Para os fabricantes de cigarros, a contagem regressiva já começou. Eles têm apenas alguns meses para promover seu cigarro eletrônico e recrutar novos seguidores. Após 20 de maio, uma diretiva europeia sobre produtos de tabaco, reforçando os padrões de fabricação e restringindo a comunicação, será aplicada a todos os fabricantes. Deve ser transposto no âmbito de uma portaria nas próximas semanas, nomeadamente o artigo 20.º relativo aos cigarros eletrónicos. Isso é indicado pelo " projeto de lei para modernizar nosso sistema de saúde de 26 de janeiro, que também reforçou as regras que regem a publicidade e o uso de cigarros eletrônicos.
Os grandes grupos esperam conquistar parte do mercado que até agora os iludiu. O cigarro eletrônico foi adotado por 3 milhões de pessoas na França (6% das pessoas de 15 a 75 anos), metade das quais vaporiza diariamente, de acordo com os últimos números do Barômetro da Saúde do Instituto Nacional de Prevenção e Educação em Saúde.
Um mercado fragmentado
Em 2015, as três principais empresas tabaqueiras lançaram em França o seu modelo de cigarro eletrónico, utilizando o seu canal de distribuição habitual, nomeadamente as tabacarias (mais de 26 tabacarias em França). A Imperial Tobacco, através da Fontem Ventures, lançou em fevereiro de 000 a JAI, que pretende substituir pela recém-adquirida marca internacional Blu, que tem uma presença mais forte no mercado dos EUA e Reino Unido. A Japan Tobacco International lançou o Logic Pro no final de novembro depois de ter adquirido a empresa americana Logic e seu cigarro eletrônico no início de 2015. Finalmente, Tabaco Britânico Americano (BAT) lançou o Vype no final de novembro, tendo lançado seu primeiro modelo em 2013 no Reino Unido, onde afirma 7% de participação de mercado no final de 2015. Tudo com grande suporte de comunicação: 1 milhão de euros foi investido na BAT para tornar a marca conhecida na França na Internet e em display digital entre 19 de dezembro e 24 de janeiro.
A promessa dos fabricantes: um cigarro eletrônico batizado de cigalike mais seguro porque não pode ser enchido, como a maioria dos artigos existentes no mercado, com nenhum líquido. As recargas são usadas como cartuchos de tinta de caneta-tinteiro, com ou sem nicotina, pré-cheias, descartáveis, fáceis de instalar e mais higiênicas. A desvantagem para os consumidores: ter que usar apenas cartuchos de recarga da mesma marca, como a marca Nespresso foi lançada, para cativar os usuários.
Profissionais esperam compensar a queda prevista nas vendas de cigarros com a introdução de embalagens simples
O mercado de cigarros eletrônicos hoje está fragmentado. Em torno de uma tecnologia chinesa projetada por fabricantes de eletroeletrônicos, distribuída ao redor do mundo por importadores e start-ups, o mercado se estruturou em poucos anos em um vasto ecossistema sobre o qual há pouquíssimos dados. " É muito difícil estimar o tamanho do mercado, porque não existe um painel Nielsen [distribuidor], ou IRI, como pode existir em outros setores, explica Stéphane Munnier, gerente de projetos Vype na BAT. E são poucos os números, dada a multiplicidade de fontes e canais de distribuição. Então todo mundo faz sua estimativa, mas nenhum player chega a 10% do mercado. »
Existem, portanto, várias categorias de atores: Especialistas em equipamentos, que costumam ser importadores ou empresas que têm sua marca produzida; especialistas em e-líquido onde há muitas start-ups; empresas que tentam ser generalistas fazendo as duas coisas; redes de revendedores, como Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore, etc.; e players da Internet que revendem sob multimarcas para lojas ou indivíduoss”, continua esta ex-Danone e Monster Energy, que lançou a bebida energética Monster na França. Um estudo da Xerfi realizado em 2015 estimou o mercado em 395 milhões de euros em 2014, três vezes mais do que em 2012.
“Uma dinâmica em todos os países”
Enquanto xerfi contava com 355 milhões de euros em 2015, o Federação Interprofissional do vape (Fivape) pensa, pelo contrário, que o mercado continuará a crescer apesar da diminuição do número de lojas especializadas, caiu de 2 em 500 para 2014 no final de 2. Os 
ex-fumantes preferem marcas especializadas e não necessariamente querem voltar à tabacaria. Por Brice Lepoutre, presidente da associação independente de usuários de cigarros eletrônicos, a lei de saúde pública e a diretiva europeia correm o risco de ter efeitos perversos, uma vez que os únicos riscos de cigarro eletrónico aprovados são os produzidos pela indústria do tabaco, a longo prazo, enquanto os cigarros eletrónicos que melhor satisfazem as expectativas dos utilizadores são de um tipo completamente diferente ".
É difícil avaliar a recepção de novos entrantes por consumidores acostumados ao seu circuito de compra, especialmente porque as empresas de tabaco são bastante sigilosas sobre suas vendas. No máximo, descrevemos como excelente, na BAT, a recepção das tabacarias: " Após um mês e meio, mais de 1 tabacarias têm nossos produtos, e queremos rapidamente aumentar para 000, principalmente pontos urbanos que já são revendedores da categoria de cigarro eletrônico. diz o Sr. Munnier.
Desta forma, os fabricantes de tabaco também esperam compensar o declínio previsto nas vendas de cigarros com a implementação do maço simples. " Hoje, é um produto de consumo que as tabacarias podem trabalhar como confeitaria ou bebidas “, acrescenta sem escrúpulos o Sr. Munnier.
E na BAT não pretendemos parar por aí: há três anos foi criado um departamento de produtos de nova geração, onde cerca de 200 pessoas trabalham em pesquisa e desenvolvimento, marketing e vendas, e lançamentos nas últimas semanas em vários países depois dos Estados Unidos Reino (Itália, França, Polónia, Alemanha).
« Existe uma dinâmica em todos os países, mas é variável. Escolhemos esses cinco países europeus para desenvolver inicialmente, porque temos visibilidade no mercado de tabaco e olhamos para a maturidade do mercado de cigarros eletrônicos, explica o Sr. Munnier. Lançaremos onde houver um movimento de consumidores em direção aos cigarros eletrônicos. Na Bélgica ou na Suíça, eles não permitem e-líquidos com nicotina, o que reduz a importância desse mercado. No Reino Unido, seu inalador de nicotina, chamado Voke, recebeu aprovação das autoridades de saúde para ser prescrito e reembolsado.
Cinco anos após sua chegada ao mercado francês, o cigarro eletrônico continua sendo debatido. É uma alternativa ao tabaco para alguns, que tem efeitos potencialmente tóxicos para outros. De qualquer forma, o mercado continua dominado pelos produtos recarregáveis (97% em volume), preferidos pelos usuários.
fonte : Lemonde.fr
