 000 євро. THE відрахування встановлюються у розмірі 5% від обороту та 1% від обороту зв'язку. Щоб відкрити магазин площею приблизно 20 м², кандидат повинен мати особистий внесокне менше 20 000 євро. З порога, впочаткові інвестиції коливається від 60 до 80 000 євро на проект.
Нам франчайзі є підприємцями, які контролюють свої точки продажу, одержуючи підтримку та допомогу протягом дії контракту. Зокрема, координатори щоквартально проводять аудит магазинів. Це дозволяє як забезпечити належне застосування комерційної політики бренду, так і заохочуючи зворотний зв’язок з поля.
Source : franchise-magazine.com/
