Trong khi nhiều phân tích kinh tế về lĩnh vực thuốc lá điện tử được công bố mỗi tháng, tất cả đều đồng ý rằng sự bùng nổ thực sự của vaping vẫn chưa đến. Hôm nay chúng tôi chia sẻ với bạn một phân tích dự báo về sự phát triển của đường cong chấp nhận các sản phẩm vaping " đề nghị bởi Franck Shoemaker, một người bán thuốc lá cũng chuyên về giảm thiểu tác hại.
VAPE, NGÀNH CHƯA GIA NHẬP “THỊ TRƯỜNG MASS”
Chúng tôi chỉ mới bắt đầu! Sự bùng nổ vape thực sự vẫn chưa đến.
Nếu chúng ta áp dụng một nghiên cứu tiếp thị cho thị trường vape để nghiên cứu đường cong chấp nhận của nó, chúng ta thấy rằng thị trường đại chúng vẫn đang ở phía trước của chúng ta:
Có ba giai đoạn trong ba làn sóng trên đường cong chấp nhận của một thị trường được nghiên cứu:
– Làn sóng đầu tiên, thị trường cho các nhà đổi mới và tiền thân. Nó tương ứng với những người mua có tầm nhìn đầu tiên bị thuyết phục về sự đổi mới của sản phẩm.
– Làn sóng thứ hai, thị trường đại chúng. Thị trường đại chúng này tự nó được chia thành hai loại:
# các đa số sớm tương ứng với những người mua đang chờ đợi phản hồi từ những trải nghiệm đầu tiên của làn sóng đầu tiên (người đổi mới và người đi trước)
# các đa số muộn người đang chờ đợi sự lưu hành lớn và phổ biến của sản phẩm để mua.
Trọng tâm nên tập trung vào đường cong thị trường đại chúng vì nó tương ứng với sự bùng nổ của thị trường mà chúng ta quan tâm.
– Làn sóng thứ ba, thị trường đến sau. Nó tương ứng với những người mua cuối cùng chấp nhận sản phẩm.
Để áp dụng và nghiên cứu đường cong chấp nhận của thị trường vaping, ba yếu tố cơ bản phải được tính đến để đo lường và dự đoán sự xuất hiện của thị trường trong giai đoạn đại chúng của nó, làn sóng chấp nhận số lượng lớn nhất…
Ba yếu tố cần nghiên cứu và bổ sung vào phương trình để xác định thời điểm bắt đầu của sóng khối lượng áp dụng cho vape là:
- Các tiềm năng giảm chi phí. Tiềm năng này sẽ nở rộ trên đường chân trời của gói thuốc lá dễ cháy với giá 10 euro. Dễ dàng dự đoán vì đã biết ngày tăng trong tương lai.
- Các tiềm năng giảm thiểu rủi ro. Tiềm ẩn khó dự đoán hơn, nó đã được biết đến ngày nay nhưng vẫn bị các nhà lập pháp và Bộ Y tế thiếu công nhận.
– Lệnh cấm thuốc lá bạc hà. Yếu tố này sẽ thúc đẩy thị trường đại chúng, có thể dễ dàng dự đoán được kể từ ngày nó được biết đến (tháng 2020 năm XNUMX)
Bây giờ chúng ta hãy tập trung vào làn sóng mà chúng ta quan tâm, cụ thể là thị trường đại chúng! Do đó, “Điểm khởi đầu” cho thị trường đại chúng này sẽ được xác định bởi tiềm năng giảm chi phí do vape cung cấp, trên đường chân trời của gói thuốc lá dễ cháy ở mức € 10. Điều này có thể được củng cố bởi tiềm năng giảm thiểu rủi ro do vape mang lại nhờ công nhận chính thức về tiềm năng này của nhà lập pháp và Bộ Y tế theo mô hình của Vương quốc Anh. Nhưng điều này vẫn khó dự đoán vì nó phụ thuộc vào ý chí chính trị được thúc đẩy, ví dụ, một nghiên cứu khoa học ngẫu nhiên sẽ xác nhận tiềm năng giảm thiểu rủi ro này (tồn tại ở Vương quốc Anh). Cuối cùng, lệnh cấm thuốc lá có tinh dầu bạc hà sẽ thu hút nhiều người tiêu dùng hơn đến với vaping, điều này sẽ không bị ảnh hưởng bởi lệnh cấm này.
Do đó, chúng tôi có thể đưa ra dự đoán về đường cong chấp nhận thị trường Vape do đó dẫn đến dự đoán này :
Thị trường Vape vẫn chưa ở giai đoạn “Thị trường đại chúng”. Chính tiềm năng giảm chi phí sẽ quyết định sự khởi đầu của thị trường đại chúng. Thị trường này sẽ được người tiêu dùng hoan nghênh vì tiềm năng giảm chi phí do vape mang lại.
Giai đoạn này sẽ thực sự bắt đầu trên đường chân trời của gói thuốc lá dễ cháy ở mức € 10, một ngưỡng tâm lý sẽ chuyển đổi nhiều người tiêu dùng sang vaping với một số mức tăng liên tiếp trong năm 2019 và 2020. Tiềm năng giảm thiểu rủi ro với sự công nhận từ nhà lập pháp và Bộ of Health sẽ tạo động lực thứ hai cho đường cong của thị trường vape đại chúng được đánh giá cao về tiềm năng cuối cùng đã được công nhận này.
Lệnh cấm đối với tinh dầu bạc hà sẽ khiến người tiêu dùng không còn lựa chọn nào khác ngoài việc sử dụng vaping. Khái niệm về việc mua thuốc lá qua biên giới hợp pháp hoặc bất hợp pháp, cũng như khái niệm về thị trường thuốc lá dễ cháy lậu, đã bị cố tình bỏ qua để tập trung nghiên cứu này vào đường cong chấp nhận của riêng thị trường vape.
Bạn sẽ phải sẵn sàng! Những làn sóng gia tăng lớn và liên tiếp đầu tiên đang đến!
Frank Cordonnier (trang Facebook).
