Đối với các nhà sản xuất thuốc lá, việc đếm ngược đã bắt đầu. Họ chỉ còn vài tháng nữa để quảng bá thuốc lá điện tử của mình và tuyển dụng những người theo dõi mới. Sau ngày 20 tháng XNUMX, một chỉ thị của Châu Âu về các sản phẩm thuốc lá củng cố các tiêu chuẩn sản xuất và hạn chế truyền thông sẽ được áp dụng cho tất cả các nhà sản xuất. Nó phải được chuyển đổi trong bối cảnh của một sắc lệnh trong những tuần tới, cụ thể là điều 20 liên quan đến thuốc lá điện tử. Điều này được biểu thị bằng dấu " dự luật hiện đại hóa hệ thống y tế của chúng ta của ngày 26 tháng XNUMX, cũng thắt chặt các quy tắc quản lý việc quảng cáo và sử dụng thuốc lá điện tử.
Các tập đoàn lớn hy vọng sẽ chiếm được một phần thị trường mà cho đến nay vẫn còn xa lánh họ. Theo số liệu mới nhất từ Health Barometer của Viện Quốc gia về Phòng ngừa và Giáo dục Sức khỏe, loại thuốc lá điện tử này đã được 3 triệu người ở Pháp (6% từ 15-75 tuổi) chấp nhận, một nửa trong số đó dùng vape hàng ngày.
Một thị trường phân mảnh
Vào năm 2015, ba công ty thuốc lá chính đã ra mắt mô hình thuốc lá điện tử của họ tại Pháp, sử dụng kênh phân phối thông thường của họ, đó là những người bán thuốc lá (hơn 26 người bán thuốc lá ở Pháp). Imperial Tobacco, thông qua Fontem Ventures, đã ra mắt JAI vào tháng 000 năm 2015, công ty có kế hoạch thay thế bằng thương hiệu quốc tế Blu được mua lại gần đây, có sự hiện diện mạnh mẽ hơn ở thị trường Hoa Kỳ và Vương quốc Anh. Japan Tobacco International đã phát hành Logic Pro vào cuối tháng 2015 sau khi mua lại công ty Logic của Mỹ và thuốc lá điện tử vào đầu năm XNUMX. Cuối cùng, Thuốc lá Anh Mỹ (BAT) phát hành Vype vào cuối tháng 2013, ra mắt mô hình đầu tiên vào năm XNUMX ở Anh, nơi hãng tuyên bố 7% thị phần vào cuối năm 2015. Tất cả đều có sự hỗ trợ truyền thông tuyệt vời: 1 triệu euro đã được đầu tư vào BAT để làm cho thương hiệu ở Pháp được biết đến trên Internet và bằng màn hình kỹ thuật số trong khoảng thời gian từ ngày 19 tháng 24 đến ngày XNUMX tháng XNUMX.
Lời hứa của các nhà sản xuất: một điếu xì gà được rửa bằng thuốc lá điện tử an toàn hơn vì nó không thể được làm đầy, như đối với hầu hết các mặt hàng hiện có trên thị trường, bằng bất kỳ chất lỏng nào. Bộ nạp được sử dụng giống như hộp mực bút máy, có hoặc không có nicotine, được đổ sẵn, dùng một lần, dễ lắp đặt và vệ sinh hơn. Mặt hạn chế đối với người tiêu dùng: chỉ sử dụng các hộp tiếp mực của cùng một thương hiệu, cách mà thương hiệu Nespresso tung ra, khiến người dùng bị giam cầm.
Các chuyên gia hy vọng sẽ bù đắp được sự sụt giảm doanh số bán thuốc lá dự đoán với việc giới thiệu bao bì đơn giản
Thị trường thuốc lá điện tử ngày nay phân mảnh. Xung quanh một công nghệ Trung Quốc được thiết kế bởi các nhà sản xuất điện tử tiêu dùng, được phân phối trên khắp thế giới bởi các nhà nhập khẩu và khởi nghiệp, thị trường đã tự cấu trúc trong một vài năm thành một hệ sinh thái rộng lớn mà trên đó có rất ít dữ liệu. " Rất khó ước tính quy mô của thị trường, vì không có bảng điều khiển [nhà phân phối] Nielsen, hoặc IRI, như có thể tồn tại trong các lĩnh vực khác, Stéphane Munnier, giám đốc dự án Vype tại BAT, giải thích. Và có rất ít số liệu đưa ra về sự đa dạng của các nguồn và kênh phân phối. Vì vậy, mọi người đều đưa ra ước tính của mình, nhưng không có người chơi nào đạt được 10% thị trường. »
Do đó, có một số loại tác nhân: Các chuyên gia thiết bị, những người có xu hướng trở thành nhà nhập khẩu hoặc các công ty đã sản xuất thương hiệu của họ; chuyên gia e-liquid nơi có nhiều start-up; các công ty cố gắng trở nên tổng quát hóa bằng cách làm cả hai; mạng lưới đại lý, chẳng hạn như Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore, v.v.; và những người chơi Internet bán lại dưới nhiều nhãn hiệu cho các cửa hàng hoặc cá nhâns ”, tiếp tục Danone và Monster Energy trước đây, công ty đã tung ra loại nước tăng lực Monster ở Pháp. Một nghiên cứu của Xerfi được thực hiện vào năm 2015 ước tính thị trường đạt 395 triệu euro vào năm 2014, gấp ba lần so với năm 2012.
“Năng động ở tất cả các quốc gia”
Alors mà xerfi đã tính đến 355 triệu euro vào năm 2015, Liên đoàn giữa các chuyên gia của vape (Fivape) ngược lại, nghĩ rằng thị trường sẽ tiếp tục phát triển mặc dù số lượng cửa hàng chuyên doanh giảm, giảm từ 2 vào năm 500 xuống 2014 vào cuối năm 2. Les 
những người hút thuốc trước đây thích các nhãn hiệu chuyên biệt và không nhất thiết muốn quay lại với người hút thuốc lá. Vì Brice Lepoutre, chủ tịch hiệp hội độc lập của những người sử dụng thuốc lá điện tử, luật y tế công cộng và chỉ thị của Châu Âu có nguy cơ có tác động xấu, vì thuốc lá điện tử được phê duyệt duy nhất có rủi ro là do ngành công nghiệp thuốc lá sản xuất, về lâu dài, trong khi thuốc lá điện tử đáp ứng tốt nhất mong đợi của người dùng là một loại hoàn toàn khác '.
Rất khó để đánh giá sự đón nhận của những người mới tham gia bởi những người tiêu dùng đã quen với mạch mua hàng của họ, đặc biệt là khi các công ty thuốc lá khá kín tiếng trong việc bán hàng của họ. Nhiều nhất, chúng tôi mô tả là tuyệt vời, tại BAT, sự tiếp đón của những người cai nghiện thuốc lá: " Sau một tháng rưỡi, hơn 1 người bán thuốc lá có sản phẩm của chúng tôi và chúng tôi muốn nhanh chóng tăng lên 000, chủ yếu là các cửa hàng thành thị đã là đại lý bán lại loại thuốc lá điện tử. ông Munnier nói.
Bằng cách này, các nhà sản xuất thuốc lá cũng hy vọng sẽ bù đắp được sự sụt giảm doanh số bán thuốc lá đã được dự đoán trước khi thực hiện gói đơn giản. " Ngày nay, nó là một sản phẩm tiêu dùng mà những người cai thuốc lá có thể làm như bánh kẹo hoặc đồ uống “, Ông Munnier nói thêm mà không hề e ngại.
Và tại BAT, chúng tôi không có ý định dừng lại ở đó: một bộ phận dành cho các sản phẩm thế hệ mới đã được thành lập cách đây 200 năm, nơi gần XNUMX người làm việc trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển, tiếp thị và bán hàng, và ra mắt trong những tuần gần đây ở một số quốc gia sau Hoa Kỳ. Vương quốc (Ý, Pháp, Ba Lan, Đức).
« Có một sự năng động ở tất cả các quốc gia nhưng nó có thể thay đổi. Ông Munnier giải thích rằng chúng tôi chọn năm quốc gia châu Âu này để phát triển ban đầu vì chúng tôi có tầm nhìn về thị trường thuốc lá và chúng tôi đã nhìn thấy sự trưởng thành của thị trường thuốc lá điện tử. Chúng tôi sẽ phát động ở nơi có phong trào người tiêu dùng hướng tới thuốc lá điện tử. Ở Bỉ hoặc Thụy Sĩ, họ không cho phép sử dụng chất lỏng điện tử có nicotine, do đó, điều đó làm giảm tầm quan trọng của thị trường này. Tại Vương quốc Anh, ống hít nicotine của hãng, được gọi là Voke, đã nhận được sự chấp thuận của các cơ quan y tế để được kê đơn và hoàn tiền.
Năm năm sau khi xuất hiện trên thị trường Pháp, thuốc lá điện tử vẫn tiếp tục được tranh luận. Nó là một chất thay thế cho thuốc lá đối với một số người, có tác dụng độc hại tiềm tàng đối với những người khác. Trong mọi trường hợp, thị trường vẫn chiếm ưu thế bởi các sản phẩm có thể sạc lại (97% theo khối lượng), được người dùng ưa thích.
nguồn : Lemonde.fr
