Em um contexto global onde as vendas de tabaco tradicional estão caindo regularmente, os grandes fabricantes não têm escolha a não ser mudar sua estratégia. Novos produtos, nova imagem... Uma profunda transformação, longa e custosa, na qual a Philip Morris International está comprometida.
IQOS, UM PRODUTO DE REDUÇÃO DE RISCO?
Há alguns meses, quando André Kalentzopoulos, o CEO da Philip Morris International (PMI) declarou que o objetivo do grupo era sair dos cigarros tradicionais. Muitos acreditaram que era uma farsa. Como pode uma multinacional, que emprega 90.000 pessoas, que fabrica e vende tabaco há 150 anos sob as marcas Marlboro, Chesterfield, L&M, negociar tal mudança? No entanto, é isso que está acontecendo.
Após 10 anos de trabalho, 3 bilhões de dólares e 1.900 patentes depositadas, a Philip Morris criou Iqos, apelidado pelos consumidores de “ eu largo o smoking comum“. Um pequeno bastão de tabaco composto por um filtro é inserido em um dispositivo eletrônico e, em seguida, aquecido entre 300 e 350 graus. O tabaco misturado com glicerina vaporiza sob o efeito do calor. O fumante inala assim vapor de tabaco (e, portanto, nicotina). Tudo sem chama, combustão, fumaça, odor e cinzas. O dispositivo eletrônico é feito na Malásia. A Philip Morris garante que os subcontratados tenham a capacidade industrial necessária para suportar altas taxas de produção.
Um dos gerentes de comunicação do grupo, Tomaso di Giovanni, acompanhados por Ruth Dempsey, a emblemática gestora científica da Philip Morris International, são responsáveis, durante uma hora e meia, por explicar o funcionamento do Iqos (amostras, protótipos, estudos científicos, negociações com as autoridades). Foi também uma oportunidade para apresentar a nova estratégia do grupo", produtos de risco limitado“. É sempre sobre fumar, mas sobre fumar melhor.
A empresa de tabaco explica que essa técnica de “tabaco aerossolizado” tem o potencial de reduzir consideravelmente os riscos à saúde. De acordo com os estudos do grupo, o Iqos poderia reduzir determinados compostos químicos em proporções significativas, na ordem de 90 a 95%. No entanto, muitos estudos independentes ainda estão em andamento.
PHILIP MORRIS QUER IMPOR A IQOS NO MUNDO..
Uma estratégia " baixo risco que permite que Philippe Morris continue a vender tabaco, seu negócio principal. Por exemplo, sua fábrica de Bolonha na Itália acaba de passar por uma reforma: 670 milhões de dólares para transformar e adaptar as linhas de produção. 74 bilhões de sticks de tabaco devem sair das fábricas do grupo até o final do ano.
Iqos já é vendido em cerca de vinte países. No Japão a nível nacional, e em muitas cidades, na Suíça, na Itália, na Rússia, em Portugal, na Alemanha, na Holanda ou no Canadá. A meta é que o Iqos seja comercializado em 35 países até o final do ano. Incluindo a França. Mas a empresa de tabaco se recusa a mencionar qualquer cronograma.
Nos Estados Unidos, estão em andamento negociações com o todo-poderoso FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, a gerente científica, indica que " 2 milhões de páginas de documentação já foram entregues às autoridades“. A Philip Morris garante que as taxas de conversão " fumantes tradicionais para Iqos são encorajadores (entre 69 e 80% dependendo do país).
No entanto, levará tempo até que o Iqos e os demais modelos eletrônicos do grupo venham a superar nas contas, o cigarro tradicional. Em 2016, “produtos combustíveis” renderam 74 bilhões de dólares. " Produtos de risco reduzido“: US$ 739 milhões. " Décadas de história não mudam em uma tarde »explicado não muito tempo atrás André Kalentzopoulos o CEO do PMI.
A nova estratégia parece, de qualquer forma, agradar aos investidores: o preço da Philip Morris International está subindo, de 85 dólares em janeiro de 2017, atingiu pouco mais de 104 dólares nos dias de hoje.
Nos laboratórios, já estamos trabalhando em modelos futuros, o PMI agora destina metade de seu orçamento para pesquisa e desenvolvimento, 4.500 patentes estão em processo de registro. A oportunidade de transformar - a partir deste ano - esses cigarros de nova geração em cigarros conectados (Bluetooth, aplicativo móvel).
Um potencial retransmissor de crescimento futuro, pois poderia abrir as portas para Big Data para a Philip Morris. Mas em resposta a esta pergunta, Tommaso Di Giovanni, porta-voz do grupo, se contentará com um grande sorriso.
fonte : BFMTV
