I en global sammenhæng, hvor salget af traditionel tobak falder jævnligt, har de store producenter intet andet valg end at ændre deres strategi. Nye produkter, nyt image... En dybtgående transformation, lang og kostbar, som Philip Morris International er engageret i.
IQOS, ET RISIKOREDUKTIONSPRODUKT?
For et par måneder siden da Andre Kalentzopoulos, erklærede administrerende direktør for Philip Morris International (PMI), at gruppens mål var at komme ud af traditionelle cigaretter. Mange troede, at det var fup. Hvordan kan en multinational, som beskæftiger 90.000 mennesker, som har fremstillet og solgt tobak i 150 år under mærkerne Marlboro, Chesterfield, L&M, forhandle sig frem til et sådant skifte? Alligevel er det, hvad der sker.
Efter 10 års arbejde, 3 milliarder dollars og 1.900 patenter har Philip Morris skabt IQOS, kaldet af forbrugere " Jeg stoppede med almindelig smoking“. En lille tobakspind, der består af et filter, sættes ind i en elektronisk enhed og opvarmes derefter til mellem 300 og 350 grader. Tobak blandet med glycerin fordamper under påvirkning af varme. Rygeren inhalerer således tobaksdamp (og derfor nikotin). Alt sammen uden flamme, forbrænding, røg, lugt og aske. Den elektroniske enhed er lavet i Malaysia. Philip Morris sikrer, at underleverandører har den nødvendige industrielle kapacitet til at understøtte høje produktionshastigheder.
En af koncernens kommunikationschefer, Tommaso di Giovanni, ledsaget af Ruth Dempsey, den emblematiske videnskabelige leder af Philip Morris International, har i halvanden time ansvaret for at forklare Iqos' funktion (prøver, prototyper, videnskabelige undersøgelser, forhandlinger med myndighederne). Det var også en mulighed for at præsentere gruppens nye strategi," produkter med begrænset risiko“. Det handler altid om rygning, men om at ryge bedre.
Tobaksfirmaet forklarer, at denne teknik med "aerosoliseret tobak" har potentialet til at reducere sundhedsrisici betydeligt. Ifølge gruppens undersøgelser kunne Iqos reducere visse kemiske forbindelser i betydelige proportioner, i størrelsesordenen 90 til 95%. Mange uafhængige undersøgelser er dog stadig i gang.
PHILIP MORRIS ØNSKER AT ANVENDE IQOS I VERDEN..
En strategi" lav risiko som gør det muligt for Philippe Morris at fortsætte med at sælge tobak, hans kerneforretning. For eksempel har dens Bologna-fabrik i Italien netop gennemgået et ansigtsløft: 670 millioner dollars til at transformere og tilpasse produktionslinjerne. 74 milliarder tobakspinde skulle komme ud af koncernens fabrikker inden årets udgang.
Iqos sælges allerede i omkring tyve lande. I Japan på nationalt plan, og i mange byer, i Schweiz, i Italien, i Rusland, i Portugal, i Tyskland, i Holland eller i Canada. Målet er, at Iqos skal markedsføres i 35 lande inden årets udgang. Inklusiv Frankrig. Men tobaksfirmaet nægter at nævne nogen tidsplan.
I USA er forhandlinger i gang med den almægtige FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, den videnskabelige leder, angiver, at " 2 millioner siders dokumentation er allerede blevet leveret til myndighederne“. Philip Morris forsikrer, at konverteringsraterne " traditionelle rygere til Iqos er opmuntrende (mellem 69 og 80 % afhængigt af landet).
Det vil dog tage tid, før Iqos og de andre elektroniske modeller af gruppen kommer til at overgå i regnskabet, den traditionelle cigaret. I 2016 indbragte "brændbare produkter" 74 milliarder dollars. " Produkter med reduceret risiko“: 739 millioner dollars. " Årtiers historie ændrer sig ikke på en eftermiddag »forklaret for ikke længe siden André Kalentzopoulos administrerende direktør for PMI.
Den nye strategi ser under alle omstændigheder ud til at glæde investorerne: Prisen på Philip Morris International skyder i vejret, fra 85 dollars i januar 2017 er den nået op på godt 104 dollars i disse dage.
I laboratorierne arbejder vi allerede på fremtidige modeller, PMI bruger nu halvdelen af sit budget til forskning og udvikling, 4.500 patenter er ved at blive registreret. Muligheden for at omdanne - fra i år - disse nye generations cigaretter til tilsluttede cigaretter (Bluetooth, mobilapplikation).
Et potentielt fremtidigt vækstrelæ, da det kan åbne døren til Big data for Philip Morris. Men som svar på dette spørgsmål vil Tommaso Di Giovanni, gruppens talsmand, nøjes med et stort smil.
Kilde : BFMTV
