Phỏng vấn Karin Warin, Đồng sáng lập Clopinette.
“Sau khi phát triển toàn diện và với 3 cửa hàng chuyên doanh, việc tái cấu trúc thị trường thuốc lá điện tử là điều tất yếu. »
Số lượng các cửa hàng chuyên doanh nhân lên và nguy cơ bão hòa, vận động hành lang của các chủ tiệm thuốc lá, kế hoạch cấm quảng cáo trong năm 2016… Ông phân tích gì về thị trường thuốc lá điện tử đang rất phân mảnh? Triển vọng cho các nhà phân phối như cái dùi cui, nhà lãnh đạo nhượng quyền thương mại?
Ngày nay, có 3 cửa hàng chuyên doanh ở Pháp, trong đó phải có thêm sự cạnh tranh từ những người bán thuốc lá và các cửa hàng quy mô vừa và lớn (GMS). Sau quá trình phát triển toàn diện trong những năm gần đây, việc tái cấu trúc thị trường là không thể tránh khỏi vì cung đã lớn hơn cầu. Các cửa hàng đang đóng cửa và sẽ tiếp tục đóng cửa. Chúng ta cũng phải mong đợi một sự chuyển động tập trung của các thương hiệu và mạng lưới phân phối.
Sự không chắc chắn về mặt pháp lý đã được loại bỏ: thuốc lá điện tử là một sản phẩm được ủy quyền với các điều kiện phân phối rất nghiêm ngặt. Để tránh lạm dụng liên quan đến các sản phẩm có chất lượng kém hoặc không phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, chúng tôi thậm chí sẽ có xu hướng có được sự chấp thuận hoặc nhãn hiệu cửa hàng. Đối với các nhà sản xuất thuốc lá tuyên bố độc quyền phân phối, chúng tôi luôn thắng trong các vụ kiện của mình. L 'e-thuốc lá không phải là độc quyền nhà nước.
Với một đến hai triệu vapers, thuốc lá điện tử không phải là mốt. Thị trường là vĩnh viễn. Thách thức đối với các nhà phân phối là giành được khách hàng mới, ngày càng có nhiều thông tin tốt bằng cách cung cấp cho họ các sản phẩm, dịch vụ và lời khuyên an toàn (chứng nhận kiểm tra, truy xuất nguồn gốc) và các sản phẩm, dịch vụ và lời khuyên sáng tạo. Đây là những nguyên tắc cơ bản của khái niệm cái dùi cui kể từ khi thương hiệu được tạo ra vào năm 2011.
Mạng lớn như thế nào cái dùi cui ? Còn về chiến lược thực hiện của bạn và mục tiêu mở rộng của bạn hiện tại là gì?
Mạng lưới có tổng cộng 80 cửa hàng tại Pháp: 21 chi nhánh và 59 nhượng quyền thương mại, khi biết rằng phần lớn các bên nhận quyền kinh doanh ít nhất hai điểm bán hàng.cái dùi cui cũng vừa mới thực hiện những bước đầu tiên trên trường quốc tế, tại Bỉ, bằng cách mua lại chuỗi Câu lạc bộ Smokey.
Trong năm 2014, chúng tôi đã mở khoảng 20 đơn vị (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, v.v.) và đang có kế hoạch mở XNUMX cửa hàng trong năm nay, do sở hữu và điều hành. nhượng quyền thương mại. Sau khi có các vị trí được ưa chuộng trên đường số 1 ở trung tâm thành phố, chúng tôi cũng đang nhắm mục tiêu đến các trung tâm mua sắm và trung tâm mua sắm như các cửa hàng mở ở Aubière, Flins và La Roche-sur-Yon. Vị thế của chúng tôi là chuỗi hàng đầu trong nhượng quyền thương mại mở ra cánh cửa cho chúng tôi trong các trung tâm mua sắm, nơi người cho thuê ưu tiên các thương hiệu quốc gia hơn là các công ty độc lập.
Trong vòng 300 năm, mục tiêu là có XNUMX cửa hàng bằng cách tiếp tục phát triển và thông qua các hoạt động tăng trưởng bên ngoài có thể có, tùy theo cơ hội.
Hồ sơ của các doanh nhân mà bạn tuyển dụng cho các dự án nhượng quyền thương mại là gì? Các chi tiết cụ thể của hợp đồng và những hỗ trợ nào mà bạn cung cấp cho các bên nhận quyền?
Les hàng đầu người nhận quyền của thương hiệu là những doanh nhân khá giàu kinh nghiệm, những người đã quản lý doanh nghiệp và có thể nắm bắt một sản phẩm mới và một thị trường mới. Ngày nay, hồ sơ của các đối tác của chúng tôi rất đa dạng: nam giới, phụ nữ, các cặp vợ chồng, nhân viên cũ cái dùi cui, giám đốc điều hành đang được đào tạo lại, cựungười nhận quyền Nhà điện thoại… Chúng tôi ưu tiên hồ sơ của nhà giao dịch điều hành hơn là các nhà đầu tư.
Le Phí vào cửa, để tham gia mạng lưới, là 15 euro. Các Tiền bản quyền được đặt ở mức 5% doanh thu và 1% doanh thu cho giao tiếp. Để mở một cửa hàng rộng khoảng 20 m², ứng viên phải có đóng góp cá nhântối thiểu là 20 euro. Ngoài ngưỡng cửa,đầu tư ban đầu dao động từ 60 đến 80 euro cho mỗi dự án.
Chúng tôi người nhận quyền là các doanh nhân kiểm soát các điểm bán hàng của họ trong khi được hưởng lợi từ sự hỗ trợ và giúp đỡ trong quá trình thực hiện hợp đồng. Đặc biệt, các điều phối viên thực hiện đánh giá hàng quý đối với các cửa hàng. Điều này cho phép cả hai đảm bảo việc áp dụng đúng các chính sách thương mại của thương hiệu đồng thời khuyến khích phản hồi từ lĩnh vực này.
nguồn : nhượng quyền-tạp chí.com/
