For cigaretproducenter er nedtællingen begyndt. De har kun et par måneder tilbage til at promovere deres elektroniske cigaret og rekruttere nye fans. Efter den 20. maj vil et europæisk direktiv om tobaksvarer, der styrker fremstillingsstandarder og begrænser kommunikation, gælde for alle producenter. Den skal gennemføres inden for rammerne af en bekendtgørelse i de kommende uger, især artikel 20 om elektroniske cigaretter. Dette er hvad " lovforslag om at modernisere vores sundhedssystem »af 26. januar, som også strammede reglerne for annoncering og brug af e-cigaretter.
De store grupper håber på at erobre en del af markedet, som indtil nu er undsluppet dem. Den elektroniske cigaret er blevet adopteret af 3 millioner mennesker i Frankrig (6% af de 15-75-årige), hvoraf halvdelen vaper dagligt, ifølge de seneste tal fra sundhedsbarometeret fra National Institute of Prevention and Education for Health.
Et fragmenteret marked
I 2015 lancerede de tre største tobaksvirksomheder deres elektroniske cigaretmodel i Frankrig ved at bruge deres sædvanlige distributionskanal, nemlig tobaksforretninger (mere end 26 tobaksforhandlere i Frankrig). Imperial Tobacco lancerede gennem Fontem Ventures JAI i februar 000, som det planlægger at erstatte med det nyligt erhvervede internationale Blu-mærke, som har en stærkere tilstedeværelse på det amerikanske og britiske marked. Japan Tobacco International udgav Logic Pro i slutningen af november efter at have købt det amerikanske firma Logic og dets e-cigaret i begyndelsen af 2015. Endelig, British American Tobacco (BAT) markedsførte Vype i slutningen af november, efter at have lanceret sin første model i 2013 i Storbritannien, hvor det hævder 7 % markedsandel ved udgangen af 2015. Alt sammen med stor kommunikationsstøtte: 1 million euro blev investeret hos BAT for at øge kendskabet til brandet i Frankrig på internettet og gennem digitale skærme mellem 19. december og 24. januar.
Producenternes løfte: en elektronisk cigaret kaldet cigalike, der er mere sikker, fordi den ikke, som med de fleste varer på markedet, kan fyldes med en hvilken som helst væske. Refillerne bruges som fyldepenne blækpatroner, med eller uden nikotin, fyldt, engangs, nemme at installere og mere hygiejniske. Ulempen for forbrugerne: at skulle kun bruge genopfyldningspatroner fra det samme mærke, som Nespresso-mærket blev lanceret, for at gøre brugerne fange.
Professionelle håber at kompensere for det forventede fald i cigaretsalget med implementeringen af den neutrale pakke
Markedet for elektroniske cigaretter er i øjeblikket fragmenteret. Omkring en kinesisk teknologi designet af producenter af forbrugerelektronik, distribueret over hele verden af importører og nystartede virksomheder, er markedet på få år blevet struktureret til et stort økosystem, som der er meget få data om. . “ Det er meget vanskeligt at estimere markedets størrelse, fordi der ikke er noget Nielsen-panel eller IRI, som der kan findes i andre sektorer, forklarer Stéphane Munnier, leder af Vype-projektet hos BAT. Og der er meget lidt kvantificerede data i betragtning af mangfoldigheden af kilder og distributionskredsløb. Så alle laver deres eget skøn, men ingen spiller når 10% af markedet. »
Der er således flere kategorier af aktører: “ Enhedsspecialister, som er mere sandsynlige importører eller virksomheder, der producerer under deres varemærke; e-væske eksperter, hvor vi finder mange nystartede virksomheder; virksomheder, der forsøger at være generalister ved at gøre begge dele; forhandlernetværk, såsom Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore osv.; og internetspillere, der videresælger under multibrands til butikker eller enkeltpersoners,” fortsætter denne tidligere Danone- og Monster Energy-medarbejder, som lancerede Monster-energidrikken i Frankrig. En Xerfi-undersøgelse udført i 2015 anslåede markedet til 395 millioner euro i 2014, tre gange mere end i 2012.
"En dynamik i alle lande"
Alors at xerfi regnede med 355 millioner euro i 2015, den Tværprofessionel sammenslutning af vape (Fivape) mener tværtimod, at markedet vil fortsætte med at vokse på trods af et fald i antallet af specialbutikker, steget fra 2 i 500 til 2014 ved udgangen af 2. De 
Tidligere rygere foretrækker specialiserede mærker og ønsker ikke nødvendigvis at vende tilbage til tobaksforretningen. Til Brice Lepoutre, formand for den uafhængige sammenslutning af elektroniske cigaretbrugere, " folkesundhedsloven og det europæiske direktiv risikerer at få perverse virkninger, da den eneste godkendte e-cigaret risikerer at være den, der produceres af tobaksindustrien på lang sigt, mens de elektroniske cigaretter, der bedst svarer til brugernes forventninger, er af en helt anden type '.
Det er vanskeligt at vurdere modtagelsen af nye aktører blandt forbrugere, der er vant til deres indkøbskanal, især da tobaksselskaber er ret hemmelighedsfulde omkring deres salg. Vi beskriver højst modtagelsen fra tobakshandlere som fremragende hos BAT: “ Efter halvanden måned har mere end 1 tobaksforretninger vores produkter, og vi vil hurtigt stige til 000, primært bysalgssteder, som allerede er forhandlere i kategorien elektroniske cigaretter. », siger hr. Munnier.
På den måde håber tobaksproducenterne også at kompensere for det forventede fald i cigaretsalget med implementeringen af den neutrale pakke. “ I dag er det et almindeligt offentligt produkt, som tobaksforhandlere kan arbejde med som konfekture eller drikkevarer. », tilføjer hr. Munnier uden betænkeligheder.
Og hos BAT har vi ikke tænkt os at stoppe der: En afdeling for den nye generations produkter blev oprettet for tre år siden, hvor næsten 200 mennesker arbejder med forskning og udvikling, marketing og salg, og lancerer de seneste år uger i flere lande efter Storbritannien (Italien, Frankrig, Polen, Tyskland).
« Der er en dynamik i alle lande, men den varierer. Vi valgte disse fem europæiske lande til at udvikle i starten, fordi vi har synlighed på tobaksmarkedet, og vi så på modenheden af markedet for elektroniske cigaret, forklarer hr. Munnier. Vi vil lancere, hvor der er en forbrugerbevægelse hen imod elektroniske cigaretter. I Belgien eller Schweiz tillader de ikke e-væsker med nikotin, så det mindsker betydningen af dette marked. »I Storbritannien har dens nikotininhalator, kaldet Voke, fået godkendelse fra sundhedsmyndighederne, så den kan ordineres og administreres.
Fem år efter sin ankomst på det franske marked fortsætter den elektroniske cigaret med at skabe debat. Det er et alternativ til tobak for nogle, som har potentielt giftige virkninger for andre. Under alle omstændigheder er markedet fortsat domineret af genopladelige produkter (97 % i volumen), som foretrækkes af brugerne.
Kilde : Lemonde.fr
