An'anaviy tamaki savdosi muntazam pasayib borayotgan global kontekstda yirik ishlab chiqaruvchilar o'z strategiyasini o'zgartirishdan boshqa chorasi yo'q. Yangi mahsulotlar, yangi imidj… Philip Morris International sodiq bo'lgan chuqur o'zgarish, uzoq va qimmat.
IQOS, XAVFNI KASHAYTIRISH MAHSULOTMI?
Bir necha oy oldin qachon Andre Kalentzopulos, Philip Morris International (PMI) bosh direktori guruhning maqsadi an'anaviy sigaretlardan voz kechish ekanligini e'lon qildi. Ko'pchilik buni yolg'on deb hisoblashgan. Marlboro, Chesterfield, L&M brendlari ostida 90.000 yildan beri tamaki ishlab chiqarish va sotish bilan shug‘ullangan, 150 ming kishini ish bilan ta’minlagan ko‘pmillatli kompaniya qanday qilib bunday o‘zgarish bo‘yicha muzokara olib borishi mumkin? Shunga qaramay, shunday bo'lmoqda.
10 yillik mehnat, 3 milliard dollar va 1.900 patent topshirilgandan so'ng, Filipp Morris yaratdi. IQOS, iste'molchilar tomonidan laqabli " Men oddiy smokingni tashladim“. Filtrdan tashkil topgan kichik tamaki tayoqchasi elektron qurilmaga kiritiladi va keyin 300 dan 350 darajagacha isitiladi. Glitserin bilan aralashtirilgan tamaki issiqlik ta'sirida bug'lanadi. Chekuvchi shunday nafas oladi tamaki bug'i (va shuning uchun nikotin). Hammasi olov, yonish, tutun, hid va kulsiz. Elektron qurilma Malayziyada ishlab chiqarilgan. Filipp Morris subpudratchilarning yuqori ishlab chiqarish sur'atlarini qo'llab-quvvatlash uchun zarur bo'lgan sanoat quvvatiga ega bo'lishini ta'minlaydi.
Guruhning aloqa menejerlaridan biri, Tommaso di Jovanni, Rut Dempsi hamrohligida, Filipp Morris xalqaro tashkilotining ramziy ilmiy menejeri, bir yarim soat davomida Iqosning ishlashini tushuntirishga mas'uldirlar (namunalar, prototiplar, ilmiy tadqiqotlar, rasmiylar bilan muzokaralar). Bu shuningdek, guruhning yangi strategiyasini taqdim etish imkoniyati edi " cheklangan xavfli mahsulotlar“. Bu har doim chekish haqida, lekin yaxshiroq chekish haqida.
Tamaki kompaniyasining ta'kidlashicha, bu "aerozollangan tamaki" usuli sog'liq uchun xavflarni sezilarli darajada kamaytirish imkoniyatiga ega. Guruhning tadqiqotlariga ko'ra, Iqos ba'zi kimyoviy birikmalarni sezilarli darajada, 90 dan 95% gacha kamaytirishi mumkin. Biroq, ko'plab mustaqil tadqiqotlar hali ham davom etmoqda.
FILIP MORRIS DUNYODA IQOSLARNI QO'RGANISHNI ISHLAYDI..
strategiya" past xavf bu Filipp Morrisga uning asosiy biznesi bo'lgan tamaki sotishni davom ettirish imkonini beradi. Misol uchun, uning Italiyadagi Boloniya zavodi hozirgina yangilandi: ishlab chiqarish liniyalarini o'zgartirish va moslashtirish uchun 670 million dollar. Yil oxirigacha guruh zavodlaridan 74 milliard tamaki tayoqchasi chiqishi kerak.
Iqos allaqachon yigirmaga yaqin mamlakatda sotilgan. Yaponiyada milliy darajada va ko'plab shaharlarda, Shveytsariyada, Italiyada, Rossiyada, Portugaliyada, Germaniyada, Gollandiyada yoki Kanadada. Yil oxirigacha Iqos 35 mamlakatda sotilishi maqsad qilingan. Shu jumladan Frantsiya. Ammo tamaki kompaniyasi har qanday vaqt jadvalini eslatishdan bosh tortadi.
Qo'shma Shtatlarda qudratli FDA (Oziq-ovqat va farmatsevtika idorasi) bilan muzokaralar olib borilmoqda. Rut Dempsi, ilmiy menejer, buni ta'kidlaydi " Rasmiylarga 2 million sahifalik hujjatlar taqdim etilgan“. Filipp Morris ishontiradiki, konvertatsiya stavkalari " Iqosga an'anaviy chekuvchilar rag'batlantiruvchi (mamlakatga qarab 69 dan 80% gacha).
Biroq, Iqos va guruhning boshqa elektron modellari hisob-kitoblar bo'yicha an'anaviy sigaretdan o'zib ketishi uchun vaqt kerak bo'ladi. 2016 yilda “yonuvchi mahsulotlar” 74 milliard dollar daromad keltirdi. " Kamaytirilgan xavf mahsulotlari“: 739 million dollar. " O'n yillik tarix tushdan keyin o'zgarmaydi » yaqinda tushuntirilgan Andre Kalentzopulos PMI bosh direktori.
Yangi strategiya har qanday holatda ham investorlarni xursand qilgandek tuyuladi: Filipp Morris Internationalning narxi oshib bormoqda, 85 yil yanvar oyida 2017 dollardan bu kunlarda 104 dollardan sal ko‘proqqa yetdi.
Laboratoriyalarda biz kelajakdagi modellar ustida ishlamoqdamiz, PMI hozirda o'z byudjetining yarmini tadqiqot va ishlanmalarga bag'ishlaydi, 4.500 patent ro'yxatdan o'tish bosqichida. Bu yildan boshlab yangi avlod sigaretlarini ulangan sigaretlarga aylantirish imkoniyati (Bluetooth, mobil ilova).
Kelajakdagi potentsial o'sish releyi, chunki u Filipp Morris uchun katta ma'lumotlarga eshikni ochishi mumkin. Ammo bu savolga guruh matbuot kotibi Tommaso Di Jovanni katta tabassum bilan kifoyalanadi.
manba : BFMTV
