Onderhoud met Karin Warin, medestigter van Clopinette.
“Ná algehele ontwikkeling en met 3 000 gespesialiseerde winkels, is 'n herstrukturering van die mark vir elektroniese sigaret onvermydelik. »
Vermenigvuldiging van gespesialiseerde winkels en risiko van versadiging, steunwerwing van tabakwinkels, beplande verbod op advertensies in 2016 ... Watter ontleding maak jy van die hoogs gefragmenteerde elektroniese sigaretmark? Wat is die vooruitsigte vir verspreiders soos Clopinette, die franchiseleier?
Vandag is daar 3 000 gespesialiseerde winkels in Frankryk, waarby mededinging van tabakwinkels en groot en mediumgrootte winkels (GMS) gevoeg moet word. Na algehele ontwikkeling die afgelope jare is 'n herstrukturering van die mark onvermydelik omdat die aanbod groter geword het as die vraag. Winkels maak toe en sal aanhou toemaak. Ons moet ook 'n beweging van konsentrasie van handelsmerke en verspreidingsnetwerke verwag.
Wetgewende onsekerheid is verwyder: die elektroniese sigaret is 'n gemagtigde produk onder baie streng verspreidingsvoorwaardes. Om misbruik te vermy wat verband hou met produkte van swak gehalte of wat nie by die behoeftes van die verbruiker aangepas is nie, sal ons selfs neig na 'n moontlike goedkeuring of boetieketiket. Wat tabakwinkels betref wat 'n verspreidingsmonopolie aanspraak maak, ons het nog altyd ons sake gewen. L'e-sigaret is nie 'n staatsmonopolie nie.
Met een tot twee miljoen vapers, die elektroniese sigaret is nie 'n gier nie. Die mark is permanent. Die uitdaging vir verspreiders is om nuwe, toenemend goed ingeligte kliënte te wen deur aan hulle veilige (toetssertifikaat, naspeurbaarheid) en innoverende produkte, diens en advies aan te bied. Dit is die grondbeginsels van die konsep Clopinette sedert die handelsmerk in 2011 geskep is.
Hoe groot is die netwerk Clopinette ? Wat van jou implementeringstrategie en wat is jou uitbreidingsdoelwitte nou?
Die netwerk het altesaam 80 winkels in Frankryk: 21 takke en 59 franchises, wetende dat die meerderheid franchisenemers ten minste twee verkoopspunte bedryf.Clopinette het ook pas sy eerste treë internasionaal, in België, gegee deur die ketting te bekom Smokey Klub.
In 2014 het ons ongeveer twintig eenhede (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, ens.) ingewy en beplan 20 openings vanjaar, besit en bedryf. franchise. Nadat ons liggings op straat n°1 in die middestad bevoordeel het, teiken ons ook winkelsentrums en winkelsentrums, soos die winkels wat in Aubière, Flins en La Roche-sur-Yon oop is. Ons status as die voorste ketting in franchise maak deure vir ons oop in winkelsentrums, waar verhuurders nasionale handelsmerke bo onafhanklikes verkies.
Binne vyf jaar is die doelwit om 300 winkels te hê deur voort te gaan met ons ontwikkeling en deur moontlike eksterne groeibedrywighede, afhangend van die geleentheid.
Watter profiele van entrepreneurs werf jy vir franchise-projekte? Wat is die besonderhede van die kontrak en watter ondersteuning bied jy aan franchisenemers?
Die eerste franchisenemers van die handelsmerk was eerder ervare entrepreneurs wat reeds besighede bestuur het en 'n nuwe produk en 'n nuwe mark kon begryp. Vandag is die profiele van ons vennote uiteenlopend: mans, vroue, paartjies, voormalige werknemers Clopinette, bestuurders wat heropleiding ondergaan, voormaligefranchisenemers Die telefoonhuis… Ons bevoordeel 'n profiel van operateurhandelaar meer as beleggers.
Le toegangsfooi, om by die netwerk aan te sluit, is 15 000 euro. Die Tantieme word vasgestel op 5% van omset en 1% van omset vir kommunikasie. Om 'n winkel van ongeveer 20 m² oop te maak, moet die kandidaat 'n persoonlike bydraeminimum van 20 000 euro. Buite die deur, dieaanvanklike belegging wissel tussen 60 en 80 000 euro per projek.
Ons franchisenemers is entrepreneurs in beheer van hul verkoopspunte terwyl hulle voordeel trek uit ondersteuning en bystand tydens die kontrak. Veral koördineerders voer 'n kwartaallikse oudit van die winkels uit. Dit maak dit moontlik om beide die behoorlike toepassing van die handelsmerk se kommersiële beleid te verseker, terwyl terugvoer vanuit die veld aangemoedig word.
Bron : franchise-magazine.com/
