Entrevista com Karin Warin, cofundadora da Clopinette.
“Após o desenvolvimento total e com 3 lojas especializadas, uma reestruturação do mercado de cigarros eletrônicos é inevitável. »
Multiplicação de lojas especializadas e risco de saturação, lobby das tabacarias, proibição prevista da publicidade em 2016… Que análise faz do mercado altamente fragmentado de cigarros eletrónicos? Quais são as perspectivas para distribuidores como Clopinete, o líder da franquia?
Hoje existem 3 lojas especializadas na França, às quais se soma a concorrência de tabacarias e grandes e médias lojas (GMS). Após o desenvolvimento total nos últimos anos, uma reestruturação do mercado é inevitável porque a oferta se tornou maior que a demanda. As lojas estão fechando e continuarão fechando. Devemos também esperar um movimento de concentração de marcas e redes de distribuição.
A incerteza legislativa foi eliminada: a Eletrônica de cigarro é um produto autorizado sob condições de distribuição muito estritas. Para evitar abusos ligados a produtos de má qualidade ou não adaptados às necessidades do consumidor, tenderíamos mesmo para uma eventual aprovação ou etiqueta boutique. Quanto às tabacarias que reivindicam o monopólio da distribuição, sempre ganhamos nossos casos. EU'e-cigarro não é monopólio estatal.
Com um a dois milhões de vapers, o Eletrônica de cigarro não é moda. O mercado é permanente. O desafio para os distribuidores é conquistar novos clientes cada vez mais informados, oferecendo-lhes produtos, serviços e conselhos seguros (certificado de teste, rastreabilidade) e inovadores. Estes são os fundamentos do conceito Clopinete desde que a marca foi criada em 2011.
Qual o tamanho da rede Clopinete ? E sua estratégia de implementação e quais são seus objetivos de expansão agora?
A rede totaliza 80 lojas na França: 21 agências e 59 franquias, sabendo que a maioria dos franqueados opera pelo menos dois pontos de venda.Clopinete também acaba de dar seus primeiros passos internacionalmente, na Bélgica, ao adquirir a rede Clube do Esfumado.
Em 2014, inauguramos cerca de vinte unidades (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, etc.) e planejamos 20 inaugurações este ano, próprias e operadas. franquia. Depois de privilegiar as localizações na rua n° 1 do centro da cidade, focamo-nos também nos centros comerciais e centros comerciais, como as lojas abertas em Aubière, Flins e La Roche-sur-Yon. Nosso status como o canal líder em franquia abre-nos portas nos centros comerciais, onde os locadores privilegiam as marcas nacionais em detrimento das independentes.
Em cinco anos, o objetivo é ter 300 lojas, dando continuidade ao nosso desenvolvimento e por meio de possíveis operações de crescimento externo, dependendo da oportunidade.
Quais perfis de empreendedores você recruta para projetos de franquia? Quais são as especificidades do contrato e qual o suporte que você presta aos franqueados?
O primeiro franqueados da marca eram empresários bastante experientes, que já tinham gerido negócios e conseguiam agarrar um novo produto e um novo mercado. Hoje, os perfis de nossos parceiros são variados: homens, mulheres, casais, ex-funcionários Clopinete, executivos em processo de reciclagem, ex-franqueados A Casa do Telefone… Preferimos um perfil de operador operador do que de investidor.
Le taxa de entrada, para aderir à rede, é de 15 euros. o direitos autorais são fixados em 5% do faturamento e 1% do faturamento para comunicação. Para abrir uma loja de aproximadamente 20 m², o candidato deve ter contribuição pessoalmínimo de 20 euros. Fora da porta, oinvestimento inicial varia entre 60 e 80 euros por projeto.
Os nossos franqueados são empresários no controle de seus pontos de venda enquanto se beneficiam de apoio e assistência durante o contrato. Em particular, os coordenadores realizam uma auditoria trimestral das lojas. Isso permite que ambos garantam a correta aplicação das políticas comerciais da marca, ao mesmo tempo em que incentivam o feedback do campo.
fonte : franquia-magazine. com/
