Trong bối cảnh toàn cầu khi doanh số bán thuốc lá truyền thống thường xuyên giảm, các nhà sản xuất lớn không có lựa chọn nào khác ngoài việc thay đổi chiến lược của họ. Sản phẩm mới, hình ảnh mới… Một sự chuyển đổi sâu rộng, lâu dài và tốn kém, trong đó Philip Morris International cam kết thực hiện.
IQOS, MỘT SẢN PHẨM GIẢM RỦI RO?
Một vài tháng trước khi Andre Kalentzopoulos, Giám đốc điều hành của Philip Morris International (PMI) tuyên bố rằng mục tiêu của tập đoàn là thoát khỏi thuốc lá truyền thống. Nhiều người tin rằng đó là một trò lừa bịp. Làm thế nào mà một công ty đa quốc gia, sử dụng 90.000 người, đã sản xuất và bán thuốc lá trong 150 năm với các thương hiệu Marlboro, Chesterfield, L&M, có thể đàm phán về một sự thay đổi như vậy? Tuy nhiên, đó là những gì đang xảy ra.
Sau 10 năm làm việc, 3 tỷ đô la và 1.900 bằng sáng chế được nộp, Philip Morris đã tạo ra Iqos, được người tiêu dùng đặt biệt danh là “ Tôi bỏ tuxedo bình thường“. Một que thuốc lá nhỏ được tạo thành từ một đầu lọc được đưa vào một thiết bị điện tử và sau đó được làm nóng lên từ 300 đến 350 độ. Thuốc lá trộn với glycerin bốc hơi dưới tác dụng của nhiệt. Người hút thuốc hít phải như vậy hơi thuốc lá (và do đó là nicotin). Tất cả đều không có lửa, đốt, khói, mùi và tro. Thiết bị điện tử được sản xuất tại Malaysia. Philip Morris đảm bảo rằng các nhà thầu phụ có năng lực công nghiệp cần thiết để hỗ trợ tỷ lệ sản xuất cao.
Một trong những người quản lý truyền thông của nhóm, Tommaso của Giovanni, cùng với Ruth Dempsey, nhà quản lý khoa học nổi tiếng của Philip Morris International, phụ trách, trong một tiếng rưỡi, giải thích hoạt động của Iqos (mẫu, nguyên mẫu, nghiên cứu khoa học, đàm phán với các cơ quan chức năng). Đây cũng là cơ hội để trình bày chiến lược mới của nhóm, " sản phẩm hạn chế rủi ro“. Luôn luôn là về hút thuốc, nhưng về việc hút thuốc tốt hơn.
Công ty thuốc lá giải thích rằng kỹ thuật “thuốc lá bình xịt” này có khả năng làm giảm đáng kể nguy cơ sức khỏe. Theo các nghiên cứu của nhóm, Iqos có thể làm giảm một số hợp chất hóa học với tỷ lệ đáng kể, theo thứ tự từ 90 đến 95%. Tuy nhiên, nhiều nghiên cứu độc lập vẫn đang được tiến hành.
PHILIP MORRIS WANTS ĐỂ PHÁT TRIỂN IQOS TRÊN THẾ GIỚI ..
Một chiến lược " nguy cơ thấp điều này cho phép Philippe Morris tiếp tục bán thuốc lá, lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của anh ấy. Ví dụ, nhà máy Bologna của họ ở Ý vừa trải qua một cuộc cải tổ: 670 triệu đô la để chuyển đổi và điều chỉnh dây chuyền sản xuất. 74 tỷ điếu thuốc lá sẽ được đưa ra khỏi các nhà máy của tập đoàn vào cuối năm nay.
Iqos đã được bán ở khoảng 35 quốc gia. Ở Nhật Bản ở cấp quốc gia, và ở nhiều thành phố, ở Thụy Sĩ, ở Ý, ở Nga, ở Bồ Đào Nha, ở Đức, ở Hà Lan hoặc ở Canada. Mục tiêu là Iqos sẽ có mặt trên thị trường tại XNUMX quốc gia vào cuối năm nay. Kể cả Pháp. Nhưng công ty thuốc lá từ chối đề cập đến bất kỳ thời gian biểu nào.
Tại Hoa Kỳ, các cuộc đàm phán đang được tiến hành với FDA (Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm). Ruth Dempsey, nhà quản lý khoa học, chỉ ra rằng " 2 triệu trang tài liệu đã được cung cấp cho các cơ quan chức năng“. Philip Morris đảm bảo rằng tỷ lệ chuyển đổi " những người hút thuốc truyền thống đến Iqos đang được khuyến khích (từ 69 đến 80% tùy theo quốc gia).
Tuy nhiên, sẽ mất thời gian trước khi Iqos và các mô hình điện tử khác của tập đoàn vượt lên trong tài khoản, thuốc lá truyền thống. Trong năm 2016, “các sản phẩm dễ cháy” đã mang lại 74 tỷ đô la. " Sản phẩm giảm rủi ro“: 739 triệu đô la. " Lịch sử hàng chục năm không thay đổi trong một sớm một chiều »Giải thích cách đây không lâu André Kalentzopoulos Giám đốc điều hành của PMI.
Chiến lược mới dường như trong mọi trường hợp sẽ làm hài lòng các nhà đầu tư: giá của Philip Morris International đang tăng vọt, từ 85 đô la vào tháng 2017 năm 104, nó đã chỉ đạt hơn XNUMX đô la vào những ngày này.
Trong các phòng thí nghiệm, chúng tôi đang nghiên cứu các mô hình tương lai, PMI hiện dành một nửa ngân sách để nghiên cứu và phát triển, 4.500 bằng sáng chế đang trong quá trình đăng ký. Cơ hội để chuyển đổi - từ năm nay - những điếu thuốc lá thế hệ mới này thành thuốc lá kết nối (Bluetooth, ứng dụng di động).
Một sự tiếp sức tăng trưởng tiềm năng trong tương lai vì nó có thể mở ra cánh cửa Dữ liệu lớn cho Philip Morris. Nhưng trước câu hỏi này, Tommaso Di Giovanni, người phát ngôn của nhóm, sẽ tự mãn với nụ cười thật tươi.
nguồn : BFMTV
